立白、蓝月亮、上海家化等中国本土日化品牌逐渐崛起，日化巨头在华的垄断地位也在逐渐瓦解，联合利华今后如何应对中国市场的竞争？马文：中国大环境对我们来说既是机会，也是挑战。一方面要积极打造我们的力士、多芬、清扬等优势品牌，做好我们的基础工作，同时也必须敏锐地抓住市场新机会，比如加强男士个人护理产品的推广。
　　2014年初，露华浓、卡尼尔、缘碧知等外资日化品牌相继退出中国市场的同时，中国本土日化企业亦有逆势崛起之势。面对中国日化市场“动荡”的局面，近日，联合利华大中华区分管个人护理的副总裁马文接受了北京商报记者的专访表示，男士个人护理产品需求的增长是今后个人护理市场一个很大的增长点。
　　北京商报：2014年初，露华浓、卡尼尔等多个外资日化品牌皆因“水土不服”退出中国市场，您如何看待目前中国日化市场？
　　马文：对于中国日化市场，我认为是非常乐观的，同时也非常有信心。一方面，中国的经济在全球是一枝独秀，中国的大环境给我们非常好的成长基础；另一方面，得益于中国中产阶级的发展和城镇化的发展，中国消费水平和生活质量在不断提高，消费者对个人洗护方面也有更高的需求，消费者希望不光使用一些基础产品，还需要拥有更多功效、更专业的产品，这对我们来说是一个非常好的机会。
　　北京商报：立白、蓝月亮、上海家化等中国本土日化品牌逐渐崛起，日化巨头在华的垄断地位也在逐渐瓦解，联合利华今后如何应对中国市场的竞争？
　　马文：中国大环境对我们来说既是机会，也是挑战。一方面要积极打造我们的力士、多芬、清扬等优势品牌，做好我们的基础工作，同时也必须敏锐地抓住市场新机会，比如加强男士个人护理产品的推广。男士个人护理产品需求的增长是今后个人护理市场一个很大的增长点，男士需要更专业的护肤、洗发产品，几年前我们推出的凌仕品牌在市场上也有很好的影响。此外，我们还会根据中国市场的需求，不断介绍我们最好的产品、最好的品牌到中国市场。
　　北京商报：联合利华旗下品牌夏士莲自1925年进入中国市场，目前在日化市场表现并不如意，对内不如旗下多芬、清扬等品牌，对外不如竞争对手飘柔、海飞丝等，夏士莲可谓处在“内忧外患”的尴尬位置，您如何看待？
　　马文：夏士莲是最早进入中国市场的日化品牌之一，对于夏士莲来讲，是针对中国不同市场、不同消费需求的产品，我们在广东、广西、福建、江西、江苏、四川和湖南六个省份有非常强的消费者基础，包括历史渊源、消费者的喜好。不同于多芬、力士，夏士莲更多面向工薪阶层，这从价格方面也可以体现，夏士莲比多芬、力士等主流产品价格要低一些。这跟品牌本身面向的市场是相关的，如果到二三线城市，你可以看到夏士莲的身影。
　　北京商报：在多个外资日化品牌退出的同时，联合利华旗下旁氏也改变了其销售渠道，一度让业内人士怀疑加入外资退华浪潮，联合利华日化产品是否有渠道下沉的趋势？
　　马文：我只能说中国太大，消费者的需求是多方面的，我们不应该只注意到一线城市或者省会城市，二三线城市甚至四线城市的消费者也有自己的需求，整个日化市场的发展机会是非常大的，联合利华每一个品牌都有其独特的角色，都有不同的市场定位。
　　北京商报：联合利华的业务跨度比较大，包括食品、净水产品和日化产品，最近还大手笔收购沁园集团55%股份，完成在华最大并购项目，如此追求多元化发展是否会冲击日化业务？
　　马文：过去几年联合利华在中国的销售业绩每年都有双位数的增长，虽然近日收购了沁园集团股份，但日化领域仍是公司重要的业务之一。首先，联合利华拥有很多国际日化品牌，将这些品牌介绍到中国，并用中国的方式推广，都取得了不错的成绩。