“网球培训又不是制造业，怎么做标准化？”张巍告诉生态圈，在创业初期，他与手下仅有的两个网球教练聊起标准化教学，三个人都是懵的。

目前，创业两年多的张巍在北京有了60人的团队，瞄准4-12岁青少年网球培训的生意也吸引了1500多位学员，据张巍透露，2016年齐动力的流水额已接近千万。

体育培训市场近几年火热态势不减，家长们也越来越重视体育对孩子成长的作用，据德勤咨询的报告，2015年中国K-12（5-18岁）培训产业市场规模已超过1800亿元，预计在五年内年超过5000亿元。

“培训市场遍地都是钱，但也不好捡，”张巍说，他在创业前做了长时间的思考和学习，带着对市场和网球的信心，2014年年底，齐动力诞生在北京的一个狭小的办公室。

2004年，张巍从天津体院毕业后便踏入了体育行业，“06年开始，在一家私企做赛事活动的策划和执行，”张巍介绍说，那时体育培训行业并不火，各类机构和培训公司鱼龙混杂，但是市场需求还是比较大。

两年后，张巍开始分管公司网球业务，一次“300块学网球”的活动，一个月便吸引了3800人参与，但成人市场后续经营乏力，回忆起当时的情景，张巍没好气地举了个例子，“有个朋友送孩子去了一个早教兴趣班，200块上一节捏橡皮泥的课…”

穷则思变，张巍将目光瞄向了青少年网球培训身上，“外教不仅能教网球，还顺带教了英语，所以很受家长们欢迎。”

这些经历也帮助张巍迅速升职，2009年时，他已经做到副总。但没几年，张巍就遇到了职业生涯的瓶颈。

“人常说三十而立，我到那时候就开始有职业危机感，”张巍说，曾经提出了很多建议和思考，却始终得不到认可，那种职业之痛让自己辗转难眠，而在工作时与银行、外企等客户的接触，让他产生了继续学习深造的想法，“要考就考最好的，所以想进北大光华管理学院，”张巍表示，结果第一年的面试却没通过。

但张巍最终还是考上了，在回忆起那段时光时张巍感叹，“在跨过三十岁门槛的时候，能被北大光华管理学院录取，感到非常幸运。”

而当他2015年毕业时，体育产业的风口已经到来，“我感觉这就是为我准备的，”张巍笑言，毕业时的论文，写的是《新环境下儿童体育培训业的发展机遇》。或许他也想不到，这会帮助他拿到第一笔天使轮的融资。

“刚创业也没有BP，所以引用了一些论文里的内容，”张巍说，在拿到乐奕创投的融资后，齐动力目前拥有的全职和兼职教练共计三十多人，在北京也合作了20个教学场馆。

张巍透露，最初做培训标准化的想法，源于运营培训学校时的经历，“外教的弊端在于管理成本较高，学费偏离市场，后劲不足，但关键还是在于难以实现更规范化的教学，教学质量提升阻力极大。”

“一个老师一个教法，那该怎么让家长看到孩子学到了多少？”张巍说，带着这样的初衷和想法，他多次与几位培训行业的前辈讨教，得出了齐动力的第一版教学体系：将4-12岁的孩子分成三个阶段，每一阶段分成2-3年的课程来上。

但是很快，问题也随之而来，“因为孩子是有差异的，所以最开始的课程设置教练没法用，”张巍说，在教学模式上的探究与教练组商讨了很长时间，也做出了新的教学方案。

“我叫它2.0版本，就是设定一个小目标，”张巍解释道，将每个孩子进行网球技能的进步与梯度划分，分别是初级启蒙、奠定基础、技术提高和实战应用，共有20多项训练主题，每个训练主题都有不同的目标、计划和教学方法，而在阶段课程结束后，对孩子会有一个目标的晋级测评。

不过据张巍透露，目前来看这个测评方式的通过率不足六成。“这个测评算是测试赛，一方面是对孩子的要求，增加兴趣和建立信心，并帮助家长查漏补缺，”张巍说，通过最终的分数和及格线，对教练员也是一种约束，另外，齐动力也会要求教练团队每年进行1000小时的理论和实践培训。

张巍告诉生态圈，他此前做过统计，现在的齐动力续费率能够达到八成以上，且每个月业绩里35%来自学员家长转介绍。“孩子通过测试赛会很有成就感，网球学习虽然漫长，但充满挑战。而家长也能看到孩子具象的学习成果，”张巍说道。

