从生产传统产品异型紧固件，到成功跨入生产文化娱乐产品，从为他人作嫁衣的“中国制造”，到创建自主品牌的“中国创造”，温州市中联异型紧固件有限公司格莱姆乐器分公司总经理杜乘风的转型是华丽的，也是艰难的。在十几年的创业生涯中，他坚守利润日渐微薄的制造业，同时又以创业者的锐气研发市场前景广阔的乐器产品，创建了全市唯一一家生产乐器爵士鼓的企业——格莱姆乐器分公司，其间展现的正是一名创业者求新又务实的锐气。

　　出口额三年翻三番

　　刚跨入不惑之年的杜乘风，身穿一件休闲味十足的T恤，显得年轻又有活力。几天前，他刚参加完一年一度的上海国际乐器展览会。展会上获得的好评让他兴奋不已，“一些专业客人在我们的乐器上击打得不愿离去。”展会后，7台爵士鼓样品被抢购一空。不少客户告诉他，剥去品牌包装，格莱姆乐器的品质与国际品牌差别不大。

　　展会上的成功，得益于格莱姆乐器这几年在研发上的不断投入和逐步积累的核心技术。杜乘风介绍，格莱姆乐器每年的研发经费保持在200万元，占企业产值15%，公司还专门设立工程技术部。今年，公司成功开发的一种多功能变音架子鼓技术获得了实用新型专利。

　　杜乘风告诉记者，爵士鼓结构看上去简单，但产品包含很多学问，做一款产品，相关的物料有1300多种。以鼓腔为例，木料讲究材质，不同的木材会产生不同的音色效果，所以做好一款高品质的产品，生产的技术要求是相当高的。

　　尽管格莱姆乐器首款产品上市至今仅4年时间，但精准的产品定位、价格和技术优势，让它的出口额在3年时间内翻了3番，并连续4个年度获浙江省文化出口重点企业称号。

　　实现企业华丽转身

　　格莱姆乐器的蓬勃发展之势，让杜乘风庆幸自己当初的及时转型。

　　1995年，杜乘风创办温州市中联异型紧固件有限公司，以生产销售非标准异型紧固件和为国内乐器厂生产配件为主。2002年，企业在天津兴建占地50亩的紧固件生产公司，为当地乐器厂家配套生产乐器配件。

　　杜乘风说，做配件，中联的年产值曾做到1000多万元。但他觉得一直做配件，企业做不大。没有自主品牌的产品，企业发展的空间受限。

　　2006年，杜乘风与一同创业的弟弟通过市场调研了解到，国际品牌爵士鼓的生产环节正逐步移向中国；国产品牌少，产品品质不高；国内的需求正在上升。经过综合考虑，他们认为，这一行业前景很好，再说从做配件提升到做成品，也不是完全的门外汉。

　　创业时，格莱姆乐器定位是生产中高端品质的爵士鼓。在前期研发时，企业投入了2000多万元资金。他从不同的工厂，邀请不同的技师，还耗资几十万元，购买顶级品牌的爵士鼓来研究参考。

　　格莱姆乐器接下去要将重心定位在打造自主品牌。目前，公司注册了GLAMOR(格莱姆)、 LOKI(洛基)品牌，自有品牌爵士鼓达20多种，市场售价在1000元至30000元不等。

　　提升品质推广品牌

　　经过4年的发展，格莱姆乐器目前的年销售额近2000万元，为下一步继续发展奠定了良好的基础。

　　在采访时，一位日本客商正在格莱姆乐器参观和商谈下单的事宜。这名客人来自日本知名的乐器公司，其在全球的年销售额达到146亿美元。杜乘风告诉记者，国外知名品牌商对代工厂的要求非常高，要求参观代工厂所有零配件供应商的厂区，考察供应商的生产能力能否达到品牌商对品质的要求。

　　国外知名品牌的高标准要求，让杜乘风很受启发。他说，接下去几年，格莱姆乐器一方面要稳固销售量，另一方面要向一流的品牌学习管理模式。因此，格莱姆乐器将2014年定为品质提升年。

　　格莱姆乐器在为国际品牌代工过程中，提升了企业的管理能力；但其长远目标在于打造拥有自主品牌的知名乐器制造企业。杜乘风与一同创业的弟弟，都是年轻一代的创业者。年轻人的活跃思维，让格莱姆乐器这几年的品牌推广也很有创新性。

　　短短4年中，格莱姆乐器已和全国80多个地区的琴行合作，设立省级代理点和市级代理点，并计划在杭州开设GLAMOR专卖店，还在淘宝网上销售LOKI品牌。此外，公司还在国内十几个地级市设立“鼓教室”，与当地青少年培训机构合作，推广公司品牌。在走出去战略中，公司在泰国曼谷设立了GLAMOR品牌直营店。

　　格莱姆乐器还积极参加公益事业。去年六一节前夕，公司与教育部门合作举办“击鼓传爱快乐六一”活动，向21所学校捐赠GLAMOR爵士鼓42套，以丰富孩子们的课余生活。

　　杜乘风说，对文化产业，公司很看好。下一步，公司会开发电子乐器系列，丰富产品线，让企业得到更快的发展。