“没有疲软的市场，只有疲软的思想”，这句话在2016年被好太太电器演绎得淋漓尽致。自8.14首轮动销战在贵州站打响、15天斩获千单开局业绩之后，这一场以“伙拼”为主题的20周年超级工厂直供会活动便迅速在全国市场复制开来——9.11河南周口站，9.18广东茂名站，10.30陕西、甘肃、四川的三省联动，11.20在苏鲁豫的攻城略地……随着作战的深入，业绩屡创新高，一次次刷新着记录……显然，一年比一年严峻的行业形势，反而燃起了好太太电器更昂扬的革命斗志、更积极的应对举措，“今年，我们真的很拼，也不得不拼。”好太太电器营销总监杨东在接受《艾肯家电》电话采访时坦言，“尽管行业低迷依旧，但恰逢好太太电器成立20周年，整个营销团队的精神状态尤其饱满，这一点最让我欣慰。”

好太太电器营销总监 杨东

“市场不动，我们就得动”

　　面对需求不足、消费下降的经济新常态，面对愈演愈烈的品牌两极分化，处于弱势端的二三线品牌是最先承压的，经销商的日子也难言轻松，“产品卖不动、销量上不去”的抱怨声不绝于耳。为提升市场的活跃度，好太太电器决定打一场实实在在的动销战，并于6月20日专门组建了【M计划】训练营，全面提升营销团队的战斗力。

　　布置物料、终端拦截、拉音响、搞外宣……在一波堪比一波的动销战中，我们看到了这一支训练有素、敢闯敢拼、骁勇善战的精兵悍将。他们不仅有头脑、有谋略，还有责任感、有服务意识、有执行力，经常和各区域的经销商团队一起，深入市场、深入终端，跑商圈、走小区、逛菜场……凡是促销活动辐射之区域，都能随处见到他们的活跃身影，身着统一的粉色制服，举着广告牌、喊着口号、发着宣传单，不放过任何一个找到顾客的机会。

　　“宁愿累趴自己，也要饿垮同行”“天道酬勤握胜券，厚积薄发压群雄”“寒风吹战鼓擂，我的地盘我做主”“脚踏实地、集腋成裘”……这半年来，经常能在微信朋友圈刷到这些正能量满满的励志话语，均出自好太太业务人员在市场一线的有感而发。

　　如此主动作为的拼劲、不畏劳苦的闯劲、只争朝夕的干劲，不仅点燃了经销商的信心，也让好太太电器2016年的业绩增长板上钉钉。而在这背后，我们还看到了好太太电器致力于构筑新型厂商关系的决心。不再只是简单的收款压货，而是更关注终端数据变化，与经销商拧成一股绳，扎扎实实地解决终端不动销的难题，让厂商关系更为和谐、更为牢固。

　　另外，动销的过程中，其实也在为品牌造势。“品牌活跃了，不仅直接拉动了销量，在区域市场的影响力也有了很大的提升。之前有一场大型的品牌联盟活动，就主动邀请了好太太电器参与其中，给予了最充分的肯定。”杨东举例说道，“还有一个最直接的体现，就是招商效果更好了，今年新增了200多家专卖店。”

“行业低迷，我们还得更拼”

　　　自2010年重塑品牌形象、明确“女性厨卫”的品牌定位至今，好太太电器已经连续五年维持30%以上的稳增长，以弯道超车之势顺利跻身二三线品牌阵营，令人瞩目。

　　谈及今年的增长，杨东并没有显露出过多的欣喜，只以一句“运气比较好”轻描淡写的带过，反而更多表达了对于明年及未来成长的担忧与思考——“经营状况是否良性?”“是否具备了抗风险的能力?”“未来的增长是否可持续?”……这些，对于好太太电器来说，都是愈加低迷的经济大环境下，摆在眼前、亟待解决的难题。

　　从之前的好太太净水事业部总经理，到如今兼任好太太电器营销总监，杨东身上的担子明显更沉了，压力更大了，在品牌战略和方向的把控上也考虑更多、更周密了。

　　“明年，我要将60%的精力放在产品差异化的积极创新上、放在服务标准化的终端落地上，凡事以身作则，带头干，让经销商信服。”杨东明确表示，“另外，今年我们整个营销队伍的拼劲是够了，但明年、后年如何将这股劲头更好地延续下去，也需要提前思量。”

　　一方面，既要立足当下，拼力抓需求、抢市场、争份额；另一边，更要着眼长远，注重内功的修炼、根基的夯实，才能更好地适应市场的千变万化。立规则、强团队、优产品、梳渠道……这也是好太太电器一贯奉行的稳扎稳打的成长路线，不骄不躁、务实谨慎。

　　古语云，一年之计在于春。但对于企业的经营者来说，“一年之计，更在于冬”。一方面，在岁末冲刺的12月份，要为全年业绩做最后一搏，好太太电器12.18在江苏、四川、湖北、河南的“伙拼”动销战就仍在火热进行中；另一方面，行业竞争的加剧，也让各品牌在具体运营层面的排兵布阵的时间点提前了，此时不谋，待春花齐放，先机已失。

　　对于未来的业绩增长点，杨东认为，依然在三四级市场的精耕细作上。“随着城镇化建设的推进、消费结构的升级，不论是刚性需还是改善性需求，都有很大的市场空间。”而好太太电器已在三四级市场摸索出一套成熟的、自成体系的运作体制，必将率先受益。(以沫)