景德镇被誉为中国瓷都，每年有大量的瓷器出口到海外，琳琅满目的产品中，陶瓷餐具、陶瓷艺术品并不鲜见，陶瓷煲就有点特别了。虽然我们生活中，煲汤、煲粥，凡涉及汤汤水水的烹饪都离不开一个陶瓷煲，但是在西方人的烹饪哲学里，陶瓷煲就跟筷子一样，很神奇很有趣。

这也就决定了，出口市场中，用于中餐烹饪的小小陶瓷煲市场有“特定”。

那么当一个用于烹饪中餐的小小陶瓷煲，走出国门，真正的市场反应如何呢？

用于中餐烹调，小小陶瓷煲有“特定”市场

景德镇嘉宝瓷业发展有限公司于2001年成立，专门做陶瓷煲生意，在生产研发上结合创新科技与耐用材料，推出超耐热陶瓷煲、电磁炉用导磁陶瓷煲系以及其他类型的陶瓷煲。

嘉宝瓷业董事长兼总经理樊启华介绍，公司备有超过60多款陶瓷器皿，这些产品具备众多功能，适合家居、饮食业及酒店业使用。但通常这些瓷煲都用于烹调中国菜，虽在国内众多省份的大型超市及商场内有相当不俗的销售额。但除了中国内地，目前也只在如香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本和印尼等亚洲市场流行。若要拓展到西方市场，也只能锁定华人群体。

走出国门，遭遇“搁浅”的烦恼

历史记录，嘉宝向日本市场销售超过20万件产品。出口到马来西亚、新加坡和印尼各地的产品也超过10万件。

公司产品已经畅销亚洲多国，然而客户累积到一定量，按照原来方式很难再有新突破。最初使用国内的外贸电商平台推广，成效亦不尽如人意。因此，一直以来即使樊启华想加大亚洲市场的拓展，也是心有余而力不足。还未到乘风破浪的境界，反有裹足不前的搁浅烦恼。

新增渠道牛刀小试，捷报连连添动力！

今年，嘉宝增加了新的推广渠道，首次参加香港贸发局家庭用品展、礼品及赠品展，并于展会“贸发网小批量采购”专区展出产品，不想，旋即获得买家注意，一位香港买家在专区看见嘉宝的陶瓷煲，并最终订购了总值150万港元的产品。

这一次突破，让樊启华看到了进一步破冰市场的可能。“这次‘贸发网小批量采购’专区的成绩令人鼓舞，我期待未来一年香港地区的销售额能达到300万港元。”樊启华说道。

不仅“贸发网小批量采购”专区为景德镇嘉宝瓷业带来好消息，参与展览会也让他们认识一家日本企业，经洽商后决定订购3万到5万件产品。“新订单令我们更受鼓舞”，樊启华相信参加此类专业展会，容易锁定目标市场，目标客户，不仅有助于提升嘉宝在亚洲国家知名度，更增加接触不同海外买家的机会。

“今后借助参加香港贸发局家庭用品展，希望能成功开发更多的潜在客户，更上一层楼。”他说。

跟着感觉走！全线铺开，小小陶瓷煲有更大的梦

通过香港家庭用品展及“贸发网小批量采购”专区牛刀小试后，嘉宝瓷业总算找到了进一步拓展市场的秘诀：专业而精准，专业渠道，精准推广。节拍踩对了，就跟着感觉走！又连续上马“hktdc．com贸发网”商贸平台服务，樊启华表示正考虑同时使用网上的“贸发网小批量采购”，以及在贸发局的产品杂志上刊发广告。

“香港贸发局拥有庞大的数据库，加上信誉昭著：我相信网上的‘贸发网小批量采购’与产品杂志广告，都是接触不同层面客户的理想方法，可以让我们找到更多优质买家。”樊启华表示。

据介绍，“贸发网小批量采购”专区由香港贸发局于2012年4月推出，供应商可以在不同的贸发局展览会上以更多渠道推广自己的产品。专区便利买卖双方利用小规模订单来开展新业努，无论作为供应样版或是测试市场反应的新产品都十分方便。适合种类繁多的产品，包括灯饰、电子、礼品及家居用品等都可以通过专区采购，单价和最低订货量等资料一应俱全。

随着网销成为大势所趋，贸发局与时并进，在2014年将“贸发网小批量采购”发展为以买家为本的网上商贸平台，直接采购小批量优质产品的买家能更灵活地选择，更可以在平台上即时付款购买和安排运输。合作展商上线销售，随时可接受来自海外买家的订单。