近年来，在形形色色的LED照明展会上，企业除了展出产品的推陈出新，各种展览形式也在不断的创新改变中，“体验式”展览馆越来越多的进入到人们的视野，在2013年的光亚展上，欧司朗、GE、飞利浦等众多知名品牌都采取体验式的展馆将产品呈现在观众眼前。

　　不单单在展会中，随着大陆LED市场的逐步打开，越来越多的LED照明企业开始重视终端市场的建设，这种体验式的营销模式逐渐移植到各大城市的实体店建设中。

　　传统照明的光体验中心重点展示灯具的外形以及其灯光的色彩变化，LED照明产品除去具有传统照明灯具的功能，在色彩的变幻以及智能化方面具有前者无法比拟的优势。

　　“LED体验店的出现，是应市场需求而诞生。”长方照明市场总监吴兴强告诉高工《LED照明渠道》记者，国内消费者的消费心理在不断提高，从品牌构建的角度来看，国内众照明企业的品牌营销手段相对还是比较保守的，无法达到消费者的消费需求。

　　LED体验店摆脱传统展厅的产品堆砌，将LED产品融入到现场使用环境中，使LED产品特色更直观的展现出来。吴兴强认为，以光环境体验为模式的专卖店使更多民众近距离地了解LED产品，有助于顾客真实感受LED照明的功能与优势，这是是国内照明企业营销手段的一种进步，将来大有可为。眼下，在体验店建设方面，一般由企业主导经销商参与的方式来进行。实际上，广大经销商对于建设体验店也是喜闻乐见的。

　　“在体验店中，很多消费者会被产品所体现出的效果吸引，在敲定产品的价格以及性能之后，假如合适，他们会到产品旗下经销商的门店中来拿货。”嘉美照明深圳经销商谢先生告诉记者，体验店也许当场无法有很明显的销售效果，但是对于产品推广很有益处。

　　如今的LED体验店，大体包含两种经营模式：只体验不销售，或是将体验与销售结合。对于前者，一般在同一个城市有相应的经销门店与之相配合，而后者则对终端销售大有裨益。

　　“我们在乐清的体验店主要集客户体验与产品销售为一体，作为乐清第一家LED体验店，广告效应非常明显。”德力西相关负责人张先生向记者表示，和展会的投入相比，体验店支出费用和普通门店的支出一样，也就是租金加水电费这些支出，成本还抵不上一场大的展馆布置。

　　诚如张先生所言，一场大的展会，在展会投入上面动则上万，有的甚至是几十上百万，而即使在一线城市中，门店的租金相对也要便宜的多。要知道展会的广告效应也就几天的时间，而体验店则能起到长久的宣传效果。