面对当前出口不乐观、市场需求不旺的形势，阳江刀剪企业如何通过电子商务进一步拓展国内市场？前日举办的电子商务创新发展论坛上，与会企业人士达成共识：电子商务能够显著降低企业交易成本，改进企业经营与管理模式，并可藉此拓宽销售渠道。

    企业触网寻求新销售渠道

    阳江五金刀剪实体销售卖场早已遍地开花，但在电子商务大行其道的今天，互联网消费已逐步渗入人们的日常生活。面对不断变化的市场形势，我市五金刀剪行业也在创新谋动，从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上，不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。

    阳江十八子集团总经理李积回表示，十八子集团设有十八子作官方旗舰店，在京东商城、苏宁易购等平台均有产品直销。记者了解到，我市银鹰刀具、鸿丰刀具、朗马刀具等五金刀剪企业，均已通过各类电子商务平台进行电子交易。

    电商销售渠道的开拓让我市刀剪企业尝到了甜头。十八子集团电商平台的年销售额占年总销售额的8%，电商销售额最多时有4000万元，而鸿丰实业有限公司电商销售额几乎占到了总销售额的一半。

    借力大商务平台促自身发展

    阳江中小型五金刀剪企业如何快速入网？在电子商务创新发展论坛上，阿里巴巴粤西区域自身客户经理黄润仲介绍了阿里巴巴外贸大生态圈可为企业提供的各项服务。

    网商贷和一达通两项产品，可以为中小企业解决生产融资与跨境物流难题。黄润仲说，要在网络和外贸上做文章，资金和跨境事务是必须解决的问题，中小型刀剪企业可向大商务平台寻求帮助。网商贷可为中小企业提供5万元至100万元无抵押信用贷款，帮助快速解决资金难题。一达通综合服务平台可为企业搭建一站式收汇、物流、退税、保险等外贸整体方案，进而帮助中小企业稳健开发市场。

    我市电子商务发展取得了一定进展，特别是运用电子商务平台开拓国内外市场，取得比较好的效果。在黄润仲看来，电商方式能助力阳江企业打开市场，借助已成熟的电商平台，触网将更方便、快捷、有效。

    培养电商人才助推企业转型

    黄润仲认为，阳江电商刀剪行业市场规模在日益发展，线下品牌和发展电商较早的也已形成市场规模，但成熟的电商从业者远远不够，刀剪企业网上行还需人才支持。

    专业电商人才很缺乏，团队内部人才培养有待加强。阳江电子商务协会会长叶桂专直言，与众多刀剪企业的电子商务发展需求相比，阳江的专业电商人才存在缺口，只有适应新的电子商务的生态环境，企业才能够生存和快速发展。

    阳江电商人才培养已迈开步伐。专门服务刀剪企业方面，在阳江国际五金刀剪商贸城已建立产业园，可为刀剪企业提供销售、生产、网络、技术等服务。在综合人才培养方面，高新区德尔宝产业园扶持大学生创业，更注重培养年轻人才。通过电子商务谋发展是刀剪企业必须走的路，电商人才培养还需加力。叶桂专说。