据报道，作为海外华人创业的三把刀之一——以“裁衣刀”为代表的华人制衣业，曾经在西班牙华人的发展史上，创下过辉煌的记录：多家华人衣工厂以白手起家做起，甚至曾经与Zara、Mango、H&M、Desigual等世界著名服装品牌合作，一度让不少华人衣工厂业主引以为豪……然而，在经历了多年的经济危机之后，使得西班牙华人制衣行业风光不再，加上内忧外患的诸多因素，大部分的华人衣工厂接不到货单、竞争激烈，使得这一行业陷入如履薄冰的恶性循环境地。

　　外患：服装品牌公司拒绝与华人合作

　　侨居在巴塞罗那的衣工厂业主季先生(化名)从事这一行业多年，一度让他引以为豪的是：他的衣工厂曾在七年前就与Zara等服装品牌公司进行合作，其产量一度达到Zara服装公司子项目需求量的43%之多。

　　据季先生告诉记者：“要谈这个问题，就首先要谈Zara等这种公司的制货方式。像Zara这样的公司，他们设计好的产品，会交由一家中介代为寻找合适的生产厂家，然后再由生产厂家进行制作。六年前，Zara公司推出了Zara Home子业务，专门以出售家居产品为主，当时Zara公司产品的中介找到我的衣工厂，在考察之后对我的衣工厂环境、工人做工质量等都表示非常满意，就将Zara Home的产品交给我们代为制作。”

　　季先生与Zara Home合作长达五年之久，在采访的过程中，谈到当年的日产量，季先生喜形于色，甚至坚称“Zara Home完全是靠中国人的衣工厂发展壮大的。”

　　据季先生回忆：“当时我的工厂有三十多名工人，但仅仅这三十多名工人，日产Zara Home所定做的枕套就能达到5000-8000条左右。在五年合作期间，我粗略统计了一下，Zara Home的大部分产品都是我们华人衣工厂所制作的，光是我做Zara Home的各种产品，已经达到了它销量的43%，所以说Zara Home完全是靠华人衣工厂起的家一点不为过。”

　　然而，在合作了五年之后，Zara公司派出公司监察员的形式，向每一家与Zara合作的华人衣工厂进行资质检查，其标准苛刻让季先生等衣工厂业主无法接受，甚至认为这是Zara公司故意断绝与华人衣工厂之间的合作，从而能够既不违背签署合同的形势下，与华人衣工厂彻底“翻脸”。

　　据季先生告诉记者：“以前每年都会有这样的检查，但基本上查看下衣工厂的环境、资质等情况之后就没事了。2010年10月份，我的衣工厂又接受检查，Zara公司派来的这名监察员就有点故意刁难的味道，不仅要检查了衣工厂的资质、环境等等，还询问工人‘是否有发奖金?’、‘工人是否有缴纳全保?’、‘工程是否有外包’等问题。”

　　在此情况下，因为调查处季先生工厂“发的奖金没有纳税、工厂有几名半保工人和工程外包给别人”等因素，导致Zara公司在接到监察员的报告之后，断然取消了季先生衣工厂的合作资质，导致季先生衣工厂一下陷入困境。

　　据季先生告诉记者：“以前从不查这些，现在Zara公司监察员甚至涉权至政府行政部门这样的调查，让我们措手不及，因为做衣服工厂的都知道，在我们以往接到工程量大的情况下，我们工作都会外包给其它工厂去做，老外也是如此。再说了，奖金、半保等事宜完全跟Zara这样一个商业企业没有任何关系，但他们就是这样调查了，也就因为这些理由，当时就取消了与我的合作。我记得当时我手头上接的是30万条商品的合作协议，但Zara只让我做了5万条就不让我再做了，一下子切断了与我的合作。”

　　不仅季先生如此，在如此的监察力度之下，其他与Zara公司合作的华人衣工厂，也纷纷被拒绝继续合作，甚至受此影响，一些其它的服装品牌也进行效仿，取消了与华人衣工厂的合作项目。

　　那么，为什么这些知名品牌公司在产品质量没有衰退的情况下，毅然决然地与华人衣工厂“断绝”合作关系呢?一方面是华人企业在经营过程中的一些不正规因素导致，而另一方面则可能另有隐情。

