kaiyun云开_最新网站

礼品促销活动推广前需了解的七问

分享到：更多

2016-02-05 来源：中国礼品网

　要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，礼品行业的经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场，以促销活动来激发市场的消费潜力。那么，经销商在做礼品促销方案策划前，不妨先问问自己这几个问题：

　　1.Why为什么要做促销活动

　　做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。

　　2.When什么时候做促销

　　即促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

　　3.Where在哪里做促销

　　即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

　　4.What要做什么样的促销活动

　　是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。

　　5.Who谁来负责促销

　　即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面，经销商可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。

　　6.How如何做促销

　　促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂

　　7.How much促销费用预算

　　即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。

　　总之，经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计，以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。

版权声明

1、凡本网注明“来源：中国轻工业网” 的作品，版权均属于中国轻工业网，未经本网授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国轻工业网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国轻工业网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于信息之传播，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请于转载之日起30日内进行。

礼品促销活动推广前需了解的七问

相关新闻

版权声明

微博互动

图片新闻

专题新闻