新浪财经讯 9月21日消息，“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地，并在当地建厂”，汾酒集团汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在参加第七届欧亚经济论坛间隙与新浪财经独家对话透露，汾酒国际化三年规划已定，与以往在当地找渠道找经销商帮忙卖酒方式不同的是，这次汾酒还要把从生产到销售环节均放在本地化完成。

    “品牌名称也要结合当地的文化，基本敲定‘汾特佳’”，而关于是合资还是独资建厂亦或是并购重组，及其他更多细节，李秋喜却拒绝透露。

    这从李秋喜近日出席“南绍北汾论道嵩山”的发言中也能看出些许端倪：“当时杏花村一带，有两百多家酿酒作坊，酿酒产业非常兴盛。北赴俄罗斯经商的晋商，为了方便喝上好酒，便带了汾酒的酿造师傅去俄罗斯酿酒。所产之酒，除自用外便就地出售，大受欢迎，被俄罗斯人称为‘中国人的伏特加’。因其在北寒地带酿造，当时的晋商又将它叫做‘北特佳’。汾酒也因之而成为中国第一个走出国门的白酒。”

    2015年4月25日，就在被称为“史上最严”的新版《食品安全法》正式审议通过的第二天，汾酒在北京召开“汾酒执行与国际标准接轨的食品安全内控标准”新闻发布会。据介绍，汾酒在2011年5月确定标准国际化思路之后，于当年年底形成了“汾酒标准国际化战略框架”，并于2012年开始在全集团公司推行标准化管理。

    2017年9月21日，汾酒、竹叶青以欧亚经济经济论坛指定用酒的身份举办了“丝路传承，香飘全球——让世界看到骨子里的中国”全球文化交流活动，同时汾酒发布了“青花汾酒·徐冰艺术臻藏酒”，全球3999瓶。

    “丝路传承，香飘全球——让世界看到骨子里的中国”全球文化交流活动现场　　至此，“汾酒国际化路径”大致轮廓可勾画出来：一是品质标准国际化，“品质标准”与国际接轨；二是文化国际化，选择与世界知名艺术家，推出主导产品“青花汾”和“竹叶青”的艺术定制酒；三是以国内举办的国际会议为主场，人邀进来，汾酒的文化和产品带出去；四是把生产技术带到当地建酒厂。

    梳理汾酒高层过往公开发言及媒体报道，如谈及汾酒国际化必提历史根基“国际缘儿”、汾酒清香型白酒的工艺、口感、质量、健康、标准等，结论均引向一个“汾酒最具备国际化基因”。但总在强调基础强调过去，从另外一个侧面印证国际化推进中现实短板亟需突破。而正在推进的到俄罗斯当地建酒厂，从品牌名称、生产、营销、渠道均本地化，恰恰实现“销售最后一公里”的落地。

    实际上，在当地举办文化交流活动，在当地寻找优质代理经销商，争取获得当地文化认可和市场份额，汾酒也不是没有尝试过，但收效甚微。资料显示，汾酒集团有一家下属全资子公司山西杏花村国贸投资有限责任公司，成立于1992年7月，是我国白酒企业首家取得进出口资质的外贸公司。

    在成立25年后，山西杏花村国贸投资有限责任公司再次大举招兵买马，侧重酒类进出口业务人员。据招聘公告介绍，其销售规模从2006年的4.8亿上升到了2016年的97亿元，但实际上酒类出口业务份额一直都不是其业务大头，而是山西当地的焦碳、金属镁、铸件及医保化工、粮油食品占据相当大规模——针对目前汾酒酒类出口销售收入在什么量级，新浪财经询问过汾酒多位高层均含糊其辞，但基本可以确定“量不大”。

    在李秋喜看来，目前汾酒国际市场份额与其品质、辉煌的历史实在“不相匹配”，再加上白酒行业内激烈竞争、行业外的冲击，以及消费者饮酒习惯的变化等原因，“白酒行业必须打破自身的局限，为中国白酒的发展寻求新突破，最好的突破口就是白酒国际化，把白酒行业的整体市场越大。”

    按照今年2月，汾酒集团与山西省国资委签订的业绩责任书，要求对标白酒业前10强， 3年回到白酒第一阵营，汾酒集团从2017年至2019年酒类收入增长目标为30%、30%和20%，三年酒类利润增长目标均为25%——换句话可直截了当这么理解：在不到三年的时间里汾酒要位列白酒上市公司前五，酒类年销售收入100亿以上。

    在迈向“百亿军团”的路上，汾酒国际市场份额可以助力多少？李秋喜并没有把自己内心设想的数字告诉新浪财经。但显而易见的是，早在“十二五”规划汾酒集团版的“营收破百亿”中，国际化就一直是李秋喜办公桌上的重要命题——“面对如此激烈的竞争环境，汾酒要想生存和发展，就必须选择品牌扩张，扩张对象不仅仅局限于国内市场，在国外市场上也应该占有一定的分量。”

    同样的“百亿”，2019年的百亿含金量却比2012年高出许多，在与国资委签订军令状后，对李秋喜来说一方面是压力，更多的却是他自己累计十余年对汾酒的设想、战略有了落地的可能性，干劲十足，身上总有一种“时不我待”的急迫感，加班是常态连轴出差更是常态。

    新浪财经查阅资料发现，汾酒集团杨凯环等人曾撰写《汾酒国际化扩张战略解析》，并发表在《酿酒科技》2011年第1期上，文中对汾酒国际化进行了SWOT分析，并提出自己的建议，其中一条“构建跨国酒类集团，谋求更大发展”引起注意：

    “翻看跨国酒类集团的成长史，不难发现，通过资本手段并购竞争性品牌是他们进入新市场并取得优势地位的主要手段之一。国外一些知名企业如：帝亚吉欧、保乐力加、人头马，都是凭借全球性的并购行为，拥有了在全球范围或者区域市场的众多知名葡萄酒、啤酒或者烈性酒品牌，并逐渐获得了在全球市场的优势竞争地位。汾酒在有一定市场占有率的前提下，也应该构建跨国酒类集团，谋求更大发展。通过对国外一些企业的并购重组，提高自己的知名度和实力，将汾酒的国际化战略推向顶峰。”

    汾酒国际化顶峰会是怎样的情景？时间将告诉我们答案。