随着LED照明的普及，企业为争夺市场份额不断祭出价格战、价值战、渠道战、专利战等利器。我们不可否认的是，这些战术大大推动了LED室内照明的普及，加速了LED照明行业的整体发展。而史福特的“五虎将”更是将其竞争力向前推进了一大步。
　　“大流通渠道”互补工程业务及流通业务
　　犹记得史福特董事长史杰曾说过：“在市场走访过程中，人们普遍认为史福特在照明工程领域非常优秀;有人还在怀念史福特的传统灯盘时代;有人十分了解史福特的LED路灯系列产品;有人对史福特玉兰灯开创的历史赞誉有加……唯独没有人说，史福特的流通渠道做得好!”
　　史杰在沉思之后，构想出“史福特·大流通”战略，并正式向行业宣布：史福特将进军大流通领域。

　　史福特照明董事长史杰

　　那么问题来了，如何理解“史福特流通渠道战略”?史福特照明董事长史杰给出了最权威的答案：1、专利技术支持大流通;2、产能规模支持大流通;3、超高性价比支持大流通;4、精英团队服务支持大流通;5、政策“两条腿”，支持大流通。史福特内部的工程业务与流通业务将形成相互补充的两大业务模块。
　　帮经销商赢利，与经销商分享利润。史福特渠道建立，并不是沿用行业中简单近乎粗暴的“打款→压货”或者“意淫签约金额”的模式，而是充分确保经销商利益，并且以之为经营核心。史福特从人员培训到终端建设，从品牌推广到经销商盈利模式规划，无一不是将经销商利益放在首位的。
　　重点突破，步步为营。史福特区域网点开拓，采用“大兵团多省份作战”的方式，苏晖副总经理亲自挂帅，领导80后、90后一批年轻人集中某区域拓展开发销售渠道，收获颇丰。
　　团队协作，赏罚分明。史福特销售团队的番号是“虎贲”。何为“虎贲”?“虎贲”即勇士，有勇有谋，随时以排山倒海之势奋战在最关键战场的威武之师。团队赏罚分明——“有功必赏，有过必罚”，并且做到“公开、公平、公正”。在团队里，一切考评均以综合素质为导向，以业绩达成为依据，不论学历、不论资历、不论背景，只要有能力，做出了成绩，给予嘉奖，反之亦然。“成功，是理念造就的。”史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖如是说。
　　此外，史福特也做好了相应的配套工作，全年30亿元产能的生产规模确保了客户拥有充足的货源，全年亿元的销售费用支援将在门店建设、广告宣传、专项促销、团队建设、销售推广等方面彻底解除客户的后顾之忧。为了支持经销商的经营，史福特专门制作展柜、展架，提供给经销商，协助他们进行终端展示。
　　互联网思维助力史福特开疆拓土
　　随着移动互联网的发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化。移动互联网思维的全面覆盖，导致不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。在“互联网思维”的影响下，史福特照明为实现更优化的团队管理，利用云平台管理内部员工、线下人员等，初尝移动互联网带来的灵活与便利。
　　史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖介绍道：“史福特在团队建设方面采取了三方面的措施：1、设立了网络学院，旨在加强线下管理，可以透过网络学院对线下人员进行培训、分配、指导等，线下人员日常的回报、总结、营销情况等也可以通过网络回报史福特总部;2、充分利用微信公众平台，加快厂商之间的信息传递，实现快速、有效的沟通;3、建立大数据库，旨在实现线上与线下的资源整合。”
　　“互联网思维”除了运用在团队管理方面，在商业模式改革方面也发挥着至关重要的作用。
　　谈及史福特的商业模式转型之路，史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖透露，转型之路分三步走：1、渠道拓展。2014年上半年，史福特完成了中国区大流通渠道布局，54家物流中心全部签订合作协议，全国开发布局分销网点5000余家;2、区域市场提升。在全国范围内建立终端专卖店和店中店，保证每个城市都有史福特的终端专卖店和店中店;3、线上、线下相结合。在市场成熟区域，将线上销售与线下体验店同步推出。

