随着民乐热在过去几年的持续升温，今年年内，一家“网上民乐俱乐部”也将正式上线。记者从上海民族乐器一厂获悉，这家中华老字号企业正在全力打造“敦煌国乐网”，希望能有更多热爱民乐的年轻人可以在网上“邂逅”有着几千年历史的民族乐器。
　　
　　喜欢民族乐器的人，即使不知道上海民族乐器一厂，也一定听说过敦煌牌乐器。这个50多年的老品牌在本市的市场占有率高达90%以上，是毫无争议的“龙头老大”。不过，比市场占有率和品牌知名度更让上海民族乐器一厂自豪的，则是促进民乐文化为更多人所了解。
　　
　　上个世纪的一首歌曲曾经这样描述敦煌和民乐的寂寞：“大漠的落日下，那吹箫的人是谁，任岁月剥去红妆无奈伤痕累。累荒凉的古堡中，谁在反弹着琵琶？只等我来去匆匆今生的相会……”在民乐最寂寞的时候，曾经占据全国市场份额70%的“敦煌牌”乐器也陷入困境，民乐一厂生存维艰，濒临倒闭。“最困难的时候，我们做过玩具、卖过家具。”厂长王国振回忆。
　　
　　到上世纪90年代，随着经济发展，民族音乐也开始步入上升通道。不过，民乐一厂没有安于单纯销售乐器的传统思路。厂长王国振说：市场拓展，要不局限于即时收益的兑现，而是要把“敦煌”品牌植入人们心中。我们的基本方法是依托中国民乐深厚的文化底蕴来培育品牌，实践文化营销的商业模式。
　　
　　于是，这个传统的老厂在生产乐器之外，还创建了敦煌艺术学校，组建了上海馨忆民族室内乐团，同时参与协办了各种社会文化活动，甚至还参与了奥运会、世博会等重大的国际性活动，参加国际、国内重大展览，并开设学术论坛、编辑民乐书刊……
　　
　　用一句话来概括，民乐一厂卖的不是乐器，是文化。

　 古老乐器有了新腔调
　　
　　文化营销的商业模式使得这个老字号企业重又年轻。今年1至9月，该厂的销售收入达到1.7亿元，实现利润2500多万元。
　　
　　企业“年轻”了，生产的乐器也更“年轻”。2008年北京奥运会期间，民乐一厂代表上海参加“中国故事”文化展演活动，还为奥运会闭幕式上64位少女合奏二胡的节目赞助了二胡。民乐一厂特地研发定制了电声二胡，让这种古老的乐器进入了“电子时代”。上海世博会期间，民乐一厂作为“中国元素”乐坊专区的承办单位，为世博会闭幕演出设计制作了特制琵琶。
　　
　　“要想创新，就要重新认识我们的产品，敦煌产品不仅是品质优异的乐器，也是具有文化价值的工艺品。”民乐一厂推出了仿古版、时尚版、纪念版、极品版、巨型版、微型版等系列乐器。从身价上，民乐也一改“草根”身份，推出一系列“高端大气上档次”的产品：售价数万元的奥运会、世博会限量版乐器，售价40万元的双鹤朝阳金筝、售价30万元的行云流水二胡等。
　　
　　打造民乐爱好者网上俱乐部
　　　　
　　接下来，民乐一厂要推出文化营销的2.0版：如果说以前是通过文化来推广产品，如今产品已经有了很好的市场地位，今后则将通过产品弘扬文化。据介绍，为了让更多年轻人能够更便捷地了解民乐文化，民乐一厂正在筹备推出“敦煌国乐网”。“这可以看作一个民乐爱好者的网上俱乐部，里面的内容包括重大行业新闻、人物专访、乐器保养专业知识、学琴指导、乐器考级信息等。”
　　　　
　　除此之外，民乐一厂还斥资开拍了一部五集纪录片《中国民乐》，力图打造一个民乐版的《舌尖上的中国》。这部系列纪录片着重挖掘拍摄任务的传奇故事和乐器的文化内涵，每集讲述一个民乐世家或民乐大师的传奇故事，民间艺人、普通人、琴童的民乐情结；古代名人与乐器，古典诗词和绘画中的乐器等等。“不仅让我们的年轻一代，也让国内外的爱好者更多了解中华文化，提升民乐文化的内涵。”