家具建材跨界整合 衣柜企业拓宽销售渠道
今年来,家具企业与建材企业跨界合作的新闻时有可见,业内人士表示,目前建材行业去库存压力大,家具行业利润相对丰厚,与其合作是突破口。对于家具行业来说,建材行业是上游,若家具企业能为其提供一站式方案,也能扩大销售范围。衣柜作为大件家具之一,企业加强与建材行业的合作,有助于新商业模式的形成。
加强与建材行业的合作是必然
一般而言,家居消费是按照购房、找设计、买建材、找施工队、订固装家具、订活动家具、买装饰品、买家电的顺序进行,由此可见,建材行业是家具行业的上游。倘若家具行业自身通过内部整合,向上游的建材行业提供含家具包、软装配饰包在内的一体化方案,这个可能会成为一个新的渠道模式。
的确,目前的房地产市场在缩减的状态, 仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成!因此衣柜等家具企业都在寻求最佳的突破口!而建材企业距离整个地产生态链距离最近,因此向业主提供“整合服务”及“整合产品”成为最佳的商业模式。随着整个家居市场竞争日趋激烈,家具企业加强与建材企业的合作势在必行。
衣柜企业跨界整合 拓宽销售渠道
当下,衣柜市场竞争日趋激烈,随着房地产市场逐渐回暖,建材企业与房地产的关系更加紧密,衣柜企业与建材企业实现跨界整合是大势所趋。业内人士表示,一方面,衣柜和建材企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的衣柜市场环境下,所有的衣柜企业,尤其是其决策层,真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去,衣柜除了可以出现在卖场,也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行,互相不冲突的。
另一方面,衣柜和建材企业合作,也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下,任何人都想把最后一滴油都给吃干净,但是现在市场环境不好,社会分工就应运而生了,各行业各司其职,强强联合,综合能力强的整合别人,综合能力弱的主动被整合。而衣柜企业如果要整合大家居产业链的话,必须跟建材企业结合在一起。
未来,衣柜市场竞争日趋激烈,衣柜企业需要以更加开放的思维,加强与建材企业之间的合作,以此拓宽销售渠道,抢占更多的市场份额。
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