作为全球第三大鞋履生产国，巴西在中国商场里还鲜有专柜。日前，巴西鞋业机构带领本国鞋履企业来到中国寻找开店目的地。中国庞大的时尚消费市场，已经被巴西企业列为不得不关注的目标。

　　中国市场潜力大，虽然巴西鞋履市场占有率低，但生存空间不小。市场成熟后再进入，可避免前期培育的波折。

　　巴西鞋企抢滩中国市场

　　近日，巴西鞋业协会(Abicalcados)带领巴西八大知名鞋履品牌以集体参展的形式亮相第三届Top SFA(北京国际品牌鞋及配饰展)。

　　记者在现场看到，展会现场被打造成“巴西生活厅”概念馆，在展示鞋履的同时还有巴西美食、红酒和表演，这与传统意义的展会有着明显差别。

　　巴西鞋业协会国际项目总监Korbes说道，“我们参加Top SFA，寻找贸易伙伴是一方面，还希望借助这个平台将巴西的文化带到中国。我们计划每年带5个新品牌进入国内市场，每年3月在北京举办巴西时尚展览，除了鞋履还会有珠宝和服装品牌参与”。

　　据悉，巴西制鞋产业位居全球第三，在其国内拥有超过8000家工厂，鞋类产品出口世界排名第八，产品出口远销世界140多个国家和地区，2010年已经实现15亿美元的增长。

　　巴西知名鞋履品牌Stéphanie Classic相关负责人表示，目前，品牌希望通过代理商的模式进入中国，这样不仅可以减少成本，还能够慢慢地熟悉市场，收集消费者的信息，为未来自主进入中国打下基础。不过，具体开店速度和区域还要看代理商的招募情况。

　　进军内地完善亚洲布局

　　其实，巴西鞋类产品早已进入亚洲市场，包括日本、新加坡、泰国等国家以及中国香港、台湾等地区。此次大举进军内地市场，其完善亚洲市场的整体布局目的显而易见。

　　中国人口众多，鞋类产品作为人们生活的必备品和消耗品，国内市场具有基数大的优势。巴西已经将中国市场作为其未来发展的重点地区，未来将为进入中国市场寻求更多的合作。Korbes对于未来在中国的发展充满信心。

　　国内某鞋履品牌负责人表示，目前国内鞋履市场的竞争非常激烈，从商场的折扣力度和频率就可以看出端倪。巴西作为这个市场的迟到者要快速进入市场并取得好成绩恐怕比较困难。

　　对此，Stéphanie Classic品牌相关负责人却表示，“中国市场的潜力非常大，虽然我们市场占有率很低，但并不表示我们的生存空间就很小”。反而是市场成熟后再进入可以避免前期培育市场的波折。

　　设计与舒适的

　　博弈成难题

　　一直以来，舒适是消费者对于鞋履的终极需求，但是很多女性消费者却发现，很多漂亮的鞋子却成为脚的负担。

　　北京东锦和盛贸易有限公司总经理宋旭东称，国内消费者对于鞋履的需求已经发生了改变，从只看重外观到在意舒适度，那些只在设计上下功夫而忽略品质的品牌与消费者渐行渐远。如果想在逐渐竞争激烈的市场占有一席之地，舒适和款式必须兼得。

　　可见，如何让鞋履拥有完美设计的同时还兼顾舒适成为了国内外鞋类品牌应该深刻思考的话题。业内人士建议，巴西鞋类品牌集体进军中国市场，也应在舒适和美观相结合的问题上多下功夫。

　　延伸阅读

　　巴西鞋业协会(Abicalcados)成立于1983年4月，是巴西制鞋行业生产者代表，也是全世界公认最大的鞋业社团组织。协会为皮鞋产品的推广提供了强有力的支持，为公共组织和私营组织之间搭建起了沟通的桥梁。

　　巴西鞋业协会的一项主要活动是将巴西鞋类产品推向全世界。协会在海外负责协调并支持会员企业以巴西鞋业协会的名义参与国际活动。其与巴西贸易与投资促进会(Apex-Brasil)合作开展了一系列旨在拓展巴西鞋类产品出口量、分化出口目的地、提高巴西鞋类产品全球市场占有率的活动。