主持人：各位网友大家好！和讯理财频道邀请到了北京工商联古玩商会副会长杨晓枫老师来做客本期的和讯财友俱乐部活动的现场采访。请杨晓枫老师和和讯网友打声招呼！

　　杨晓枫：大家好！主持人好，很高兴在这里和和讯和大家见面。

　　主持人：和讯理财成立了财友俱乐部之后，我们举行了首次大城淘宝活动，在淘宝活动当中我们找到了不少的宝贝，也买到了很多物美价廉的商品。本次访谈我们就让杨晓枫老师来点评一下我们本次大城淘宝活动。

　　杨晓枫：这次活动感觉很多网友、藏友跟着这次活动学到了很多东西，而且现在盛事收藏，国富民强，大家都喜欢收藏一些文玩把玩，在家里营造比较好的气氛。

　　主持人：随着老百姓生活水平不断的提高，大家对文化的需求越来越大了，尤其是像中国传统的红木、文玩、红木、书画、玉石也逐渐成为老百姓平常赏玩的一些商品，河北廊坊大城县的红木大集在红木圈里是小有名气的。杨晓枫老师是最早一批的廊坊大城淘宝的一批淘宝者，您最早是什么时候去的大城？

　　杨晓枫：我是在十多年以前了，跟当地合作过，到过中原古典家具公司，我做总经理，当然还有齐先生、苗先生在一起合作，你看我的这个海黄笔筒明代的，这是铁梨木，金帮铁底，江山永固的意思。这是明代的，明代的文人参与设计，束腰、6比5的尺寸。

　　主持人：这不是仿明的，就是明代的？

　　杨晓枫：就是明代的。

　　主持人：这是一个文物啊？

　　杨晓枫：是文物，也是一个老板送我的，因为大家高兴在一起合作做了一个红木家具，弘扬中华民族的文化。

　　主持人：十多年前的大城和今天咱们去的大城红木之间有什么区别？最大的差别在哪儿？

　　杨晓枫：咱们就说价格，价格感觉是比过去贵多了，当时十年前我在的时候，像紫檀我们买到了十五、十六吨紫檀，非常好的紫檀，14万一吨，从上海搞过来的。

　　主持人：现在大概是多少钱？

　　杨晓枫：现在像那样的紫檀一吨得200-300万。

　　主持人：翻了将近十来倍不止。

　　杨晓枫：当时我们的红酸枝是几千块钱，6千一吨，最近几天的价格5月12号，国际上限制红酸枝的出口和砍伐，定为二级野生保护植物，它的价格飙升，在上游广西广东地区很高了，比较好的胶质黄檀老挝酸枝（音）已经到了40-50万了，像顶箱柜如果在我那个时候，一个大的红酸枝顶箱柜价格在2-3万之间，现在好的独板的在40-50万之间。

　　主持人：现在整个市场上包括全世界光红木的价格都在上涨？

　　杨晓枫：都在往上涨。你看海南黄花梨市场上根本找不到了。

　　主持人：我们那次淘宝在市场上也没有看到正宗的海南黄花梨？

　　杨晓枫：没有，现在有钱也求不上，现在美金过万也一目难求，因为明代文人参与了设计，而且它的设计对人的身体或者对练功、坐如松、声如钟这种形态都特别好，而且他的结构，毛损比例，底下尺寸25公分，腿50公分，后面的弯度在3-5度，他的人缘好，人缘特别好，所以飙升了，现在价钱是这样的。

　　粤黄因为和它是兄弟的关系，是它的亚种，贴近它，虽然他们有一点点区别。我讲一下海黄和粤黄的区别。这是我和姜主编和很多网友一块淘过来的，当时我讲过450嘛。

　　主持人：当时报价450元，确实当时我们去淘宝的时候发现了这个手串非常的漂亮，当时那个商家报价是450元，我们认为如果是这个价格的话估计不会是海黄或者是粤黄，我们是这样认为的。但我们的网友都不是特别懂，我们杨教授看到了这个手串之后立即出价，在半分钟之内以300元的价格成交的，而且是迅速成交，使我们所有的财友真的是目瞪口呆，成交之后我们又私下里采访了一下杨教授，杨教授说这是什么样的木头？

　　杨晓枫：它近似于海黄，非常近似，因为它上面的纹理非常的清晰，一圈圈上面的鬼脸每个都有，非常清晰。当时我也说了，当地政府的一个人大主任说这个他去车间拿一手货一千，别人更不好说了，要三千。当时海黄粤黄也就不再追究了，是这么个价钱。

