紧贴市场、信誉为先、服务至上，这正是五金城机械设备交易区转型过程中的三大制胜法宝。“现在的机械设备生产商研发方向都是朝着产品一次成型的方向努力，追求的是让生产企业以最少的人造最好的产品。

电脑操作系统搭配机械手再加上全自动开槽机，只需要60秒就能完成一张防盗门门面四边九条槽的开槽任务，生产效率是传统开槽设备的3.2倍，整个操作过程仅需送料工和软件操作员两个人即可以胜任。近日，在采访过程中，浙江司贝宁精工科技有限公司展示了该公司与浙江优傲智能科技有限公司最新合作开发的全自动生产设备。


据悉，在“机器换人”浪潮的推动下，我市各个防盗门生产企业相继开始实施“机器换人”技术改造、“拟人机器”关键技术攻关、“智造流程”装备优化等转型升级战略。作为我市乃至浙中地区的设备材料主要集散区五金城机械设备交易区，没有烦人的“嘭嘭”声，有的只是展示给客户自动化生产设备精准、有序、规范、优雅的操作，不仅带给每位选购的客户强烈的视觉冲击，也时时透露出生产领域各个行业转型升级的强烈信号。一场机械设备以新替旧的“革命”正在悄然展开。

A紧贴市场促转型

从事机械设备经营已有20多年的时间的五金城商家户胡飞熊回忆到，早在1993年，永康工业还处于起步阶段，各类五金制品生产企业如雨后春笋般纷纷涌现，掀起了新一轮的办厂热潮，对机械设备的需求更是与日俱增。胡飞熊从中看到了机械设备的巨大商机，筹集了一笔资金，开始经营机械设备，成为永康第一批从事机械设备经营的人。由于刚起步，资金短缺，他将目光瞄准了保温杯行业，主要从事压机等小型机械的二手交易，并在长期积累中淘得了第一桶金。

熟悉永康的人都知道，上世纪90年代，永康经历了几次“浪潮经济”，出现了企业“一哄而上，一哄而下”的现象，波及的行业包括保温杯、防盗门、电动车等。在这几次“浪潮经济”的进程中，特别是保温杯行业长期动荡起伏，让胡飞熊对针对保温杯行业的小型机械逐渐失去了兴趣。2001年，永康的防盗门业经过“浪潮经济”的洗礼，已经逐渐趋于稳定。胡飞熊毅然决定转型，调整经营方向，放弃了经营多年的二手小机械，全力投身到防盗门设备市场。

十余年来，胡飞熊代理的门类设备也跟着市场的变化，逐步向品牌化、高端化方向发展，“品牌、质量是消费者对产品的永恒追求，门类产品也不例外，加上现代人追求个性化定制，门企对机械设备的要求也越来越高，我们作为设备供应商，也必须朝着品牌化、高端化方向发展，迎合企业的需求。”现在，他代理的产品包括江苏江海机床的折弯机、剪板机，上海恒力的数控开槽机，无锡太湖、山东巨龙的成形机，全方圆集团a数控转塔冲数控系列等国内知名厂商的拳头产品，仅江苏江海机床的设备，累计销售额已超过2亿元。

胡飞熊说，“其实，我们的思路很简单，企业需要什么，我们就经营什么，客户所需就是我们所想。”胡飞熊的事迹是众多经营户中的个案，紧跟永康制造业的发展趋势，与市场需求同步，这也正是五金城机械设备交易区所有经营户能够取得成功的关键所在。当然，这其中更重要的是他们对行业及市场发展趋势的准确把握、分析和判断。

B服务至上赢口碑

大型的机械设备不同于一般的商品，在物流和维修成本方面都要比其他的商品高出很多。能否在市场上立足，几乎每个机械设备商家心中的答案都十分清楚，售后服务无疑是拓展市场以及赢得口碑的一大法宝。

