市场那么大 衣柜企业不如到处去“看一看”
中国市场拥有着举世瞩目的消费能力,但竞争同样也非常激烈,当然也就不乏企业出谋划策,希望奇兵制胜。进军全国市场,是很多企业的嘹亮口号,但这却并非易事,衣柜企业总要找准了发展方向,仔细谋划一番,才能有新的收获。
跨区域销售遇难题 至下而上逆袭未尝不可
据资料显示,我国现有13亿多人口,每年基本建筑面积达13亿平方米以上,其中,城镇住宅建设大约有 6亿平方米,按每户100平方米计算,就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑,所以即便只是个区域性品牌,但只要当地保持强势,也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高,交货期长,这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程,出现差错率高,后台跟不上等情况,不仅减弱品牌竞争力,还会加大运营负担,增加企业风险。
在这种情况下,不少衣柜企业选择了相同的战略,即先占领二三线城市市场,进行加盟商数量的扩充,继而“农村包围城市”,至下而上来完成逆袭,从而占领各地市场。这种高度的默契策略,也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
衣柜企业市场扩张 以点带面最终形成共振
对于市场扩张的战略,一位衣柜企业负责人如是说:“经营不是全面开花,而是点状突破,以点带面,逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸,另一方面是渠道的延伸,在一个地区,经销商的圈子其实并不大,一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进,在市场开发时,有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏,往往能收到同频共振的效果。”
总之,衣柜企业想要占领更多的市场,首先要提升自身实力,加强品牌建设,一步一步实现区域突破,从而让企业实现跨越式发展。
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