今年2月底，国家商务部召开新闻发布会。新闻发言人沈丹阳表示，我国1月份进出口增速出现下降，2015年外贸形势相当复杂和严峻。面对外部需求难有明显回升、外贸竞争优势转换“青黄不接”、贸易摩擦形势依然严峻、国内生产成本不断提高等严峻形势，出口企业该如何杀出重围，走出困境。日前笔者深入浙江省丽水市云和县的“中国木制玩具城”，详细了解该县出口木制玩具企业如何在逆境中求发展。

　　云和县地处浙江省西南部，木制玩具生产企业732家，是我国乃至亚太地区最大的出口木制玩具产业集聚地，素有“中国木制玩具之乡”、“中国木制玩具城”之称，是国家出口工业品质量安全示范区。2014年该县出口木制玩具12804批26511.4万美元，同比分别增长了6.7%、15.2%。

　　“变则通，不变则衰。云和木玩出口在面临着国外技术贸易措施加严、原材料大幅上涨、同行竞争激烈等困境的同时，仍能持续保持2位数以上的增长，除得益于品牌效应外，更多的是骨干企业及时转变思路，加快转型，当然这中间也离不开浙江丽水检验检疫局的鼎力支持”，采访中，玩具协会秘书长毛凤鸣的介绍道。在云和，笔者领略了一个又一个企业通过转变思路解决发展瓶颈的成功案例。

　　腾笼换鸟

　　浙江爱木玩具公司是由该县4家玩具出口企业“腾笼换鸟”后重组的“联合舰队”。原红源公司老总林红兵告诉笔者，因为企业规模较小，大订单不敢接，小订单同行间又竞争激烈，所以几家企业一拍即合进行了重组。重组后，他们很快就拿到了美国美泰公司一笔价值7000多万美元的巨单。成员单位根据各自技术特长进行零配件生产，很快就高质量完成组装，并顺利交货。如今，4家公司原有业务没受影响，还把各自“术业专攻”发挥到了极致，家家尝到了“腾笼换鸟”的甜头。

　　丽水检验检疫局工作人员张航硕告诉笔者，随着《欧盟玩具安全指令》、《美国消费品新法案》等相关法规出台后，玩具生产检测成本就大幅上升。尤其是美国《复合木制品甲醛标准法案》要求原材料达到E0级后，复合板等生产成本增加了15%至20%，使用该类材料制作的玩具过半利润被吞噬。面对发达国家技术贸易措施不断加严，在丽水检验检疫局的帮扶下，云和县许多企业纷纷“择国换单”，把目光投向了新兴市场。2014年云和玩具出口新增贸易目的国10个，均属于发展中国家，其中拉丁美洲4个，东欧3个，亚洲2个，非洲1个，并且销售发展势头迅猛。2014年，浙江木艺工艺品公司借助世界杯的有利时机，往巴西出口木制玩具赚得钵满盘满。

　　变药换汤

　　走进浙江忠协玩具公司，这里与其他玩具企业最大的区别就是设备先进、车间整洁和工人少。锯板、打磨、刨光等传统工序全部由自动化设备完成，包装、转印等工序也被流水线代替，这里还有节能环保的自动化喷漆车间。公司总经理练巧忠告诉笔者，本地工人严重不足，每年春节过后，最头痛的就是工人招不到，而且用工成本以每年10%以上的速度增长，普工已接近3000元/月。为此，少数有实力的公司已开始尝试“机器换人”。虽然他们在引进先进生产设备、改良生产工艺上所投入的资金，在外行眼中就像一个“烧钱”的无底洞。但是，带来的好处是显而易见的。不仅生产效率高、质量有保证，而且节省了劳动力成本。仅拿公司新投产的自动喷涂生产线相比传统手工喷涂效率就提高了20倍以上、原料节省30%以上。

　　浙江金马玩具公司是最早尝试用毛竹替代木材和开发成人益智玩具并成功转型的企业。据了解，云和周边木材早已无法满足产业需求，许多高档木材都靠外省购入，甚至国外进口。近年来，各产材国加强了木材出口控制，我国大兴安岭等大型林业集团也开始停止商业性采伐， 高档木材价格大幅上涨。但同时，近年来40余个国家、地区纷纷出台新的儿童用品安全标准，儿童木玩出口质量安全风险逐年增大。而成人益智类玩具没有年龄段要求，风险相对较小。公司采用毛竹替代原木，产品还是原来的产品，但“汤”换了，成本减少50%。开发成人益智玩具，好比换了一味“药”，不仅填补了市场空白，而且出口质量风险明显降低，从未发生质量通报和国外退货。

　　电商换市

　　龙头企业浙江新云集团公司一直从事外销出口，2013年开始试水电子商务。内贸销售总监表示，他们在国内的批发品牌“一点”和高端品牌“小红鸟”虽然才起步，但发展比较理想，目前产值已超过一千万。集团董事长廖复新说，过去90%以上企业做外销，内销比较少，现在国际市场阴霾不散，而国内市场潜力很大，专做外销，不做内销总归是缺一块，必须两条腿走路。面对外需持续低迷，目前该县40%以上的企业已开始逐步“电商换市”，选择在淘宝、拍拍、京东等网站开设店铺，产生了“木玩世家”、“丹妮”等知名木玩品牌。其中“木玩世家”还获得阿里巴巴“全球十大网商”称号，“尼妮”则获得“中国木制玩具第一品牌”。

　　采访中，许关海副局长告诉笔者，为扶持云和木玩具产业发展，丽水局在严格把关、认真履职，确保产品质量安全的基础上，积极引导和帮助企业在困境中找出路、在转型中求发展给予了全力支持。首先是送信息。发挥部门优势，及时收集国际贸易动态和技术贸易措施，并利用门户网站、qq群、信息群、刊物等途径，第一时间告知企业，力助企业及时掌握贸易动态和规避贸易风险;其次是送政策。除落实暂停免收检验检疫费等政策以外，还率先进行了“免验共验”、“即报即放”等检验监管模式创新。去年为减轻企业负担，联合云和县政府筹建公共检测服务平台，免除了所有出口玩具企业的产品检测用费。三是送技术。除帮扶企业建立完善质量管理体系、免费提供检测技术培训外，还对企业引进设备提供技术帮助，对产品改良提供风险分析、安全检测等技术支持。

　　阳春三月，莺飞草长。江南大地到处扬溢着勃勃生机。离开云和县时，司机小杨乐呵呵地哼着《西游记》的主题曲《敢问路在何方》“你挑担，我牵着马，迎来日出，送走晚霞……”我突然醒悟：思路决定出路，路在何方?路，就在脚下!