在鞋服行业普遍库存高企的压力下，不少企业下半年正为“去库存”忙得焦头烂额。而近日，以户外休闲著称的CAMEL骆驼，却正式宣布将进军专业户外市场。值得关注的是，CAMEL骆驼意外地对电商渠道保持了谨慎的态度。

　　业内人士对记者表示，在鞋服行业库存“高烧不退”，以及传统体育品牌市场下滑的“两面夹击”下，骆驼此举面临的机遇和挑战并存。在渠道和产品升级方面下功夫对传统鞋服品牌“脱困”有很大的帮助，能否转型成功还有待观察。

　　业务拆分

　　近日，CAMEL骆驼正式宣布将其休闲板块拆分为商务、户外两大板块，在保持商务板块既有优势的同时，在户外版块特别提出，要在户外休闲的基础上进军户外专业市场。

　　“现在传统体育品牌市场普遍下滑，反而休闲户外是一个增长点，我对这一方面的增长很有信心。”CAMEL骆驼总经理万金刚向本报记者表示，目前骆驼休闲鞋份额已占据整个市场30%;2013年骆驼将对户外专业产品线进行梳理、研发、测试，生产顶尖的专业户外装备。“我们在休闲领域有强大市场基础，实现邻近品类的深度扩张，这对骆驼并不是难事。此外，会考虑加大与顾客的互动体验营销。”

　　根据泰亚股份2011年发布的《户外运动品牌项目可行性研究报告》，当前中国的户外市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年将以50%增速成长，所蕴藏的市场将会超过百亿元，而传统体育用品行业增速相对放缓，年均增长率只有15%—20%。

　　万金刚向记者表示，一方面，CAMEL骆驼有户外鞋品类的基础;另一方面，大户外市场正高速发展。正是这两方面促成了本次业务调整。

　　“骆驼自己对市场进行重新的切割和细分，从此前的泛户外向入门级市场升级，对其自身发展有一定好处。泛户外产品单价相对较低，竞争门槛也低，如果提升其产品的专业程度，其价位段也会随之提升。”鞋服行业独立评论人士马岗告诉记者，由于专业户外和休闲户外完全是两个消费群体，企业的技术实力、新产品的销售能力以及人力资源配置是拓展新领域的必要条件，“专业户外的消费者更看重产品的专业度，而休闲户外的消费者更看重产品的性价比。”

　　中投顾问轻工业研究员朱庆骅分析，骆驼此举是应对业绩下降的有效措施，一方面，公司实行产品多元化战略，可以扩宽市场，满足更多顾客的需求;另一方面，有利于公司的长远发展，多元化产品可以激发公司的创新动力，为公司输送新鲜血液。

　　渠道选择

　　有电子商务观察人士分析，目前，户外用品的消费者多为年轻人，他们又是网购大军中的主要成员，因此户外用品走向网络是大势所趋。另据艾瑞网预测，2012年国内电子商务市场交易规模有望接近10万亿元，整体增长率达39%。但令人意外的是，万金刚对本报记者表示，骆驼会侧重实体线下的发展，也就是以线下实体为主，以电商为辅的发展策略。

　　“其实骆驼在2009年就试水电商，并率先启动了‘品牌大促’行动，促销上实现了从最初10单/天的销量到目前近10000单/天，成为了传统品牌进军电商之路的标准模式。”万金刚对记者表示，CAMEL骆驼自2010年正式布局电商市场以来，已迅速跃升为淘宝男鞋类目第一品牌及户外鞋类目第一品牌，这为此次市场战略调整奠定了渠道基础。在线下，CAMEL骆驼也已有3600家品牌专卖店。

　　对于骆驼为何不太重视电商，万金刚向记者解释，传统品牌运营电商容易水土不服，而网络品牌则缺乏足够商业经验与实力支持。“但未来零售市场，电商是必不可改趋势。”万金刚说。

　　在线上线下渠道的平衡上，CAMEL骆驼进行了“款式区分”——线下定位于成熟消费者，风格偏休闲、厚重;线上定位于时尚消费者，风格更时尚、年轻;同时特别为专业户外建立中高端旗舰店、形象概念店。

　　马岗认为，传统鞋服品牌“触网”必须做到产品区分，否则线上与线下渠道的利益就会产生冲突，“因为线下渠道不可能由企业100%自营，如果线下加盟商的利益和线上的利益无法平衡——比如谁的价格低，谁就能赢得消费者，这样势必侵害一方渠道合作伙伴的利益。”而朱庆骅认为，在目前经济低迷的环境中，CAMEL骆驼面对较多具有价格优势的竞争对手，其销量大幅提升有不小的挑战。”

　　马岗也认为，如果能提高产品的专业度和品牌的专业度，无论是从毛利空间还是品牌形象来说，对骆驼无疑都有好处，但这种转变的难度不小，骆驼能否成功还有待观察。