萃华珠宝在昨日晚间发布了半年度报告，在该报告期萃华珠宝半年度净利同比降70%，明牌珠宝年报净利润下降69%、豫园商城半年利润暴跌7成、香港前五大珠宝品牌业绩集体大跌。看来如火的8月依然抵挡不住珠宝行业的寒意，2016年第2季度奢侈品行业呈现雪崩式下跌。众多从业者面对市场疲软、大环境不景气、消费者购买力不足等问题，而珠宝电商、跨界行业的异军突起又让他们雪上加霜，如何在经济大环境布局中顺势而行、借势借力成为珠宝行业从业者必须认真思考的问题。

　　当然，市场惨淡绝不仅仅“特殊照顾”这些珠宝上市公司，最近两个月，全国各地的珠宝城、古玩城都不太景气，纷纷关门歇业进入“冬眠期”，而苏州、上海、扬州等地的玉雕工作室大面积倒闭。

　　笔者认为，玉雕工作室倒闭的原因有以下几个方面：

　　1、哥们式合伙，仇人式散伙。正如电影《中国合伙人》描述的样子，这是中国最常见的聚散模式。工作室创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度缺乏，责任模糊。工作室在经营过程中，买料、卖货无不涉及利益。由于人性的使然、利益的驱使，关系就会越来越越剑拔弩张，由量变到质变，结果便是梁山英雄流云四散。

　　2、迷信“设计师”。都说外来的和尚会念经，大多数工作室都聘请了设计师，把设计工作全权交给设计师，这种核心技术的过度集中导致工作室以设计师论成败，如果设计师辞职，自己失去了技术支撑，工作室便无法正常运转以致倒闭。千万别忘记了“打铁还须自身硬”的真理，设计师不可不用，但不可乱用，更不可全用，自己一定要亲自深入到设计中去。

　　3、习惯性信用缺失。说话不算数、承诺不算数，拖欠工人工资，这几乎是倒闭的工作室最常见的场景。对内，规则计划制定时就不谨慎很随意，执行中更是七十二变，朝令夕改，令手下无所适从；对外，目光短浅、见利忘义，承诺如一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，一件产品答应给某个客户，如果有人出更高的价格就立刻撕毁协议等等。

　　4、沉湎酒色、无心工作。工作室赶上好形势赚了钱以后，有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为创作再无激情沉湎酒色；有人因为过去吃了苦，怀着找补回来的心态沉湎酒色，有人因为人生苦短，信奉赚钱是为了享受的哲学沉湎酒色。如此种种，都是被物欲控制的行为。

　　5、不学无术、不思进取。每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。

　　6、知人而不自知。看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中的位置，一段成功史，满脑糊涂账。也因此造成作品单一、重复雷同、从来没有清晰的战略规划，要做什么样的人，要如何去做，在做的过程中坚持什么、改进什么、如何创新，如何固守。认清自己才最重要。

　　7、投资冒险主义。相信一夜暴富、一本万利，典型的投机主义。拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资买赌料，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资买赌料，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？

　　从外部因素看，2013年作为珠宝行业最后的红利期，也迎来了全国珠宝行业的投资热潮，各路资金都杀向了珠宝行业，房地产甚至高利货，于是造成全国珠宝行业批发与零售端产能严重过剩，古玩城生意难以为继；但更重要的因素是内因，是整个收藏市场缺乏特色，摊大饼式的发展模式到了不得不革命的时候。玉雕工作室必须找到自身定位，实施错位竞争，做好专业市场。

　　百舸争流千帆竟，大浪淘沙勇者胜。并不是所有的玉雕工作室都犯糊涂，我们现在已经清晰地看到，那些在市场逆流中卓尔不群的玉雕工作室，无一例外的具有发展的目光与胆识，都相信并尊重市场职场的法则，都在行业中打造出了自己的特色。 都牢牢把控着玉雕核心技艺， 都将创新变成自己的思维习惯。这样的工作室岂有倒闭之理？

　　作者简介：

　　老周属于典型的70后，1989年参军入伍，从事新疆和田玉收藏20余年，致力于中国和田玉文化的普及推广。勤耕不缀功自成，现为中国白玉研究会会员，北京尚品润博拍卖公司董事长。多年来，从新疆和田到苏州上海，老周坚持行走在玉石收藏的丝绸之路上，和采玉的维族农民，琢玉的各派大家广交朋友。