在北京的生意做好以后，张巍也想把齐动力推广到全国，“所有一二线城市加起来，有两万多片球场。”据透露，目前齐动力正在寻找新一轮的融资。

但在这些之前，张巍表示，他依然要把齐动力的教学模式升级，“3.0版本要做可视化，就是把这课程做成小视频。”这样使得教练员会选择碎片时间备课，也省去了一千小时的集中学习。此外，帮助课程顺利进行的远程监控计划，也将出现在新版本的教学中。

据张巍介绍，这些课程研究和课程设计，大多数来自于教练员平时在教学过程中的经验积累。除了重视教练员的学习，齐动力也为教练员提供较为稳定的待遇，除了向教练提供社会福利保障之外，教练收入由底薪、课时费和绩效等构成，并根据员工考核结果和各教练的客户满意度和续费率发放奖金。

此外据张巍透露，今年测试的方式也将会进行调整，挑战赛和常规赛将提上日程，“挑战赛会在同级别的孩子之间进行，比些简单基本动作，”张巍说到，此举的目的在于加深孩子们对网球运动和比赛的认知，并增进学习兴趣。

国内体育培训市场在近几年经历了很大的变化，张巍对此也是感同身受，“以前体育培训市场小，很多人走了。”对于从事网球行业9年的张巍而言，想把齐动力继续做下去或许并不难，但在推进到全国的过程中，无论有没有资本支持，无疑需要面对来自同行和地域等方面的阻力。

好的一面是，伴随着国内体育市场不断进步，细分之下的培训市场也将迎来更多的发展机遇，或许标准化的培训方式并不一定适合所有运动，但对于培训教育这门生意而言，拥

有好的“产品”才是获得市场认可的硬道理。

“体育”作为教育的一部分，在当下轰轰烈烈的市场运作中，也需要有理智和精细的教育理念，再有天赋的孩子也了离不开好的土壤灌溉，青训和少儿培训是关乎“人”未来的大计，对于市场上一些舍本求末只追求眼前利益的青训，背后反映的还是体育教育难挣脱出传统教育思维枷锁的境遇，只有教育与市场共同进步，体育培训才能“育人”。

“网球培训又不是制造业，怎么做标准化？”张巍告诉生态圈，在创业初期，他与手下仅有的两个网球教练聊起标准化教学，三个人都是懵的。

目前，创业两年多的张巍在北京有了60人的团队，瞄准4-12岁青少年网球培训的生意也吸引了1500多位学员，据张巍透露，2016年齐动力的流水额已接近千万。

体育培训市场近几年火热态势不减，家长们也越来越重视体育对孩子成长的作用，据德勤咨询的报告，2015年中国K-12（5-18岁）培训产业市场规模已超过1800亿元，预计在五年内年超过5000亿元。

“培训市场遍地都是钱，但也不好捡，”张巍说，他在创业前做了长时间的思考和学习，带着对市场和网球的信心，2014年年底，齐动力诞生在北京的一个狭小的办公室。

2004年，张巍从天津体院毕业后便踏入了体育行业，“06年开始，在一家私企做赛事活动的策划和执行，”张巍介绍说，那时体育培训行业并不火，各类机构和培训公司鱼龙混杂，但是市场需求还是比较大。

两年后，张巍开始分管公司网球业务，一次“300块学网球”的活动，一个月便吸引了3800人参与，但成人市场后续经营乏力，回忆起当时的情景，张巍没好气地举了个例子，“有个朋友送孩子去了一个早教兴趣班，200块上一节捏橡皮泥的课…”

穷则思变，张巍将目光瞄向了青少年网球培训身上，“外教不仅能教网球，还顺带教了英语，所以很受家长们欢迎。”

这些经历也帮助张巍迅速升职，2009年时，他已经做到副总。但没几年，张巍就遇到了职业生涯的瓶颈。

“人常说三十而立，我到那时候就开始有职业危机感，”张巍说，曾经提出了很多建议和思考，却始终得不到认可，那种职业之痛让自己辗转难眠，而在工作时与银行、外企等客户的接触，让他产生了继续学习深造的想法，“要考就考最好的，所以想进北大光华管理学院，”张巍表示，结果第一年的面试却没通过。

但张巍最终还是考上了，在回忆起那段时光时张巍感叹，“在跨过三十岁门槛的时候，能被北大光华管理学院录取，感到非常幸运。”

