【中国安防展览网 市场分析】 如今的LED照明行业，市场的需求越来越多样化，企业间竞争愈演愈烈，寻求生存之道成了企业的当务之急。长时间的供过于求，消费者的选择不再“被动”，而且十分热衷于定制化产品。人们纷纷追求具有个性的事物，从个人的穿着到居住的房子装饰都希望能别具一格，定制化成为一种新趋势。“定制化生产”更是纳入了发展“新经济”的范畴。

　　LED照明市场或将进入“定制化生产”模式

定制化同时也是标准化、专业化

随着消费者对灯具产品个性化的追求快速增加，人们要求灯具能适应不同场合、不同光照功能的呼声高涨，适用于各种使用要求的灯具也应运而生。

在照明市场，家用照明消费者对灯具的消费由感性消费更趋理性，在兼顾产品外观款式、质感、照明效果的基础上愈加重视产品的品牌美誉度和品质保证，从而对决定灯饰内在价值的材质和制作工艺要求也会越来越高。

因此，为了迎合市场的消费需求，打造个性化、定制化的产品成了很多LED照明企业的突破口。

现在越来越多的客户和消费者开始表达对光环境的需求，需要厂商在提供照明产品的同时，给出照明系统解决方案，通过不同的产品合理搭配，营造出最好的灯光效果。消费者消费理念和行为的提升必将为技术水平较高、品牌较好的LED照明企业创造更多的业务机会与竞争优势。

行业内一些拥有远见的企业在经历了过去艰难的市场竞争之后，立刻意识到了创新发展的必要性。相对于低价格、低门槛的传统大规模生产，大规模定制化生产的产品和服务多了定制环节，就具有多样化和个性化的特征。使客户能按需求定制照明产品。这样，走定制化的道路不仅可以满足市场需求，企业还可以在这个过程中借势推广品牌，提升企业的品牌优势，增强企业的竞争实力。

在同质化严重，持续恶性竞争的价格战市场，LED定制化无疑都能让企业摆脱这些绊脚石，让企业获得差异化的竞争力，并保持相对较高的利润率。市场也能回复一个良性竞争的状态。

大规模定制化生产或成LED企业的发展方向

LED本身的技术门槛低，企业能够比较容易地进入传统的照明市场进行竞争。不过如果谈到LED的定制化市场的细分市场，门槛可就不低了。

定制化对企业水准的要求相对比较高，所以行业内能够实现定制化生产的厂家不多。相比较于传统的常规化生产，定制化更加强调专业性和严谨性，也更加注重工程质量。并且定制化的范畴十分宽广，从外观设计以及芯片、封装技术、拼接技术等各个方面都可以实现定制化，达到与众不同的视觉效果。甚至是设计符合客户个性化要求的场景系统或者是控制系统，再到区别于竞争对手的购买体验和售后服务等等。

装饰类的定制化相对而言还比较容易把握。但谈到功能上的定制化则困难了。技术专业性强，复杂，且成本高，难以大量生产。并且定制化的同时，也要注重标准化。通过标准化的部件和标准化的生产，效率才能得到保证。

尽管随着经济的稳步增长，技术不断地进步以及材料成本的下降，许多LED企业纵观更多不同层次的消费市场并激发他们的需求。但仍有许多企业保持观望的态度，不敢贸然尝试。显然，这一系列的输出，都需要企业拥有一定的实力，且具备过人的反应能力。此外，如何先发制人在产品上捕捉客户的心理诉求和个性化解决方案，也成为了各大LED企业寻求突破的瓶颈。

定制化发展还看市场需求

既然随着工业4.0时代的到来，市场需求不再满足于千篇一律的批量化产品，而是追求专门为自己定制的独具特色的产品，那该如何看待LED产品定制化的发展前景呢？

首先，定制化的优势在于LED厂商可以根据客户的需求提供全方位的服务，其中包括依据客户的各方面条件提出专业性的意见，还可满足客户的个性化服务需求，为客户量身定制满意的产品，满足客户追求独特的偏爱。从这些方面而言，LED定制化必然有一定的市场空间。需要注意的是，现在的高端灯具定制客户都是极具国际眼光和时尚洞察力的，他们对灯具挑选也非常专业和挑剔，因此也需要LED厂商具备厚实的定制化实力。

另外，工程项目的定制化已经成为不可避免，且在这个领域定制化会越来越多的使用。不仅个人有喜好，公共场所的场景定制也是深化用途和内涵的必要条件。在这方面，建筑师和设计师更是其中十分重要的角色。他们能提供产品布局方案和预期效果，以实现产品的最大利用，达到理想的最终效果。相互地，定制化也能让设计师充分地发挥想象力和创造力，设计出优秀的定制化照明产品。

放眼未来，LED照明行业产能依然过剩。日本、美国和德国等国家众多的照明企业纷纷退出生产制造领域，与中国企业做差异化的竞争。他们把更多的精力投入到用户的需求上，更注重产品带来的视觉感受。

因而，各LED企业要想在定制化的道路上走得更稳更好，必须站在用户的角度上去创新产品，去挖掘和了解市场的需求。只有满足市场的需求，才能在市场站稳脚跟。

在产品标准化的基础上，实现定制化，让定制化不只是表面新奇的东西，而没有质量的保证。基于大规模生产的同时意味着生产周期长，在接受客户要求的最初应该考虑好整个合作的过程，在企业的技术实力范围内进行定制化生产，以保证产品按要求如期完成。至于生产周期长的问题，大规模定制化生产实际上也可以成为LED企业的一个发展方向。

总而言之，定制化已经成为一个趋势，这对各个企业来说是一种考验，也是实力提升的机遇。