有心人会发现，儿童洗护品类在专营店几乎难觅其踪，这是为什么？为何专营店不引进这一品类？据数据显示，中国每年新增的出生人口达到一千五百多万，而且随着生活水平的提高，整个家庭非常愿意对宝宝进行大手笔的投入。

　　专营店：儿童洗护产品受冷落

　　儿童洗护品类没有被引入专营店的原因有以下几点：一是利润太低，消费者来专营店购买儿童产品的量也少，“主要还是消费者没有形成这种意识，儿童产品基本都会去连锁KA购买”；二是厂家支持力度和政策都不够，“不像护肤品会投入很多的人力物力来进行终端动销”；三是专注母婴品牌的企业并不多，“有很多生产儿童沐浴露、润肤霜的企业，其主营业务还是成人护肤品，在儿童产品种类和投入上都不够，给我们的感觉就不专业。”目前，比较有名的几大儿童品牌屈指可数，强生、青蛙王子、哆啦A梦、嗳呵、鳄鱼宝宝、郁美净等占了大部分市场。

　　浙江金雅化妆品精品连锁机构在其店面引入了强生和贝亲两个外资品牌，记者问起其销售情况时，总经理茅水华表示，该儿童洗护产品在店内的销售很一般，一是受整个宏观环境影响，其次也有一定的淡旺季之别。但他对儿童洗护市场始终充满信心。

　　在9月份的广州美博会现场，记者几乎难觅生产儿童洗护用品的厂家，在仅有的几家企业中，也几乎并没有形成这样一种意识，即将他们的儿童产品搬到专营店去卖。在某一企业展位前，其品牌经理甚至反问记者，“专营店是什么？”据了解，该企业的儿童产品主要的渠道是母婴连锁店和社区便利店，而目前打算进驻商超，他们对专营店这一渠道意识的淡薄正表示了眼下某些儿童洗护厂家根本未将专营店列入他们的渠道发展计划当中，未来专营店要引入多样化的儿童品牌还有很长的路要走。

　　而另一企业的负责人则表示对专营店引入儿童产品十分看好，但其一直苦于找不到突破口，他此次来美博会参展，其目的也是希望有所收获。“眼下的专营店愿意花心思来做儿童洗护的几乎没有，引入儿童产品也是将其当作一个可有可无的配角，在对产品的选择上，拥有一定知名度的品牌成为他们的首选。”该负责人略带失落的告诉《洗涤化妆品周报》记者，“其实我们的产品品质并不差，并且我们专注在儿童洗护领域有10多年了，现在缺少的主要还是知名度。”

　　这样看来，儿童产品成为专营店被忽视的一角也就不难理解，那么，眼下我们的企业和专营店要如何改变才能扭转这一尴尬的现状呢？

　　儿童洗护如何在专营店拥有一席之地

　　从企业自身来看，首先应重视专营店这一渠道的拓展，因为专营店相对来说是一个低门槛、易拓展的渠道，可以较短时间内打开儿童化妆品领域的市场。在保证产品品质的同时，企业不但要从终端形象、利润分配、终端政策、促销活动、售后服务等各方面给予专营店支持，还应提升自身的核心竞争力。只有拥有了一定的品牌影响力，专营店才会更乐于与其合作。

　　而专营店也应该改变态度，重视儿童洗护产品的市场推广，配合企业、加大宣传力度。未来品类细分化已经成为一种新的趋势，只有在某一领域有所突破，优化品类，才能在激烈的竞争当中取得成功。湖南邵东碧邻连锁老板肖总表示，“母婴品类已经几年来良性增长，未来从单品价值和整体份额都有非常广阔的空间，我很看好这一市场。”儿童洗护离专营店的脚步越来越近。

　　在屈臣氏的门店也很重视开辟母婴用品区，儿童洗护用品能有效的增加连单率，妈妈和宝宝一起购物时，只要专营店加以重视，就可以进一步稳固进店人群，留住宝宝其实也是留住了妈妈。

　　相信随着行业的发展，在产业结构细分化程度日益加深的今天，儿童洗护品类顺应发展趋势，终将走出自己的特色之道。