导读]
　　过去的奢侈品牌都是高大上，高高在上，不肯降价，更不肯通过互联网销售，不肯改变自己傲慢的头颅，现在，奢侈品牌下沉了，可以打折、可以网售、可以改变自己、可以年轻化等等，这种趋势对中国影响有多大？

　　奢侈品牌有哪些转变？

　　1、由于这些奢侈品牌的知名度已经是全球级别的，影响力很大，古驰品牌今年在中国打折，消费者排队数小时，而每一位消费者进店购物时，却享受一对一这种VIP高大上待遇。加上开设餐饮、咖啡这种体验店，以及年轻化改变，去LOGO化，更换设计师使品牌年轻化，打折主要是对前任设计师作品，便于后任设计师推出自己的新款产品。由于打折在第二季度，所以第一季度销售-8%，第二季度4.6%，10.05亿欧元，上半年销售18.74亿欧元，很明显打折带来1.3亿欧元的收入，相当于增加7%的收入增速。不过，笔者认为，贡献主要来自打折，当然与新开旗舰店带来增长也有关。这说明奢侈品牌还不是一下子就能退出历史舞台的，只能是衰退。

　　2、当爱马仕被批评在养鳄鱼上存在环保问题时，它以最快的速度向公众道歉。其他奢侈品牌包括国内批评均少有直接道歉的，而是选择撇清，结果是越撇越不清，就算没有问题，承认一下错误表示道歉也是可以的。

　　3、奢侈品牌在售后服务上一直是短板，只售不服务，百达翡丽在中国建立独立的培训生项目，品牌主要就是售后服务，而斯沃斯很早就在北京建立了售后维修办公室。请问国产鞋类品牌售后服务在哪？请问国产家具售后服务在哪？

　　4、让古驰今年上半年发力的原因除了打折销售，还有在日韩销售情况非常火爆，今年香港因为占中影响奢侈品牌销售，但是，到日本买马桶圈、电饭煲、日用品的中国游客，大量购买奢侈品牌。很明显，占中让中国游客进入日韩，替代香港。

　　奢侈品牌下沉对中国品牌影响多大？

　　笔者认为，由于他们的价格还是比较高，不打折就难以销售，另外，款式呆板，不会大跌价不会大改变，所以，能否成功还是一个问号。但是，中国市场本土品牌高端产品，在他们的眼里是中等偏下产品，他们可以成为中等产品、中偏上档次产品，如此来看，奢侈品牌压着中国品牌的中档偏上空间是必然的。

　　可是，国内的安踏、海澜之家等均是生产中低端产品，主要市场在三四线城市，一二线城市就让海外中档品牌乘虚而入。所以，优衣库等海外中档品牌在中国市场如探囊取物，中国没有人阻止他们的步伐。

　　中国品牌如何应战海外中档品牌的长驱直入？

　　笔者认为，一些快时尚品牌虽然不断推出新产品，但是并非是顶尖的，而是比中国产品好而已，这为中国打造中档、平价、知名刚需产品留下了一个巨大的空间。笔者认为，通过创新、改造服装产品、鞋子、箱包产品，还是有巨大的市场空间的。虽然这些产品过剩，但是只要款式好、平价、品牌响，基本上就是销售火爆。笔者认为中国的男女西装、鞋子、打底裤、女性外裤、男性传统西西装改造，都是有巨大的市场的。国内外上流行的是文艺设计师、综艺设计师，但是西方可以形成品牌设计师了，但是没有经济研究设计师，很明显，研究经济结合研究服装、鞋子、箱包款式服装战略专家，就是西方品牌设计师的克星。

　　笔者认为，中国男女西装、打底裤、鞋子、休闲服装、女性外穿紧身薄裤，均到了需要颠覆性创新的时候了，可以占领一二线市场，形成中档知名产品，可以打败外资。笔者可以指导。作者：吴东华
 

　　综上所述，笔者认为，自古就是兵来将挡水来土掩，设计师人才如果不能超越西方著名品牌，那么就打不赢西方中档休闲著名品牌。不过笔者发现他们并不是经济研究设计师水平，而是品牌设计师水平，所以，人才的对决在没有开枪前，就已经赢了。但是，现在中国服装界的设计师大多数是创意总监、设计总监这种综艺设计师，而非品牌设计师，所以，斗不过西方品牌就一目了然了。很明显，企业竞争、品牌竞争的背后，实际上是人才的竞争。

　　作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，提出综合创新超越技术创新，抛出第四驾马车，指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，网络搜其《企业综合创新将赢全球10年》、《中国科创中心如何做全球第一》、《房地产开发商4个新风口在哪？》、《P2P末路狂奔谁会称王》是创新最好研究。吴东华指导企业业绩能年新增50%——300%，是P2P年净回报可到70%以上、EMBA反转动力。