北京时间5月2日 雅诗兰黛发布第三财季财报，营业收入25.5亿美元，同比去年第三财季22.9亿美元增长8.8%，净利润2.13亿美元。

　　雅诗兰黛集团在二月发布的二季度财报中显示：中国内地销售额下跌3%。截至去年12月31日，雅诗兰黛季度销售额同比增长3%至30.2亿美元，净利润却同比下降3.4%至4.325亿美元。按不变汇率，雅诗兰黛亚太区的销售额同比下跌3%。

　　当被问到雅诗兰黛在中国以及亚太市场的表现不佳时，总裁FAbrizio Freda表示出对中国二、三、四线城市中产阶级的浓厚兴趣以及对市场回暖的信心。

　　▲中国市场分析

　　Fabrizio Freda（雅诗兰黛CEO）说道：“ 中国毫无疑问是最大的新兴市场，有很大的上升空间，我们在其他新兴国家市场中的销售量确实比中国市场的要大，不过中国的消费者越来越多在旅游零售上为我们的销售做出贡献。

　　在中国，高端美容产品市场的增长十分稳定，尽管雅诗兰黛在中国市场的增长放缓，但这种缓速只集中在一线城市，而且在小城市还是保有良好的增长。我们已经针对这个现象调整了策略，这个财季我们已经新开6个三线城市的市场，在中国市场14个品牌的分销中，高端美容产品仍占有主导地位。

　　事实上，我们在关注中国市场的时候需要在意的是中国中产阶级的可支配收入在逐步上升，他们在国外旅游的时候会有更多的消费行为，这也间接导致了中国国内的门店的销售。我们在中国的市场依旧稳固，零售增长5%，且我们仍在获取市场份额。

　　以当地货币计算，我们在亚太地区的销售额下降3%，这反映了SMI（战略现代化策略）相关的变革对中国的市场销量的影响；除此之外，这些地区的净销售额（当地货币计算）增长了5%，而中国市场的增幅达到10%，这也表明零售的增长和中国6个新城市近20个新门店带来的收益。

 0.jpg

　　▲对未来的展望

　　考虑到中国和亚洲市场的下滑趋势，旅游零售，以及在欧洲部分地区的持续的疲软，我们对2014财年的销售增长的期望缩小到6-7%。

　　整个亚洲市场中，即便是通过SMI调整，我们仍看到的是在韩国稳定微小的增长，在日本的增长率低于5%，中国市场的表现比上个季度还要疲软，因此整个亚洲地区的市场表现都要比我们在上个财季预期的要疲软一点。

　　▲中国市场策略调整

　　当被Alice Longley（白金汉研究组织研究员）提问为什么对亚洲市场，尤其是中国市场在第四财季的回升有所期待时，Fabrizio Freda表示：“中国市场的下滑主要表现在一线城市，以及一线城市消费者对高端产品兴趣的下降，但是在二、三、四线城市，有着新消费群体的中国城市里，中产阶级开始消费更多的高端产品，这种增长的趋势非常稳健。我们也针对这个现状调整了市场策略，这意味着，我们在努力渗透到二、三、四线城市建立分销渠道；与此同时我们在加强中国网络销售渠道的渗透，例如倩碧T-mall（天猫）网站就取得了较大的成功，且超过了我们预期的目标。”

　　同时他再次申明中国消费者中中产阶级在不断增长，且有更多的消费行为，同时还带动了旅游零售。

　　另一方面，在中国的二、三线城市中，消费者（雅诗兰黛）品牌的认知还较低，雅诗兰黛仍有很多的争取空间，门店显得尤为重要，因为少量的门店就能销售很多的产品，而雅诗兰黛的利润就是源于每个门店的销售。

　　在这些地区，雅诗兰黛要培养消费者的品牌意识，当消费者上网或者旅游的时候都会去购买雅诗兰黛的产品，如果不培养消费者对雅诗兰黛的认识，就不会有那么多高产的门店，因此雅诗兰黛将在此方面有更多的努力。