　　据季先生告诉记者：“我们后来几个衣工厂业主坐在一起发牢骚，有人就透露出来，Zara为什么跟华人衣工厂断绝合作，有一种传于他们内部的说法是：因为Zara公司一度将中国市场视为全球最大的销售市场，但近几年来Zara在中国店面已近饱和状态，总公司想把Zara Home推广到中国市场继续开展营销，但因为中国政府保护地方企业的需求，不允许Zara Home的进入，这就导致了Zara产生了一些怨恨：‘既然你不让我发财，那我也就不用你得人’，反正现在泰国、越南、菲律宾的用工费用比中国人更要廉价。”

　　内忧：竞争激烈到了杀红眼的地步

　　早在2011年开始，华人衣工厂在经济危机的影响下，内部竞争已经趋于激烈化，这种竞争一是价格竞争，二是人力资源竞争。

　　对于价格竞争，你二十、我十五的杀价接单的做法已经老调重弹了，为了能够接到外包活儿，甚至一些衣工厂华商开始用“贿赂”的方式来强行接单。在一篇曾经引起西班牙社会关注的新闻上，西班牙媒体直接用“华人制衣业出现贿赂竞争”为标题，撰写了这一现象的发生。

　　文章写道：经济危机以后，西班牙服装需求量降低，为了拿到更多的工作来维持运作，华人衣工厂一方面频频降低接货单价与同行竞争，一方面开始贿赂具有外包服装加工权的西班牙厂商人员。轻则请这些厂商人员吃饭、送礼，要么直接发展到从中提成给厂商人员，这种提成力度也随着竞争逐步提高，从百分之几一下上涨到百分之十几甚至几十，反正只要能够接到货，中国制衣工厂业主们想尽办法讨好厂商人员。

　　如此激烈的恶性竞争，虽然使得华人制衣业内部人怨人愤，但也不得不为了生计而随大流，因为如果不去这样做，就无法接到能够维持生计的工作，就无法继续维持工厂运转……而这一做法，也使得当地西班牙人得利的同时，因华人内部的激烈争斗而对华人形象嗤之以鼻。

　　除此之外，华人制衣业的人力资源竞争，同样也是竞争到了几乎杀红眼的境地。巴塞罗那华人制衣业近几年出现了“好工难求”的境地，为了能够招揽到好的工人，制衣业的工资也是水涨船高。

　　据一名制衣业华商告诉记者：“以前我们基本上正常的制衣工厂，都是以计件工资为主，做多少拿多少。经济危机之后，少数工厂为了能够招到好工人，开始出现保底工资，但今天突然出现一个外地来的华商，不管每月做多少量、不管工人技术好不好，每月的保底工资就是1500欧元。”

　　在人力资源上的如此竞争，一下子就揽走了大量的制衣工人，使得这家外地华商的衣工厂制衣工人达到九十人之多。而虽然其它衣工厂也纷纷提高价码，但由于外包工作竞争激烈，利润偏低，无法达到其优厚的招工条件，因此不仅无法招揽到工人，而且使得整个制衣行业的招工找工风气受到了影响。

　　据一名制衣业华商忧心忡忡地告诉记者：“这家制衣厂这种招工形式，一下子把巴塞罗那原先最大的制衣厂的工人拉走了八、九个工人。现在风气受到很大的影响，制衣工人难找，工人一张口就问制衣工厂‘有没有保底工资’、‘保底工资能有多少’等等，工资给高了工厂利润就赚的少，工资给低了没有工人给你干……加上相互之间的价格竞争激烈等等因素，现在衣工厂越来越不好干了。”

　　记者手记：在记者采访的过程中，多家华人制衣业业主纷纷对这一行业的未来发展忧心忡忡，甚至连原先与Zara、Mango等世界著名服装品牌合作的诸如季先生这样的华人制衣业优秀业主也纷纷提出了转让制衣厂、转作其他行业的念头。外包工程的逐渐衰退、价格竞争杀红眼的趋势以及人力资源上的明争暗斗，使得华人制衣业在恶性循环之中越陷越深，未来的出路伸手不见五指。