大浪淘沙时代 礼品公司如何应对
2016-08-29 来源： 中华全国工商业联合会礼品业商会
礼品行业近些年来在飞速发展的过程中也涌现出了一批行业的佼佼者，一些礼品公司逐渐成为了领头羊。但是在这个礼品市场不断发生变化的时代，加之各种因素的影响。礼品公司的发展形势也不容乐观，有些逐渐倒闭，有些侥幸生存了下来，可谓进入了一个大浪淘沙的时代。
礼品公司由于盲目更改经营策略，变更战略方向而导致失败的有很多，但是，更多的礼品公司不是失败在战略的不够坚持上，反而是失败是那些偏执信奉经营战略长期不变的“战略坚守者”把企业发展带上了一条不归路。
所谓战略坚守者是指那些不能根据市场客观环境的变化而适时应变，调整自身经营战略或预见性地提前改变的礼品公司经营者。反之，那些能够跟随市场变化而顺应改变，甚至是引领市场前行的礼品公司，不仅可以兴旺发展，还能实现长久生存。
礼品市场的变化好比一条曲折蜿蜒的道路，礼品公司就有如一辆汽车，如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向，而是一直朝着一个方向前行的话，将慢慢远离市场。这个道理谁都明白，但是，很多礼品公司往往在所谓的“战略坚持”中逐渐远离了“道路”，远离了市场和消费者，而浑然不知。
传统的营销管理思维告诉我们，“企业的经营战略要长期保持不变，轻易动摇的话将失去战略的意义”。这句话没错，但是，如果战略的前方就是悬崖，我们还要继续坚持吗?在市场中，被迷雾笼罩，被鲜花掩盖的断崖绝地还少吗?
因而，对礼品公司而言，真正的经营战略是要有所变通，有所取舍的。遇到暂时性的困境时不要放弃，不为诱惑与艰辛所扰，继续坚持奉行既定战略；但如果是市场的客观环境已经发生不可逆转的本质性改变时，我们依然在原有的经营战略指引下有利可图，但从长远来看，也需果断进行经营战略的适时改变，甚至发动一场彻底的经营革命。
春秋时期，著名军事家孙子曾经精辟的概括了如何面对过往的成功与经验--“战胜不复”，即过往成功的经验是不能重复的，因为你自身的情况在发生变化，竞争对手在发生变化，客观环境等都在发生变化，因此，如刻舟求剑一样的复制特定环境下的成功经验必然遭致失败，只有不断求变，不断顺应或改变市场环境，礼品公司才能在这个动态变化的过程中胜出。
制定发展战略是广大礼品公司实现健康可持续发展的起点，需立足当前，面向未来，制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。经营的的第一要务就是根据市场的变化来淘汰、演进自己的产品、营销模式，甚至是经营方式。
因为，你不去这样做你的竞争对也会去这样做，等竞争对手去做的时候，也就是市场与消费者抛弃你的时候。反之，不被昨天的成功所束缚，继续探索前行，才是持续成功的方法。在这个大浪淘沙的时代，只有适应市场变化的礼品公司，才能够生存下来，这是实践告诉我们的真理！
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