本土品牌发力有望实现逆转
与民族品牌百雀羚高价拿下《中国好声音》第二标王形成鲜明对比的是,宝洁等外资公司放缓广告支出,曾经其产品占据绝对优势的外资日用品公司风光不在,"痛失阵地"的民族品牌有望实现逆转。
但是在宝洁进入中国这些年,市场竞争对他构成的威胁不太大,包括当时能够跟他抗衡的,像强生、联合利华等。宝洁针对国内的本土品牌往往采取的策略是收购、灭掉。但随着宝洁2012年在中国遭遇发展"困境",本土日化企业正崭露头角,逐步打破"外资大牌"一统江湖的局面,甚至在部分细分领域已经反超外资,如在洗衣粉和肥皂的品类中,广州立白和纳爱斯集团两家本土公司的产品份额已达到27.6%,而宝洁的份额为7.6%,联合利华为6.6%。
大企业趁势继续发力"大日化"战略,力争在更多市场领域夺得话语权,中小企业则依靠新兴的网络渠道快速崛起,不少企业凭借细分市场开创蓝海抢得先机成为日化市场上的"黑马"。
目前我国牙膏市场,高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额,云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌仅占余下的30%。面对国际品牌的强势,本土品牌通过细分市场实现逆转,如美即面膜专注于面膜品牌的打造,另外一些品牌则瞄准消费者的心理需求主打中药文化、草本概念。比如,佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念,抓住了东方女性对中医药护肤的独特需求。
而随着电子商务渐成气候,国际大牌化妆品企业对互联网渠道布局又相对缓慢,这就给了本土化妆品品牌突围的机会。互联网渠道营造出独特的国产化妆品生态链,使得中国化妆品品牌有了高速成长的机会。目前,淘宝上已经成就了相宜本草、御泥坊、膜法世家、悠语、长生鸟等众多品牌,而其中相宜本草、御泥坊、芳草集、PBA等都获得了资本的青睐,并在短短几年内取得了不俗的市场表现。
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