　以创新产品服务市场
　　史福特从创立之初，就把产品质量放在市场营销的第一位，从创立之初到2006年，史福特一直致力于格栅荧光灯具等传统照明的研发与生产，曾创造中国办公照明领域销量领跑的辉煌成绩。史福特产品以LED 光源、LED户外灯具、LED 室内灯具为主。史福特工业园一期目前已形成年产各类灯具30亿元人民币的产能，显示史福特强大的规模优势。
　　2014年，史福特从玉兰灯的高端路线转变思路，研发适合普通人群使用的“旋风”球泡灯系列，并于今年7月份面向全球发布了5大系列的“旋风球泡灯”，包括“旋风白铬LED蜡烛灯”、“旋风金色LED蜡烛灯”、及5W/8W/10W的“透明LED球泡灯”和“乳白LED球泡灯”。史福特“旋风”系列LED灯泡采用大于300℃全角度配光设计，真正实现了对传统白炽灯在任何应用场所广泛的替换。新品上市以来，创造了每月销售100万支的骄人成绩。
　　素有“格栅灯王”之称的史福特于2012年推出的“神州”系列LED格栅灯盘，将全面替代传统格栅灯盘，致力为用户提供优秀的高品质灯盘。2014年，史福特简化产品功能，研发适应普通工程项目使用的“风云”系列产品，与“风云”系列同批推出的“月神”系列LED格栅灯盘，都具有超强的LED照明产品性价比。2014年，史福特仅此类灯盘年销售额达几百万套。
　　史福特照明董事长史杰介绍，近年来，史福特投入了近8000万元用于LED产品的创新研发。目前，史福特拥有近100名研发人员，已在LED封装及应用方面取得了领先的技术优势。在产品改革方面，史福特保持一贯的高品质的同时，更追求高性价比，服务普通大众，适应大流通市场。
　　打好专利战 领跑LED行业
　　9月10日，在天津召开的2014年夏季达沃斯论坛开幕式上，领导人在开幕式上回答提问时说，保护知识产权就是保护创新火种。中国政府要推动创新，就必须加大对知识产权保护力度，绝不允许创新成果被非法窃取。
　　史福特自2007年转型以来，共取得300余项国家专利技术，12项全球发明专利技术，并在欧盟、美国等海外国家取得54项专利技术。史福特不断创新开拓的同时不得不面对被抄袭被侵权的现实。据不完全统计，大约有200余家公司涉嫌侵犯史福特知识产权，其中史福特通过法律手段提起诉讼20余件，法院判赔金额高达百万元。例如史福特起诉上海企一照明侵犯知识产权的案件，法院一审、二审判赔130余万元。史福特漫漫维权之路仍在继续。而这些仅仅是经过法律途径判定的侵权案件，仍有不计其数的侵权行为充斥在专业市场中，对史福特造成不可估量的经济损失和品牌影响。
　　“虽然我们的产品经常被侵权，但是史福特坚定的走在创新的路上。拥有100多名研发人员，每年投入巨资用于产品研发，因为我们相信创新是企业发展的不竭动力，同时，史福特时刻准备拿起法律武器维护自身权益”史福特董事长史杰如是说。
　　与领导人的隔空对话，是企业和政府之间达成的共识，是企业家与政府领导人共同关注的焦点。相信在中国全面深化改革的同时，必然会保护知识产权，维护创新者权益，使创新真正能够创造更高价值。
　　健康照明为首 抢占智能照明市场
　　2014年，众多厂家争抢智能照明这个诱人的“聚宝盆”，史福特近日发布了基于Zigbee国际通用协议的办公照明智能灯具。
　　史福特产品经理介绍，作为LED照明领导者的史福特，以LED灯具为核心，依靠智能控制技术，把LED高端照明体验发挥到极致，让用户切实拥有高端照明体验及简单、实用、可靠的智能照明控制系统。

史福特以影响人体生理节律，探索健康照明为出发点，自主开发了色温可调，亮度可调，相互之间能够实现无线自组网的一系列Zigbee办公照明智能灯具，通过相配套的场景遥控器或场景智控面板，轻松实现办公或医院领域照明场景的设置和保存，和应用时的一键调用;通过智能手机和Zigbee网关，实现场景定时及生物钟自适应调节照明等强大智控功能，让用户切实拥有高端照明体验及简单、实用、可靠的智能照明控制系统。
　　编者语：
　　据了解，这一年史福特从市场流通渠道上的默默无闻，到如今的惊艳照明行业的"史福特流通渠道战略"。无论是对LED照明智能化的把控，还是市场流通渠道的拓展，以及对产品专利的执着，都促使了史福特迈向更成功的未来。如今史福特"五虎将"一出，LED照明行业谁将与争锋?