一次偶然的机会，经朋友介绍，昆明一家刚刚兴建的门企找到胡飞熊，购买了成套的门业生产设备，并聘请他到厂家现场指导。整整3个月的时间，从场地建设规划、设备安装调试，到生产工艺流程制定、技术人员培训，全部在胡飞熊的指导下完成。

近几年来，胡飞熊每年都会固定有一段时间在外地，为新建的门企提供技术支持，足迹遍布河南、新疆、宁夏、江西等各大省份。而整套的门业生产技术输出已成为顺盛公司的一大特色，并成为该公司为企业提供服务的一项重要内容。

在五金城机械设备交易区经营了十多年的胡众强也十分重视售后服务，他说：“如果没有时刻到位的服务，我不可能在这一行立足这么多年。”他主动采取多项措施让售后人员的工作积极性和主动性得到极大的提高，只要客户有需求，均能第一时间赶到现场，及时为客户处理故障。可以说，正是凭借服务至上的经营理念，既获得了广大客户的一致赞誉，又维护了公司及设备厂家的品牌形象，更为市场开拓提供了坚实的基础。

紧贴市场、信誉为先、服务至上，这正是五金城机械设备交易区转型过程中的三大制胜法宝。胡众强也表示，不论将来市场如何变幻，行业如何调整，这将会是他在从商生涯中永远信奉的不变准则。

C自动化生产流水线成“标配”

“这台机器已经被台州的一家企业预定了，成交价格为8.5万元。”永康市加效焊接自动化设备有限公司销售部负责人任勇武告诉记者。

任勇武介绍，这套自动送料流水线的功能在于准确和安全，每隔五秒钟，自动送料机械手就能将一块圆形的不锈钢原材料送到冲压设备的预定位置，从进料到成品出炉，整个过程井然有序。按照正常的生产流程，一个工人可以照看6到8台同类型的流水线，只需适当时间给加料口补充材料就可以，特别适合于杯类、锅类、冲压件等作业程序的流水线改造。

“现在，一个熟练焊接工年薪接近10万元，而一台焊接机械手还不到20万元，工作量是前者的两倍，一年时间这台机械手的钱就赚回来了。”王静芳算了一笔账。

“现在的机械设备生产商研发方向都是朝着产品一次成型的方向努力，追求的是让生产企业以最少的人造最好的产品。”任勇武说。

D“智”造趋势不可逆转

“最近两年生产机械设备智能化发展非常迅速，对机械设备制造企业要求更高了。”永康市加效焊接自动化设备有限公司销售部负责人任勇武说道。两年前，公司制造的机械设备属于“嵌入式”，大多数企业会针对生产线的某个环节进行改造;而现在，这种单个环节改造需求已经很少，更多的企业都会对整条流水线进行改造，将“智能化”涉及整个生产环节。

正如任勇武所说，今年在开展永康国际机械装备及工模具展览会时就已经透露出强烈的“智能”信号，参展时，他也亲眼目睹了清一色的自动化生产流水线，以及部分更为高端的信息化处理设备。在人力成本不断上涨，产品精度追求持续提高的现代化生产环境下，机器换人的呼声越来越高，机械设备生产商们的研发步伐不得不提速。

浙江优傲职能科技有限公司副总经理李海华表示，永康企业转型速度很快，目前处于凭借劳动力成本低获得竞争优势阶段的企业已经快速消失，绝大多数企业则已经进入通过采用先进的机械、设备实现工业化的阶段，而少数高端企业已经踏入升级为采用信息技术实现信息化的阶段。信息化将通过产品和商业模式的创新来协助企业把发展重点转向“知识”性工作，从而实现运营创新和业务增长。

因此，不管是对生产设备制造企业还是设备应用企业来说，信息化将是未来不可逆转的发展趋势，也是破解因成本压力等造成的发展困局的重要手段，引领信息化与工业化的深度融合，特别是要为制造企业提升核心竞争力，为制造业从“生产型”制造向“服务型”制造转变，为高端装备制造业发展提供技术支撑。