笔者日前深入小榄采访时发现，尽管“大考”已过，但“小考”接踵而来，企业仍然面临经营的压力，不过，挺不过来的早已经倒下，能挺下来的都有各自的招数。

    五金制造业是小榄的传统产业，经过多年发展，小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地，而“小榄的锁具”更是以高品质著称。这场金融危机之下，小榄的锁具行业受到多大冲击，现状如何？

    “8月订单已经排满了”

    “8月份的订单已经排满了。”位于小榄镇联丰工业区的中山富宇五金制品有限公司在持续了几个月的亏本经营后，终于“守得云开见月明”。公司行政经理余国强用“流着血经营”来形容过去几个月的生存状况。

    “从来没试过这样心慌，像天塌下来了一样。”该公司总经理梁富坚这样形容自己去年参加秋交会，看到展会门庭冷落时的心情，“我们给国外客户发邮件，都没有回音。”

    为了保证工厂的开工率，“一把锁的样板单，我们也做。”余国强说，此举一方面是为了留住工人，“没有工开，即便你照常发工资，工人也会离开”；另一方面，“客户有一个消费惯性，今天让你做了一把锁，可能明天会给你一张大一点的订单。”目前，8月份的订单中也包括很多散单。

    即便是在最迫切需要订单的时期，富宇也始终保持一个底线——先收款，再发货。行情好时，“先发货，后收款”可能会拿到更多的订单，然而，金融危机让不少曾尝到甜头的同行吃尽了苦头。据笔者了解，金融危机发生后，小榄有一家大型五金企业因此损失了上千万元，元气大伤。

    “现金为王，才能保证公司渡过难关。”据余国强介绍，无论是在原材料低价期间买进大批钢材，还是每年超过100万开发新产品的模具费，富宇都是依靠“自由资金，滚动发展”。

    尽管“流血已经止住”，但是梁富坚和他的团队仍然不敢懈怠，“东南亚市场略为低端，订单只能维持工厂的运营，欧美市场属于高端市场，是公司的利润所在。”在欧美客户仍“谨慎试水”的当下，必须有新的增长点才能保证公司刚刚好转的状况，一方面开拓欧美市场新需求，一方面提高东南亚市场的附加值。

    也正是在那次让他感觉到“天塌下来的”秋交会上，梁富坚有了意外的发现：“数万元的铜门没有一把好锁。”经过半年左右的研发，富宇有了新的拳头产品——89系列天地锁，售价动辄上千元，已经获得公安部机械防盗锁的合格证，正在申请公安部的生产许可证以及美国二级锁认证。

    “在竞争日益激烈的环境下，每天不进步一点，你就死翘翘了。”余国强说  

    全面恢复需待明年

    然而，试图以富宇的“解套”来说明锁具行业的回暖是没有说服力的。“暂未感受到经济回暖，只是断单时间长，客户少量补充而已。”小榄镇一位不愿透露姓名的五金行业企业主表示，外销市场并没有明显的变化。另外，“尽管内销市场尚有开发潜力，但是原来做外销的企业现在转向内销，还需摸索渠道，还需要时间，还需要商家和消费者认同。”

   据业内调查显示，小榄锁具行业10%的企业已经倒闭；锁具行业的一些企业负责人声称，订单减少了10-20%左右……

    “金融危机大约导致小榄五金行业一成左右的企业倒闭，剩下一半的企业还在亏损，另一半的企业正在恢复。”一位知情人士这样形容目前的情形。

    市场还没有我们相象中那么乐观，但金融危机带来的“大考”已经过去。一家制锁企业负责人告诉笔者，绝大部分的企业客户在经过去年11月份到3月份的客户“冬眠期”之后，目前处于“止血”的阶段，尤其是一些散单，正在逐渐帮助企业正常地开工运作，虽然规模比之前会缩小。

    “从协会内企业的情况看来，企业目前只能说已经走出了谷底。”小榄五金行业协会相关负责人向笔者介绍，目前协会内企业非外销类企业订单正在稳步回升，尤其是东南亚国家的市场，正渐次提前回暖。“挺过去年11月至今年3月的‘冬眠期’，也就成功的经历了这次由金融危机带来的‘大考’，也就很难再倒下，这一点我们很有信心！”梁富坚在接受笔者采访时称。

    但是，日子刚刚好过一点，国际钢铁原料价格整体持续上涨的局面让五金行业面临又一次考验，“原材料涨了，产品价格却很难马上跟着上涨。制造行业要真正走出困境还需时日。”一位企业主如是说。

    另一个不能回避的事实是，主要做欧美市场的外销型企业，订单回升情况仍不容乐观，大部分企业仍认为，这一“颓势”至少要在明年才能恢复。

    据笔者了解，过去3个多月，主导欧美市场的一批小榄制锁企业，陆续前往欧美各国做了大量的市场调研。调研结果显示，虽然道琼斯指数半年来不断上涨，但欧美市场的实际状况仍比较疲软。从合作商以及贸易公司反映的情况看来，欧美市场购买力的复苏还需要一段时间，这是业内预计市场全面恢复要到明年的主要依据。

    “但这一系列调研让企业对市场有了更充分的认知。”上述制锁企业负责人称，这场危机就是一个优胜劣汰的过程，高品质与高质量的产品永远引领市场。  

    区域品牌能否冲淡阴霾？

    据悉，小榄制锁协会已经在国家商标局共同注册了一个名为“中山锁具”的商标，预计今年印有“中山锁具”集体商标的锁具将会面市。小榄锁业协会常务副会长曾志添此前对媒体表示，希望实施“企业＋联盟标准＋检测实险室＋集体商标＋品牌推广”的战略发展模式，着力打造“中山锁具”区域品牌。目前，锁业协会部分企业负责人已集资成立了“中山市小榄锁具有限公司”，负责集体商标的运营、管理和品牌推广工作。

    包括富宇公司在内的企业，对小榄行业的这一做法都表示赞同。“浙江、山东的制锁基地以批量制锁为主，产品较为低档；‘小榄制造’在市场上属于高档产品。”在制锁行业摸爬滚打了十多年的梁富坚认为，在金融危机之下，唯有靠品质取胜，靠品牌立足的企业才能在大浪淘沙中存活下来，因此，小榄的五金企业更应该珍惜“中山锁具”已经具备的美誉度，依靠区域品牌来带动企业的市场营销。

    然而，问题依然存在。

    “真正拥有自主品牌，自我研发能力，敢在市场上叫板的制锁企业，小榄也就十家、八家。”知情人士告诉笔者，“你拿一万元，租一个厂房，就可以办一个锁厂。”这便是业界俗称的“螺丝刀工厂”。据悉，在富宇公司周围2平方公里的范围，大约有13家锁厂。这样的锁厂生存能力相当薄弱，绝大多数以仿冒其他企业的产品来生存。“假冒伪劣产品的成本太低了，只有我们的五折，甚至两折。”余国强说。

    笔者了解到，江浙一带的一些配件厂非常乐意和小榄的锁厂合作，以便借着“小榄制造”的美誉度来抬高身价，但却降低了整个小榄锁具行业的质量。

    这些连企业品牌都无暇顾及的工厂，又怎么会受“区域品牌”的约束？“区域品牌是有风险的，这个风险最终可能是政府来背，让整个行业受损。”一位业内人士反问笔者：“如果打着‘中山锁具’牌子的产品出现了质量问题怎么办？

    他认为，“政府方面也需有更大的作为，加大对于假冒伪劣产品的监管和打击力度，确保区域品牌的美誉度不受伤害。”