　　主持人：所以后来我们在回城的路上，所有参与的网友给杨老师送了一个绰号叫做捡漏王。

　　杨晓枫：我说行吧，你们要说我是捡漏王我就是吧。我再谈一下这个。

　　主持人：这个全称叫做什么？

　　杨晓枫：金星紫檀，你看这上面的金星，非常好看。

　　主持人：就是每一颗珠子上都有金星，像牦牛纹一样。

　　杨晓枫：66克。

　　主持人：您回去称了一下，其实它的比重和份量还是很足的。

　　杨晓枫：在他的尺寸下一般来说60多克以上就相当好了，相当不错。

　　主持人：这个当时的成交价是多少？

　　杨晓枫：当时成交价是700元，开的也不低，因为姜主编当时也在，当时交易很快。

　　主持人：我们还没有来得及拍摄就已经成交了。

　　杨晓枫：交易非常快，因为他也说了几次价钱，报的从2000到了1000多，也确实是北京的朋友，他也高兴，因为都挺爽快的，我也说过，虽然在博弈，但实际上在交朋友。我家里有很多家具，比如我的箱几、我的四节柜，甚至是乾隆金丝楠木的门柜我都有，也是在高碑店一个朋友，就成了好朋友，他每年来电话，说杨老师你过来，这个价格给你。我就非常相信他。其实我当时对金丝楠木认知不是特别高，拿回来了，最后发现真的漂亮，确实漂亮。

　　主持人：金丝楠的魅力在于它的金丝吗？

　　杨晓枫：是在于金丝，它有山水纹，熠熠生辉，这是一个金丝楠，它这就像一个猫眼似的在晃动。

　　主持人：每个角度它都有一种景观。

　　杨晓枫：一种光，都不一样。

　　主持人：这个纹路也是特别好。

　　杨晓枫：它是真楠，非常少了。因为它是一个新的，如果你盘楠15天买了以后就没有动过它，一直没上过手，如果上手15天就不是这个颜色了，很漂亮。

　　主持人：现在已经很漂亮了。

　　杨晓枫：这个确实没有上过手，纹路特别的清晰，它是山水纹，特别的漂亮，有香楠、金丝楠、水楠，金丝楠是最好的。

　　主持人：太棒了。

　　杨晓枫：过去皇宫用的，故宫那些殿里用的。这个就是现在价格要飙升的一个胶质黄檀，是老挝红酸枝，它的价格这些天已经到了50万了。

　　主持人：是原料的价格？

　　杨晓枫：对，它限制进口了，而且进口的关税也很高，价格飙升。这个顶箱柜如果是独板的50万。

　　你看这个，油性很大，油性还没动，油性非常大。

　　主持人：这个油性怎么看出来？

　　杨晓枫：是它的密度，它的油脂。

　　主持人：我掂了掂，它的手头很重。

　　杨晓枫：它就是油性。你像这个是粤黄，这个是在大城收的。

　　主持人：这个是哪年在大城收的？

　　杨晓枫：我8年以前，你看这上面是虎皮纹。我家里因为这些东西也不少都没太注意，这让姜主编一看这是莲花莲子，寓意非常好，莲花清廉，出污泥而不染，说一个人做事情干什么要廉政，当官还是做人的品格、品质就是这样，你像它的美它是内涵，就好象500年前培根说过，容颜美不如形体美，形体美不如气质优雅，不如的素质美。这是一个感觉，当你喜欢它的时候，它夺你眼球的时候，它给你带来那种精神上的享受和艺术上的享受不是估计的，这个东西说实在的大概现在就一千多块钱，一千多块钱其实很苍白，但在家里晚上看着它很幸福。

　　这是提琴上的一个直板（音），这是奥地利小提琴上的一个直板，一会儿我带了一把德国的名琴给大家拉一段。这个直板我为什么带过来呢？因为天气有点潮，正好松，那个琴就不好拉了，这是林耀基（音）老师拉过的。

