有不少业内专家认为，卖方市场不占优势的条件下，建材企业就应积极主动抓住消费者这一命脉，让消费者主动投怀送抱。

同样，一片林集团负责人罗总认为，想要让消费者主动示好，企业需先抛出橄榄枝，满足消费者需求。那么，消费者对建材家居产品的需求是什么?对此，有业内人士分析：

1、在快节奏的生活背景下，消费者对选购家装产品的繁琐性抱有诸多不满，渴望一站式选购。

2、不同地方买的家装产品，色调难统一，对家装风格不满意。

3、全国大大小小建材店数万家，面对鱼龙混杂的市场，消费者难选到满意的产品。

4、定制家装产品货期不同，安装日期不同，影响装修工期不说，不同家装产品的售后服务不同，也会给用户带来诸多不便……

洞察消费者需求，企业可针对性提出企业发展策略，吸引买方市场主动关注。

一方面：丰富产品线为消费者提供选购便利

谈到为消费者提供便利的选购，不得不提这几年发展得如火如荼的整木家装，对于消费者而言。

首先，实现家居风格统一。解决了消费者跑多家店购买家居品，容易导致风格凌乱的问题；

再则，可以一站式买齐。不需要像以前一样，跑遍整个建材市场才能将橱柜、酒柜、门等买齐；

其次，货期快。统一下订单，工厂统一定制，大大缩短交货期，不影响装修进程；

另外，统一售后。以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门……给用户的生活和工作增加了很多麻烦。

另一方面：企业主动出击让产品直面消费者

如今“酒香也怕巷子深”，有了独特定位和好产品，还需加强宣传力度，让更多消费者了解品牌定位及相关产品。

国内建材行业发展时间不短，也取得不错的成绩，但是能享誉国内外的知名品牌少之又少，原因是国内企业发展前期都忽略了品牌建设。

消费者选择产品，不仅是购买服务，还是对企业品牌的一个认可。所以建材企业要提升品牌宣传力度，主动出击，让更多消费者了解企业信息。

面对建材市场的激烈竞争，企业还需要不断拓宽产品销售渠道。根据不同形势下建材市场的整体走势，选用最有效的销售渠道，例如，如今三四线城市迅速发展，中小企业可以抓住机遇，把销售渠道下沉，让更多消费者直面企业产品，大大增加商机。

不论何种发展策略，建材企业想要消费者主动投怀送抱，就需有先入为主的意识，主动出击，方能赢得先机。