为何消费者对葡萄酒价格没概念？ 消费标底通常是由两方面构成，一是产品本身的质量标准和对应的价格；二是消费者对质量和价格标准的接受度。两者缺一不可，且互为因果。中国的白酒市场，经过数年开发，这方面的成功案例，举不胜举。而葡萄酒，特别是进口葡萄酒，则刚刚开始。美国是世界上商业最发达的国家，“黄尾袋鼠”成为澳洲在美国的第一品牌就是一个消费标底建立的过程，但“黄尾袋鼠”能否成为中国的第一澳洲品牌，显然是未必。

       在葡萄酒早期市场开发中，消费者大多进行的是尝试性消费。经过若干年后，这种尝试性消费，在消费者心目中，已逐渐形成自己的标底。这和我们广大的从业者，若干年来孜孜不倦的努力是分不开的。喝什么口味的酒，喝什么质量的酒和喝多少钱的酒，消费者已逐渐有了自己的标准。这个本身就是消费与市场推广互动的结果。但目前的这种互动还仅存在于点对点的互动，还没有规模化和品牌化，葡萄酒的消费价格还不能大幅度下降，中间流通成本依然过高。
 

       为何消费者对葡萄酒价格没概念？ 确定葡萄酒的消费标底的决定权一定是在消费者手中。尊重消费者的选择权，尊重消费者的消费习惯，生产出高性价比的产品，制定出合理的销售价格，选择有效的销售渠道，是产品推广的基本法则。只有葡萄酒生产者和推广者所推出的产品及价格，符合消费者心目中葡萄酒的消费标底，并能通过高效，便捷的渠道获得，葡萄酒销售的春天就能到来，而这一天可以说是指日可待！