而当他2015年毕业时，体育产业的风口已经到来，“我感觉这就是为我准备的，”张巍笑言，毕业时的论文，写的是《新环境下儿童体育培训业的发展机遇》。或许他也想不到，这会帮助他拿到第一笔天使轮的融资。

“刚创业也没有BP，所以引用了一些论文里的内容，”张巍说，在拿到乐奕创投的融资后，齐动力目前拥有的全职和兼职教练共计三十多人，在北京也合作了20个教学场馆。

张巍透露，最初做培训标准化的想法，源于运营培训学校时的经历，“外教的弊端在于管理成本较高，学费偏离市场，后劲不足，但关键还是在于难以实现更规范化的教学，教学质量提升阻力极大。”

“一个老师一个教法，那该怎么让家长看到孩子学到了多少？”张巍说，带着这样的初衷和想法，他多次与几位培训行业的前辈讨教，得出了齐动力的第一版教学体系：将4-12岁的孩子分成三个阶段，每一阶段分成2-3年的课程来上。

但是很快，问题也随之而来，“因为孩子是有差异的，所以最开始的课程设置教练没法用，”张巍说，在教学模式上的探究与教练组商讨了很长时间，也做出了新的教学方案。

“我叫它2.0版本，就是设定一个小目标，”张巍解释道，将每个孩子进行网球技能的进步与梯度划分，分别是初级启蒙、奠定基础、技术提高和实战应用，共有20多项训练主题，每个训练主题都有不同的目标、计划和教学方法，而在阶段课程结束后，对孩子会有一个目标的晋级测评。

不过据张巍透露，目前来看这个测评方式的通过率不足六成。“这个测评算是测试赛，一方面是对孩子的要求，增加兴趣和建立信心，并帮助家长查漏补缺，”张巍说，通过最终的分数和及格线，对教练员也是一种约束，另外，齐动力也会要求教练团队每年进行1000小时的理论和实践培训。

张巍告诉生态圈，他此前做过统计，现在的齐动力续费率能够达到八成以上，且每个月业绩里35%来自学员家长转介绍。“孩子通过测试赛会很有成就感，网球学习虽然漫长，但充满挑战。而家长也能看到孩子具象的学习成果，”张巍说道。

在北京的生意做好以后，张巍也想把齐动力推广到全国，“所有一二线城市加起来，有两万多片球场。”据透露，目前齐动力正在寻找新一轮的融资。

但在这些之前，张巍表示，他依然要把齐动力的教学模式升级，“3.0版本要做可视化，就是把这课程做成小视频。”这样使得教练员会选择碎片时间备课，也省去了一千小时的集中学习。此外，帮助课程顺利进行的远程监控计划，也将出现在新版本的教学中。

据张巍介绍，这些课程研究和课程设计，大多数来自于教练员平时在教学过程中的经验积累。除了重视教练员的学习，齐动力也为教练员提供较为稳定的待遇，除了向教练提供社会福利保障之外，教练收入由底薪、课时费和绩效等构成，并根据员工考核结果和各教练的客户满意度和续费率发放奖金。

此外据张巍透露，今年测试的方式也将会进行调整，挑战赛和常规赛将提上日程，“挑战赛会在同级别的孩子之间进行，比些简单基本动作，”张巍说到，此举的目的在于加深孩子们对网球运动和比赛的认知，并增进学习兴趣。

国内体育培训市场在近几年经历了很大的变化，张巍对此也是感同身受，“以前体育培训市场小，很多人走了。”对于从事网球行业9年的张巍而言，想把齐动力继续做下去或许并不难，但在推进到全国的过程中，无论有没有资本支持，无疑需要面对来自同行和地域等方面的阻力。

好的一面是，伴随着国内体育市场不断进步，细分之下的培训市场也将迎来更多的发展机遇，或许标准化的培训方式并不一定适合所有运动，但对于培训教育这门生意而言，拥

有好的“产品”才是获得市场认可的硬道理。

“体育”作为教育的一部分，在当下轰轰烈烈的市场运作中，也需要有理智和精细的教育理念，再有天赋的孩子也了离不开好的土壤灌溉，青训和少儿培训是关乎“人”未来的大计，对于市场上一些舍本求末只追求眼前利益的青训，背后反映的还是体育教育难挣脱出传统教育思维枷锁的境遇，只有教育与市场共同进步，体育培训才能“育人”。