　　主持人：哪位老师？

　　杨晓枫：林耀基（音），享誉世界的提琴大师，他和迪雷（音）美国的。

　　主持人：他就曾经用过这块直板（音）？

　　杨晓枫：对，用过这个直板，而且上面（15：03不清楚）之多，它非常的漂亮，和缎面一样。

　　主持人：这个是什么木质？

　　杨晓枫：这是小叶紫檀，金属的光泽熠熠生辉，它的导管非常细，用maozer（15：23音）绞丝漂亮极了，非常的漂亮，你看它磨损的，这把琴二、三百年了。

　　主持人：上面有一些磨损的痕迹了，这真是有年头了。

　　杨晓枫：就是这样的，这把小提琴感觉非常好。

　　主持人：那么也请我们的杨教授给我们介绍一下在买红木家具的时候砍价的一些技巧？

　　杨晓枫：买红木家具的时候货比三家，主要看这个料是不是真才实料，至于搭配什么都不要紧，说你买的是红木的，甚至是黄花梨的，甚至是鸡翅木的，甚至是榆木的，没有（16：42不清楚）加梨的，因为我在故宫储秀宫看到一套家具，它后面是一个褐黄色的门栅，它中间一个黑木的拱式的伴桌，两边是南官帽椅（16：55音）黄花梨的，它有一个条，这个条是花梨条，颜色是黑的、浅黄的、深黄的不一样，但非常漂亮，它是搭配的色彩，反而给人一种反差。如果家里都是紫檀黑甚至都是黄的。

　　主持人：家里最好也不要都是同一种颜色，没有层次感。

　　杨晓枫：所以不一定非得说就是这个，甚至说那个，都不是，也不要追究这个东西是粤黄海黄，只要你自己喜欢就好。

　　主持人：首先是自己喜欢，然后才值得去买。

　　杨晓枫：如果你买一个小叶檀的，你是按照小叶檀的价钱来买，就必须是小叶檀的，这个商家是一个信用的商家，是不是有国家标准、有信用证的，有没有国家标准的东西。

　　主持人：是作坊产品还是真正是这种厂家的。

　　杨晓枫：对，因此你还是要货比三家，不要脑筋一热，到一个地方商家一忽悠，我这了不得了，我这个是小叶檀，甚至我这是海黄，这个柜子别人600万我没卖，我今天缺钱300万卖给你了。

　　主持人：第二个步骤商家必须是诚信正规的商家，第三步这个价格怎么砍？

　　杨晓枫：非常重要的是价格，你不能急，咱们作为为了广大的网友去站在这个立场去探讨这个问题，跟商家一定要交朋友，为什么还要强调一次呢？交朋友是了解他这个人是以前做什么的，做了几年家具了，说原来是搞煤炭的甚至是做别的生意的，倒白菜的，就用几块软木头，赊了点家具卖，刚开张三天，这个人你要注意了。

　　主持人：咱们看到有一些原料，其实不是真的。

　　杨晓枫：对，他上色以后你看不出来，一般普通人又不是做这个专业的，他很难看清，这里面水比较深，比如酸枝有白酸枝，有红酸枝。

　　主持人：对，其实品种很多，但是并不是你想要的那个，价格也差别很大。

　　杨晓枫：失之毫厘，差之千里。

　　主持人：其实咱们投资者有时候购物谈价格的时候，经常会反复的砍价，你让价，我让价，最后让到说有时候打个比方说，你这个价格我接受不了，我走了，走了之后商家再把你叫回来，就像大家平时在动物园淘衣服时的那种经历，但是在买红木的时候不要这样。

　　杨晓枫：对，一个是伤感情，一个是人的口碑。你老在那儿晃，这个人瞎砍，本来12万的东西，非要给人3、4万，然后在那边闹，闹几天他一进来人轰出去了，真买不起别闹了。

　　主持人：实际上是自己已经打听好了这个商品底价了，然后在底价稍微高一点的情况下，把这个价格咬死，一般的商家认为你很有诚心，又来了很多次，然后大家很熟了，他就会给你成交，但是如果说你之前就暴露了自己要买这个商品，他已经看出你的心态来了，他就会咬住价格，因为他知道你一定会买。

　　杨晓枫：姜主任说得非常对，说得太好了。

　　主持人：如果这个网友们要是有兴趣的话，我们下一期准备组织大家去大城的家具厂亲自考察一下，看看这些红木家具是怎么被生产出来的，它的价格是怎么最后制定出来的，请网友继续关注我们下一期的和讯财友俱乐部的大城淘宝活动。我们今天就到这儿，我们下次再见。

　　杨晓枫：下次再见。

　　杨晓枫先生简历：

　　中国轻工业部机关干部、北京教育学院分院提琴教师、北京宇通经济技术开发公司董事长、北京饭店装饰工程有限公司创办人、中国科学院新技术公司副总经理、北京金世界商贸公司董事长、中原古典家具公司总经理、北京古玩城艺术品店经理、北京琉璃厂珠宝首饰有限公司总经理、漆画社社长。