买牙膏去哪里？大多数人的回答是超市、楼下的便利店。随着生活水平的提高，人们越来越注重口腔健康，牙膏的细分种类也越来越多，性别划分，年龄层划分、功效划分，时间划分等等。但牙膏的销售渠道却没有多大变化。尽管牙膏早在2008年就被列入化妆品，但如今它还是更多地出现在商超、便利店。
　　尴尬的“穷小子”
　　牙膏该不该出现在化妆品专营店？既然被列为化妆品，进入专营店销售也不是什么大不了的事，但是对这个问题，业内却给出了不同的声音。
　　有人认为，尽管相关规定里牙膏被列入化妆品的行列，但是在消费者心目中，牙膏还是不能与膏霜、彩妆、香水这类传统意义上的化妆品化妆品对等。作为日用必需品，牙膏跟时尚搭不上边。在一些店家看来，它和洗衣粉、肥皂这类洗涤用品一样，它们的出现只会弱化化妆品专营店的“专业性”，降低整个店面的档次。
　　另一方面，国内牙膏行业发展不均衡，品牌集中度高。知名度高的品牌，其渠道利润透明，商家获利少；没有知名度的品质没有保证，回头率低，销量难以提升。而相比其他化妆品，牙膏普遍售价偏低，利润空间低。缺少品牌、利润等方面都能够满足终端经销商需要的牙膏产品，经销商选择的余地非常少。
　　但也有人不这样认为，某金姓包场经销商就觉得牙膏的市场潜力巨大，做得好会成为专营店的一个新的经济增长点。原因有三：一、牙膏是超市销量最大的品类之一；二、牙膏价格从5元到30元，而且近几年价格一路走高，经销商利润高；三、牙膏单品少，一般十几二十几个单品。相对于动辄上百个单品的洗涤类产品来说，牙膏占压库存资金少，管理费用低，经销商投资回报率高。
　　显然，牙膏目前最大的问题就是身份尴尬，利润低。对于像屈臣氏、雅丽洁这类主张“个人护理中心”的专营店来说，牙膏的存在合情合理，但对于像是恒美、启美这类以化妆品，甚至是彩妆为主的连锁专营店来说，牙膏的出现就显得不伦不类。专营店的发展日趋多元化，在不断追求专业化、精品化的道路上，牙膏注定被排挤。所以在专营店渠道中，牙膏更多时候看的是店铺的定位。
　　痛并快乐着的药店
　　在专营店渠道，牙膏有着难以名状的“苦楚”，但药店，却是一些牙膏品牌的“福地”，尤其是一些有着药物生产背景的功效性牙膏。像是云南白药、片仔癀、敬修堂。
　　之所以说这类牙膏进入药店有着巨大优势，是因为它们有制药背景，有品牌的支撑。无论是云南白药，还是片仔癀都有着百年的历史，其品牌在消费者中有着不小的影响力，另外它们多年来在药品市场的铺下的渠道资源，很多也可以用在牙膏市场上，比如说药店。
　　制药企业借助产品功效方面的优势进入牙膏市场，对于产品的宣传的确有所帮助，而进入药店，更凸显了其功效上的专业性。“药店销售网点铺设的深度和广度都是一般专营店所不能比的。”山东美乐化妆品有限公司董事长许宝同告诉《洗涤化妆品周报》记者，将普通化妆品引进大药店能够最大程度地利用其群众资源。
　　像是云南白药牙膏产品就利用了药店和超市两个终端进行销售。据了解，2011年，云南白药牙膏销售额就已超过10亿元，成为云南白药药妆业务的核心产品，今年上半年牙膏系列销售额达到7亿元，
　　但有业内人士认为，药店作为牙膏的销售渠道之一，能够与牙膏普遍追求功效诉求的特点很好的结合在一起，但是药店的针对性过强，如果只是把目标定在这一点，不利于牙膏这个日化产品未来的发展，尤其是非制药背景的品牌，他们想进入药店并站得一席之位就更难。另一方面药店的特性也决定了它的门槛，随着相关制度的完善，准入的产品将会越来越少。
　　电商看起来很美
　　电商的作为迅速崛起的一极，已经开始与商超百货、专营店分食蛋糕。先是淘宝这类综合性电商网站，然后是乐峰、聚美优品这类专业性化妆品网站，再至后来的伊人商城等企业自建的化妆品垂直销售平台。电商的迅速发展给化妆品行业带来了冲击，不少牙膏厂商也开始蠢蠢欲动。
　　广州星酉辰日用品有限公司总经理于军告诉《洗涤化妆品周报》记者，电商作为未来的发展趋势不容错过，在品牌创立初期，不适合自己做电商，可以跟类似于京东这类平台合作，借助对方资源，抢占这一市场。
　　借助电商渠道成功的化妆品品牌有很多，像是相宜本草、御泥坊等，但从电商渠道杀出的牙膏品牌却鲜有耳闻。无论是在以“大杂货”著称的淘宝还是在以“正品”扬名的聚美优品都难觅牙膏的踪迹。
　　电商看起来很美，但真的适合牙膏吗？有业内人士认为，牙膏的电商之路似乎还有很长一段路要走。首先电商在牙膏面前失去了“魅力”，目前来说电商最吸引人的地方是其价格低，交易方便，而牙膏本身价格就不高，销售网点更是遍布各大生活区。其次，国内主要还是中低端产品占据市场，品牌集中度高，忠诚度高，而且它们的触角已经延伸到各个乡镇村庄，电商的发展空间低。
　　牙膏独有的特性让这条路不平坦。正如某网友所说，我不会因为网络便宜就随意改变我的消费习惯，我也不会因为我喜欢的品牌有了网购，就不去楼下便利店，反正取包裹也要下楼的。
　　去年11月，片仔癀与华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。片仔癀方面指出，华润集团营销网络中1000多家药店和商超等零售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。可见，牙膏的销售渠道理论上有很多，但目前真正适合的还是那几个。