从辉煌到传奇需要怎样的过程，春分时节威龙在杭州的一场经销商“群英会”上，或许已经给出了答案。3月16日，“携手威龙，再续传奇”威龙葡萄酒2012年度优秀经销商颁奖典礼在杭州举行，威龙与来自江浙各地百名优秀经销商一起，总结去年得失、展望新年收获，并对有突出贡献的经销商进行了表彰和奖励。

　　此次会议还有两个重头戏，一是威龙公司发布了2013年江浙市场的中长期营销战略，二是正式对外展示了威龙橡木桶传奇这一新产品。有经销商表示，30年的威龙发展已经走入辉煌时代，而随着有机产品的全面铺开、传统市场脉搏的精准把握、经销商体系的科学规划等一系列努力下，势必引领中国葡萄酒朝着更加健康、活力的方向发展。

        威龙开启全新营销模式，发布新品加大市场布局

　　面对目前的经济寒冬状态，备受影响的各葡萄酒企也在加紧调整，以期能让自身尽快回暖。但当前的挑战对于以有机葡萄酒为主的威龙公司来说，却是一次难得的发展良机。

　　威龙公司用天时、地利、人和来形容威龙葡萄酒未来的发展。天时在于整个行业进入整盘期，很多进口酒、杂牌酒都在国家大力整顿下逐步淘汰出局，整个行业环境将被净化。地利在于威龙在江浙市场渠道覆盖上的绝对优势，让它能逐步辐射周边乃至全国市场。人和则是威龙拥有最优秀的合作伙伴，他们极具开拓精神，并充满活力。此次会议上，威龙公司正式发布了三大营销战略指导思想。一是针对高端有机产品，坚持品质推动品牌的策略;二是针对大众产品，巩固传统渠道优势，深度分销;三是拓展渠道建设，加大专卖店、烟酒店的建设力度。威龙葡萄酒有限公司总经理孙砚田表示，“今后，威龙会通过两项导入解决价格问题，一个巩固解决市场问题，三大开拓优化渠道问题，最终做到威龙公司和经销商们的双赢。”

　　本次会议的另一大亮点，便是推出了威龙橡木桶传奇这一新产品。据了解，它选用威龙庄园30年树龄的蛇龙珠葡萄为原料，采用先进设备和法国顶级工艺酿制而成;它定位中档、口感柔顺，保持了厚重圆润的威龙酒体风格，而且外形上不失典雅和尊贵。威龙公司全国市场部部长沈义说，“橡木桶产品曾经让威龙开创了一个时代，92橡木桶、金版橡木桶、95橡木桶成为很多浙江经销商走上成功的基石，开创了从几万、几十万到上千万甚至上亿的经营神话。”他表示，橡木桶传奇是在继承原有橡木桶产品基础上的创新和提升，传奇的命名也是希望其延续威龙橡木桶系列的成功。它将主要以烟酒店和中小流通网点渠道为主，物美价廉的属性满足大众消费群体对高品质葡萄酒的追求。威龙发布橡木桶传奇，也是认识到传统市场仍然拥有巨大的能量和开发潜力;威龙希望橡木桶产品和有机葡萄酒产品能作为两大支点，让威龙葡萄酒牢牢屹立在市场上，为消费者带来更多选择、使广大经销商拥有更多增长机会。

　　威龙葡萄酒自20年前进入浙江地区以来，市场规模便不断发展壮大。最新营销数据显示，威龙2012年在浙江市场的整体营销额增长了8%，其中有机葡萄酒增长达50%以上。孙砚田总经理表示，威龙从甜型酒“四大家族”时代到橡木桶时代，再到现在有机葡萄酒时代，经历了由小变大、由弱变强的过程，这与每一位经销商的努力是分不开的。而对于未来威龙有机时代的进一步发展，他也表示出了十足的信心。“2013年在威龙品牌建设的支持下，经销商同仁们必将在有机事业上到达第二高峰。”

　　作为威龙市场打拼的主力军，浙江的经销商们也对威龙有机葡萄酒的开拓抱有良好的期望。在年会颁奖仪式上，获奖经销商激动的表示，今后将会忠于威龙葡萄酒这个品牌，并积极开拓新的有机葡萄酒市场，让自己和威龙都能一飞冲天。经销商代表、长兴山狮金樽坊酒业有限公司总经理林华认为，威龙在市场管控和产品品质这两大影响品牌发展的关键要素上，体现了负责任企业应有的担当，让经销商们开发市场时无后顾之忧。“威龙在市场管控上统一价格、均衡产品分配，保证我们的根本利益。另外威龙在有机葡萄酒品质方面也做到了极致，从三大自有庄园建设、到国际大师团队亲自担纲，从葡萄的有机种植、有机施肥、有机酿造到最后的高科技灌装，为消费者奉献了最高品质有机葡萄酒，也使我们可以安心销售。”林总表示，在越发高端化、精细化的消费趋势面前，有机葡萄酒必将成为消费者的首选用酒。就如同20年前，威龙凭借甜酒脱颖而出一样，威龙有机葡萄酒再次走在了行业前列，成为新的葡萄酒市场消费亮点。“30年三个台阶，威龙迈步在了有机新时代的大道上。”

　　2013年对于威龙来说注定是不平凡的一年。在成为中国有机葡萄酒第一品牌后，威龙正向全球有机葡萄酒领导者品牌快速迈进，将开创出中国葡萄酒行业新的传奇。