传统零售业借“双十一”翻身 应做好三点
2015-11-02 来源：国联全网
最近几年，随着全行业电子商务的发展，传统零售业电商化已经不可避免。但是，虽然电商转入门槛不高，但想要真正运营好，一定的经验积累还是必须的。对于传统零售业电商化过程，笔者认为最大的瓶颈在于营销信息发布后效果不佳，进而导致销量不够。
此次双十一购物节对于传统零售业正是一个机会，双十一经过六七年的成功运营，已经积攒了不少的成功经验。传统零售商刚好可以加以借鉴，实现翻身。那么，具体应该如何借鉴呢？笔者总结了以下三点：
第一，传统零售业首先需要从已经成功电商化的同行业细分市场开始调研，进而规划出本次双11狂欢购物节的学习目标。比如，手机零售商不妨以小米的成功电商营销模式为学习目标，去年双十一，小米手机共售出15.6亿元的营业额。当然，在手机零售商学习模仿的过程中，应该尽量选择与自身定位比较接近的促销方式。
第二，在学习的过程中，传统零售商还应好好研究一下电商成功的营销策略。每逢双11来临前夕，大约所有电商都会往各种渠道投放广告，因此，传统零售商不妨也学习一下。给同行业广告投放集中度较高的渠道投放广告，为自己网商平台未来的推广营销打下基础。
第三，传统零售商应该学会基本的网络营销策划。说白了，双11购物大战其实是一场营销策划的比拼，而富有销售力的表现方式恰恰是传统零售业电商化面临的最大瓶颈。传统零售商的营销形式很难实现传播，也就无法产生预期购买力。
笔者相信，传统零售商通过双11电商节的学习和借鉴，一定能够加深对电商平台和产品营销的认识，最终一定能更快地实现其电商化目标。
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