2014年5月15日，“周广仁钢琴艺术中心加盟项目推介会”在河北石家庄隆重举行。中国乐器协会领导、琴行分会代表、行业媒体代表，以及来自全国各地的周广仁钢琴艺术加盟中心代表汇聚一堂。周广仁钢琴艺术教学体系、秦川艺校社会化音乐教学管理体系、德国博兰斯勒百年钢琴品牌跨界融合，纵向整合钢琴生产、营销、教育三大要素，创造性推出具有艺术高水准和科学规范音乐商业管理职能的全新钢琴音乐教育模式，并广邀国内具有音乐理想的创业者加盟，共同助力中国钢琴教育事业创新发展。

从“三无”到“三有” 加盟资质更重社会责任

回顾历届上海乐器展NAMM琴行论坛，从早期的以商养学，以学促商，商学互动的单店营销理念提出，迄今，乐器行业仍停留在生产企业、琴行、培训中心各自领域中的横向整合；专业化教育机构缺乏配套音乐商业管理体系，琴行艺校缺乏专业化音乐教育资源；品牌乐器文化项目推广分散且专有渠道薄弱。周广仁钢琴艺术中心加盟项目从产业链宏观视角着眼，集合行业三大强势资源，首次提出“三无概念”：一、无风险加盟，德国博兰斯勒钢琴基金会投入千万资金，扶持国内250家琴行加盟周广仁钢琴艺术中心；二、无压力销售，加盟琴行可以获得秦川乐器的商业管理与营销扶持计划；三、无担心钢琴教学，加盟项目可获得周广仁艺术中心专业化钢琴教学体系的培育扶持。

项目对加盟商提出要具备经营理念、管理思路、进步思想“三有”要素。秦川表示，没有教育资质，或者单纯具有雄厚资金，完全不懂音乐的投资者，项目中心是绝对禁止的。项目受益者是具有专业音乐学习背景，正在从事社会音乐办学，正在面临生存和发展的瓶颈和困惑，缺乏经营管理方向和品牌钢琴代理的年轻琴行创业者。加盟费用看似低，但项目对人的资质要求非常严格。通过持续免费的培训，加盟商才会更加珍惜难得的发展机遇。无论对于演奏，还是教学示范，周广仁艺术中心都有严格的考核晋级制度。旨在培养一批骨干师资力量，传承周广仁先生引领琴童走向正确钢琴学习之路的音乐情怀。

强企跨界 由专业人做专业的事

早在6年前，秦川艺校加盟周广仁钢琴艺术中心之时，已具备成熟完善的店校一体模式，此商业概念在琴行销售业已构成行业发展共识。周广仁艺术中心作为一个教育机构，“教学”是一切的根本，其最难能可贵之处，是将周广仁先生半个世纪的卓越艺术实践和深厚理论素养融为一体，根据艺术规律、教育规律、儿童心理发展规律和认知规律的特点，借鉴"铃木教学法"等国际著名的教学模式，形成自身独特的钢琴教育理念。同时，团体运作构成周广仁钢琴艺术中心的另一特色，对教师持续的、有条理和步骤的系统培训，统一规范钢琴教学法，构成中心的教育基石。通过前期合作项目，秦川艺校完成从兼职教师向专业化团队的升级和改造。艺校现有30多位专职教师，师资具有了归属感，琴行获得持续发展的空间，学员接受到规范良性的教育培训。

秦川乐器凭借全国乐器行业50强的行业地位，利用28年摸索出的实战经验，全方位为加盟机构提供专业的市场调研资料、市场推广信息、经营诊断和培训、教学管理体系、规范化操作经验等，实现教学师资和管理人才的同步复制。包括开店、装修、行政出勤管理、商品管理、销售顾问、教学顾问、收款员、店长、人力资源等18个配套手册，有效解决大、中、小琴行管理中的问题，真正与琴行创业者黏合在一起。当前，一般琴行都以乐器销售为主，教学为辅助。而该项目主营业务为教学，乐器营销为辅助，用专业化的钢琴教育培育钢琴演奏人才。在该项目中，无论是教，还是学，还是销售，都有正规、完善的配套体系。

何为融合？如何融合？只有好的教学法和商业管理模式，但缺乏产品渠道，就像是用一条腿走路，很容易让青年创业者陷入经营困境。当前，博兰斯勒旗下欧米勒钢琴，只有周广仁钢琴艺术中心具有代理权，属于特殊渠道专供产品，加盟项目后，琴行创业者将获得欧米勒钢琴代理权，同时可获得博兰斯勒钢琴基金作为琴行创业的教学补贴。透过这个平台，帮扶创业者获得优质教学与管理资源，同时突破高端钢琴品牌代理瓶颈，正是“周广仁”、“秦川”、“欧米勒”三大强势品牌联合的初衷。

自此，好的教学法、好的管理方法和好的产品，三者完美地匹配起来。从专业化钢琴教育，到钢琴代理营销的生存实战经验，以及琴行团队的管理与建设等等，这种多元要素的跨界整合，完全有别于其它社会音乐教学体系。从生产企业到琴行社会音乐办学，再到专业化的钢琴教育，三者创意融合，将在中国音乐教育消费市场创建新的钢琴音乐教育渠道与脉络，为钢琴的社会教育事业增添新的活力。（黄伟）