“混搭”模式蔚然成风
　　随着消费者购买力的增强和消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品，更多的国内消费者对国粹中药日趋钟爱，在牙膏中添加中草药的牙膏也受到追捧。在牙膏中添加两面针、金银花、野菊花等中药成份，已日渐赢得消费者认可。“20世纪是洋为中用，以加氟、护齿等为核心的化学类牙膏畅销市场；21世纪则是中为洋用，中草药牙膏则渐成气候。”两面针公司总裁林钻煌如是说。
　　而在这股“中草药”牙膏潮流中，对从事中草药制剂的国内药企而言，无疑有着更明显的优势：有技术——熟悉各种中草药的药用效果，有条件——可利用现有设备熟练提取各种中草药萃取物。于是，这几年，知名医药企业纷纷加入中草药牙膏的行列：2005年云南白药牙膏上市，一年之后就突破亿元销售大关。2006年，滇虹药业和片仔癀药业也紧随其后宣布推出牙膏产品，滇虹药业推出的6款草本牙膏以云南中草药为原料，而片仔癀药业推出的9款牙膏新品。和云南白药一样以片仔癀这一有着上百年历史的传统中药为卖点。2007年，广州敬修堂（药业）股份有限公司宣布正式进军牙膏产业。2010年，桂林三金集团推出了三金西瓜霜牙膏，2011年，哈药集团三精制药股份有限公司推出了三精双黄连牙膏……
　　随着众多制药企业的相继加入，国内牙膏市场的版图也正在悄然改变。欧睿咨询最近发布的数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%。联合利华在中国牙膏市场的份额已从12％下降到9.9％。从数据中可以看出，国产牙膏品牌正在不断扩大自己的市场份额。而国产牙膏品牌赖以“扩军”的利器，就是不断升温的“中草药”概念。据AC尼尔森公司公布的数据显示，中草药牙膏已经占据了40%-50%的国内市场份额，市场价值逼近50亿元。
　　中草药成突围利器
　　在牙膏市场引入“中草药”概念之前，国内牙膏市场的大半份额被佳洁士、高露洁、黑人等洋品牌握在手中，国内100多家民族品牌牙膏企业所占份额不足四成。国产牙膏几乎全部在低端市场徘徊。
　　2005年4月，高露洁因涉嫌含有可能致癌的“三氯生”成分而引发了牙膏产业的一次沸沸扬扬的大讨论，在消费者心里的认知度普遍下降，消费者急于寻求能让自己放心的产品。中草药牙膏以天然，安全的特性逐渐走红市场。在一般国内消费者的观念中，中草药是中国几千年来传统文化的一个代表，也是中医博大精深的体现，我们国家有着让我们引以为豪的上下五千年历史，中草药更是文化精髓的代表产物，不仅在国内有名气，在国际市场上也有一番天地。
　　中草药功效牙膏的核心就是配方。据介绍，牙膏中的中草药添加成分涉及中草药采集、加工、有效成分提炼等过程，中草药配方在牙膏生产过程中极为关键，它直接决定了牙膏中添加的精华成分是否能够发挥作用。本土药企转做牙膏从药材产地到配方等都形成了得天独厚的优势，对于外企来说，则是一片盲区，他们往往依靠化学技术进行研发，如氟、三氯生等成分，缺少中草药配方。云南白药牙膏就是以中草药为依托，在宣传中强化了中草药的概念，让消费者从心理上容易接受白药牙膏治牙病的理念。在在牙膏市场被外资品牌重重包围的情形下，国产品牌必须有自己的“杀手锏”与之抗衡，有厂家坦言：“在当前的市场背景下，中草药是国产品牌牙膏打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器，也是对抗外资品牌的唯一武器。”
　　医药企业跨界扩张，毫无例外地是为了谋求更广阔的市场，更快的发展。但是必须实事求是，因企制宜，不可盲目跟风。否则，目标本是蓝海，一不小心，一脚踏进了死海，走到了愿望的反面。
　　跨界要能借力使力
　　医药企业在选择跨界的品类、产品上，要选择能够传承在医药上的核心优势，这是进入新品类的竞争优势。这样就可以使跨界营销减小起步难度。也可以为药企跨界营销迅速推广开，省时、省力、省本。跨界产品不可避免的会有新旧品牌选择，是另起品牌名，还老新结合？两种品牌策略，各有优劣，主要取决于跨界产品主打品类是什么。由于医药企业跨界营销后的产品与主要医药产品销售渠道的迥异，以往用在药品营销的模式不一定适合日化产品的营销模式，所以在人才与合作者甄别选择尤其要慎重考虑，稳定营销团队对于企业跨界营销至关重要。
　　孙子曰：善战者，先胜而后战。药企跨界要从消费者认知和竞争的角度研究自身优势和价值所在，做有针对性地谋划战局，要胜算在握，再出手制胜。