宝洁推低价洗衣液,欲做掉蓝月亮?
据报道,9月初,宝洁公司发言人透露“汰渍”品牌正计划推出一款中低档价位的洗衣液产品,预计最早将于明年2月份在全球各大超市上架,目的是“以更好地满足不同顾客群对于日化用品的需求”。
然而,基于宝洁过去曾经实施过的“低价策略”,汰渍品牌的这一动作不免还是引来揣测:狙击竞争对手?抢占市场份额?厉行成本控制?目的或许一样,但结果却尚未可知,素来“屡试不爽”的“低价策略”这一次的成效如何,业内估计恐怕还得“走着瞧”。
对于宝洁来说,“汰渍”和“飘柔”即是布局在低端市场利润偏薄,但却把持着一定的市场份额。多年来宝洁的“价格战争”,也多由这两个品牌来发动。
以“汰渍”为例,从2002年开始,它的价格底线先是从5.9元降到3.5元,直到推出1.9元的超低价,可以说是直逼成本底线。而与此同时,汰渍的市场份额也随之一升再升。2009年,在全球经济衰退的背景下,宝洁迫于成本压力而再度开发低价版的“汰渍”产品,据称削减成本的比例达到20%。
这一次“汰渍”的“低价策略”用意何在?按照宝洁“过去决定未来”的理论,应该也不外乎上文提到的三个目标。不过,这一次宝洁的目标能否实现,业内人士的观点却未见统一。一部分业内人士担心这是宝洁对中低端品牌的又一次大规模“清剿”,甚至会有可能波及到国内洗衣液领导品牌蓝月亮。但另一方面,更多的观点却并不看好这一次“低价战”的效果。
业内的企业则对于是否“跟风”进行降价的问题讳莫如深,“等待汰渍的产品出来以后再做进一步决策”是大多数企业的选择。
还有另一个不容忽视的方面则是,近几年间,“汰渍”产品还曾出现过被官方检验得出“去污力不达标”的记录,如果其价格再进一步降低,是否会对其产品质量产生更大的影响呢?这才是更加引人担忧之处。
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