去年对成都大进缝纫设备有限公司总经理童国彬来说，是个“丰收”的季节，他在成都时装周主会场的展示大厅与多家四川当地服装企业签订了销售意向，而且多半是公司所代理的中高端产品。作为专业从事服装、鞋帽、箱包、沙发、玩具等缝纫设备及配件销售的公司来说，这不仅意味着年底又会有一笔不小的销售业绩，更重要的是，它打破了四川当地一直是低端缝纫机走俏而中高端缝纫机受冷落的局面。

　　智能化缝纫设备受热捧

　　童国彬指出，事实上，如今提高四川周边区域服装产业的工效仍旧有很大的空间。他向记者举了不少例子：比如，羽绒服充绒工作，若使用目前正在普及的百联全自动充绒机618b机型，1台机器有2个充绒口，只需要2个工人操作，充绒速度比人工快2~3倍，采用无接触式称重，最高精确度可达到0.01g，可以配合4~6条流水线正常流转，中央除尘系统最大程度地降低了羽绒的损耗;比如大众杜克普ext5200上下差动送料包缝机，最高缝速8500转，基本适用于各种面料的搭接缝;比如大众杜克普580电脑圆头锁眼机系列，典型适用于男式西服、女外套等高端产品的锁眼加工需求;又比如大众杜克普560d全自动直驱模版机，带拖轮装置、无牙送布，尤其是宽大的机头空间，更有利于大物件的缝纫工作，比传统机器提高了3~4倍的工效……

　　在熟练工人难招以及培训熟练工需要周期的事实面前，四川及其周边区域的一些服装企业开始大量采购新的先进设备，以替代人工。上述一系列数据蕴涵的都是缝制机械行业的新发展契机。童国彬介绍，例如四川雪国天骄就投入资金引入了百联全自动充绒机，其生产基地没有增加工人和厂房，产量同比却增长了。

　　此外，颇有说服力的理由是，一方面，随着四川及其周边区域不断承接服装产业转移，像成都、彭州、德阳等等都有一批新兴的产业园投产，这些新产业园的投产自然带动了对新设备的需求，另一方面，四川有很强的政治地缘优势，对西南地区的辐射作用明显，这也为成都大进缝纫设备有限公司打开了新的市场空间。

　　童国彬为开拓西南地区市场也做了不少“功课”。成立于2003年的成都大进缝纫设备有限公司，作为西南地区唯一能销售各品牌无区域限制的生产商及代理商，也在积极寻求突破点。2006年甚至在沿海合资组建了圣家缝纫机生产基地。在成都时装周开始前的数月时间，公司的员工都是马不停蹄地奔走在当地的新老客户之间，大家如此斗志昂扬的目的只有一个：让成都大进引进的中高端产品被更多的服装企业认同。
为客户提供最佳设备组合

　　实际上，为了让更多的服装企业了解先进的缝制设备，成都大进一直在充当开路先锋的角色。根据服装企业的不同发展阶段，它们对缝纫设备存在着不同的市场需求。而要寻求突破，缝制设备企业必须抓住这些不同阶段的每个机遇。

　　童国彬举例说明，希望“节能省工”的品牌企业对于新型缝制设备的关注度得以提高。他说：“以品牌企业为例，大多数缝纫设备企业认为它们已经基本结束更新换代，不再有市场空间了。但实际上，这些企业对更新设备带来的高效率更有体会，它们对更加节能省工的机械化操作仍旧有着极大的兴趣。比如，德国大众杜克普研发的一款全自动包缝机，通过红外线传感器，布一出完自动剪线，气动吸进线头，不需要熟练工就可以操作。类似的这种缝纫机中‘傻瓜机’很受品牌企业青睐，这就是一种市场机遇。”

　　中小服装企业也是缝制机械设备突破的另一个要点。“这两年，更多的是一些有前瞻意识的中小服装厂在更换设备。”童国彬坦言，近几年都是结合当地服装企业的需求为企业推荐新的缝制设备。

　　正如业内人士所言，缝纫机械的竞争格局甚至已经跳出了产品创新的竞争阶段，过渡到系统意识的产业链集成创新阶段。这一点，在多年前就为成都大进所预见。从服装设备生产商及代理商转型为服务提供商乃至整厂生产系统的投资顾问，成都大进在西南地区走出了第一步。

　　如今，成都大进可以对部分生产厂家做全面的整厂规划，无论从图纸设计、数据核算、流程配置到安装调试及售后跟踪等工作，都可以对服装产业链中的设计、裁剪、缝制、整烫、厂内快速物流等5大系统进行整合。

　　童国彬告诉记者：“所谓一流的设备也是指在某个型号上，某类专机上有其独特的技术含量.但它毕竟是单一的，我们向客户输出的是最佳设备组合，这样才能达到效能最优化，真正做到为客户提高效益。站在客户的角度进行考虑，根据客户的需求提供性价比高的设备产品。这就意味着公司提供的设备不仅质量上乘，而且价格低。一方面缘于我们代理品牌最多，包括中捷、圣家、中森、重机、日星、森本、关西、胜家、兄弟、飞马、伊士曼、申江整烫、大众杜克普、百联全自动充绒机、服装cad系统、智能化服装吊挂系统，另一方面我本身就是做服装出来的，跟紧这些国际先进缝制设备企业的发展步伐，才能不断满足市场多样化的需求，在创新中寻找新的利润增长点。”