双十一即将来临，就目前家具建材市场现状来看，不少家居卖场也开始借这一新的消费热点大力促销。从促销形式上来看，“联盟促销”成为热门手段。对于衣柜等家具建材品牌来说，加强品牌合作，也是打开市场的一条出路。

    家具建材市场“联盟促销”火热

    日前，根据对家居市场的走访发现，不少家居卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。

    例如，10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”；10月31日中午，由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森

歌集成灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟等等。

    衣柜品牌另辟蹊径 抢占市场份额

    近年来，衣柜市场相对低迷，如何抢占市场份额成为衣柜企业面对的重要问题。在得渠道得天下的时代，衣柜企业除开拓展电商、购物中心等多元化销售渠道之外，更需要做的是注重终端销售渠道的建设，毕竟从目前来看，家居卖场仍是衣柜销售的主要渠道。因此，衣柜品牌应该加强同卖场的合作，和卖场中的系列品牌进行联盟，吸引消费者的注意。

    的确，在业内人士看来，与卖场商户进行联盟促销，优势明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力；其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等；再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费；最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。

    随着年底的到来，冲刺年终销售目前已经成为当务之急。衣柜品牌若能加强同其他品牌之间的合作，发力促销，不失为一种策略。不过，在具体的操作过程中，衣柜企业必须以坚实的产品、优质的服务为基础，只有这样，联盟促销才能达到预期的目的。