通过企业转型探寻经济增长动力，这已成为“新常态”。转型意味着改变“低劳动力成本、粗放经营”的路径依赖，阵痛是必然的，收获却不确定。更确切地说，转型，本身也是新常态，它没有固定模式，市场认可是唯一的衡量标准。本期“商汇”让我们关注企业转型中的酸甜苦辣。

　　厦门马拉松即将举行，特步作为赞助商，一如既往地展示其年轻时尚;匹克今年营业额可实现两位数的增长;在投洽会上，柒牌展示了极具民族特色的中华立领产品，并引入3D量体、互动穿衣镜等高科技设备，吸引与会人员前来体验;劲霸男装发起创立夹克类首个创新研发平台，向“智造”升级……记者从近日在厦门举行的2014年度华人经济领袖盛典——走近闽商论坛上了解到，在经历人口红利消失、关店潮来袭等重大创伤后，泉州品牌鞋服产业转型升级初见成效，产业复苏迹象明显。

　　阵痛：产能过剩引发关店潮

　　运动鞋产量占全球30%，夹克产量占全国25%，拥有35%的国内一线男装品牌，休闲装产能占全国20%……经过多年滚动发展，泉州成为全国甚至全球鞋服产业的重要生产基地和品牌基地。

　　和国内其他传统制造业一样，高速发展之后，近几年，泉州鞋服业迎来转型期。

　　上周在厦门举行的2014年度华人经济领袖盛典——走近闽商论坛上，匹克集团董事长许景南说，四年前，当许多鞋服厂还在盲目扩张时，他就预言困难将至:一方面是劳动力价格保持每年20%以上的增速，鞋服产业属劳力密集型产业，将面临越来越大的劳动力成本压力;融资成本、营销成本等也在逐年上升。

　　他说，鞋服业准入门槛不高，在需求放缓的背景下，多年积累的庞大产能很难在短时期内化解，到了2012年，形势加剧恶化。很多服装品牌面临库存上升、渠道收缩、销售业绩下滑的困境，因此产生了高库存。加上成本上升、电商冲击，因此出现了关店潮。

　　转型：从品牌批发向品牌零售

　　阵痛之后，泉州鞋服开始整体从品牌批发向品牌零售转型。

　　特步集团常务副总裁叶齐说，这种转型，简单地说，就是从过去高度依赖的批发业务模式，向以零售和消费者为导向的零售业务模式转变，这也是泉州鞋服行业寻求突围提升的共同方向。

　　以往，泉州鞋服企业通过快速铺货、跑马圈地大扩张。大批发模式帮助泉州鞋服品牌实现了高速增长，并通过上市完成资本层面的升级。但这种模式由于中间环节多，包括一级代理商、二级代理商、加盟商等各个层次，导致品牌商控制不了零售渠道，与消费者之间“隔了几座山”，信息不畅，完成销售多依靠代理商，往往出现畅销产品断货、其他产品积压的情形。对于品牌商而言，只要批发出去就已经形成销售额，却感受不到市场和零售终端的变化。最终出现了高库存。

　　关店潮袭来后，泉州品牌鞋服店开始压缩渠道，从批发转零售，减少中间环节，更贴近消费者。从2012年开始，安踏的订货模式改为单店订货，原来订货就是批发商和加盟商向工厂订货，现在全国每家店都单独订货。

　　匹克同样将渠道“扁平化”，从传统的“品牌公司—省级分销商—市级分销商—加盟商”四级市场销售体系，精简为“品牌公司—市(县)分销商—加盟商”的三级分销体系。许景南说:“减少中间环节，加快决策过程的同时，能让公司更及时地发现市场的变化和消费者消费习惯的改变，从而生产出适销对路的产品。”

　　七匹狼同样实施“批发转零售”战略，把依靠产品、供应链和终端管理提升带来的单店业绩提升作为增长的关键。

　　升级：科技创新助力新发展

　　安踏上半年的年报显示，安踏实现营收41亿，同比增22%;净利8亿，同比增28%，成功扭转连续24个月业绩下滑的颓势。

　　安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠认为，今年安踏毛利率的上升，很大一部分来自新产品的贡献。“过去安踏的产品研发费用只占销售成本的百分之一点多，今年上半年达到百分之四点多，近1亿元人民币。”

　　相关资料显示，目前在泉州鞋服等传统产业，研发经费占销售收入比例达4%以上的企业有285家，达到5%以上的有127家。越来越多的鞋服企业，通过技术改造和设备革新，由劳动密集型向技术密集型转变。“消失的人口红利可以从技术改造中重拾。”许景南说。

　　眼下在3D技术应用方面，泉州的鞋服企业已走在前列。七匹狼下大力气完善三维数字化3D技术的应用，高调推出高级定制。乔丹、安踏、浩沙、361°、柒牌等企业也表现出对这个项目的兴趣。

　　管理也在从粗放管理走向精细管理。传统的纺织鞋服生产，管理粗放，各道工序都是隔开的，存在占地大、库存多、效率低之弊。为破解这一难题，去年以来，361°、柒牌、七匹狼等先后引入精益管理模式。

　　361°公司总裁丁伍号说，在精益管理模式下，工人工资的高低取决于生产时间和质量，而非数量，极大地提升了产品品质。

　　同时，面对电子商务浪潮对实体店的冲击，泉州鞋服企业纷纷组建网络营销团队。据泉州电子商务协会统计，去年，泉州运动鞋服、休闲鞋、绒服棉服网上销售量分别占全国的70%、55%、68%。泉州已成为全国最大、最集中的鞋服电商供应基地，是全国四大电商产业基地之一。

　　声音

　　匹克集团董事长许景南:随着中国经济的发展，国人的运动、健康意识在增强，对体育鞋服的需求在增强，它的下滑是没有理由的。前两年出现的关店潮，与行业追求短期行为，进行短期拉动，导致消费者信心下降有关系。现在经过调整，行业开始回归到做品牌、做精神的本质。经过调整后，消费者的信心也增加了，行业将迎来一个新春天。