英昌乐器 韩国企业家的钢琴梦
郑梦奎,现代产业开发集团会长,韩国足协第五十二任会长。1996年到1999年,郑梦奎任现代汽车会长。1999年现代企业分离成现代产业开发集团、现代汽车集团等,郑梦奎执掌现代产业开发集团,在建设、流通、运动等领域发展成长,并通过英昌乐器发展文化事业。
2006年,郑梦奎收购了英昌乐器,把企业经营扩展到文化领域。英昌乐器是综合乐器制造企业,钢琴有英昌品牌、韦伯品牌和文化底蕴深厚的皇家御用阿尔 伯特韦伯品牌,电子乐器有科兹威尔品牌。他说:“通过乐器为顾客奉献高品质的人生价值,这是现代建立的目标。英昌乐器拥有很好的品牌价值和潜力,相信它一 定会发展成世界知名的乐器公司。”
据郑梦奎介绍,韩国、美国、欧洲等成熟的市场,钢琴普及率已达到30%以上,只有具备更优秀、更高级技术与服务的企业,才能赢得顾客信赖,拉开同低端品牌的差距。英昌和欧洲品牌相比历史较短,但产品既正统又采用高新技术,质量完善,是亚洲公司的一个突破。此外,电子钢琴的市场潜力在增加,英昌乐器拥有的科兹 威尔品牌电子乐器,市场前景乐观。欧洲和日本、韩国的很多乐器公司看到了中国市场的潜力,中国本土的乐器公司也有1000多家。
1993年,英昌乐器正式进入中国市场,是世界上钢琴公司中最早进入中国的,目前在中国的海外钢琴品牌中市场占有率排第二。英昌钢琴的竞争力主要在4个方面:首先是品牌历史悠久,2012年我们将拥有 160年历史的具有欧洲皇家气质的“阿尔伯特韦伯”品牌钢琴投放中国市场,得到了广大消费者认可,信誉度极高;第二是钢琴品质好,选用世界最优质木材及部件;第三是产品种类多样化,可满足不同层次消费者需求;第四是完善的售后服务。
比起单纯的乐器买卖,英昌乐器将进一步思考如何将销售战略与传递快乐的信息结合起来。通过和中国钢琴家合作举办儿童钢琴培训班,捐赠钢琴,开展全国巡回免费音乐公演等活动,英昌乐器传递了快乐,也吸引了更多的潜在消费者。面对中国钢琴市场20%的中高层消费者,我们突出产品的高标准和国际品质,让音乐专业人士直接体验。
郑梦奎认为,进军海外最重要的是“本土化”和“信赖”,要把当地顾客当作你的同行者。比如英昌,考虑到中国国内地域的特殊性,研发了各种产品,使用了各种本土化战略。为了得到好的音质,英昌设计改善了多种生产工艺和钢琴零配件,也选择了高级原材料,在中国进行高品质的装配。英昌乐器最大的竞争力来自对欧洲钢琴传统的全面吸收,同时保留了独创的高新技术。
郑梦奎说,目前对青少年音乐的培训,主要通过英昌乐器实现。比如在中国,每年都会举办“英昌杯”钢琴比赛和全国巡回演出,让琴童和家长与我们高品质的钢琴亲密接触。今后我们还会继续加强这方面的活动规模和频率,让韩国、中国及全世界热爱音乐的孩子,都有机会感受音乐带给他们的愉悦。
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