从玩具代工厂起步，中山市德必胜玩具有限公司从2014年开始转型升级，推出自有品牌，并在云南昭通建立了生产基地，公司董事总经理伍锡龙在4月广州玩具展期间接受中外玩具全媒体中心专访时，就分享了公司一路走来的经验及对未来的期许。

从代工转型升级建立自主品牌

中山市德必胜玩具有限公司从玩具代工厂起步，此前曾为孩之宝、阿迪、奥飞、银辉等公司生产玩具。自2014年起，公司为了寻求进一步发展，开始打造自有品牌，并建立完善的产品研发部门开发自有品牌产品。经过近几年的努力，目前代工比例约占30％，自有品牌比例上升至70％，实现公司的转型升级。

尽管做代工可以免去大量的研发资金和时间投入，但建立自主品牌能更迅速地感知市场需求，提升公司知名度，对公司的发展有着长远的好处。因此，伍锡龙表示，在未来，公司将放更多的精力在打造自有品牌上面，把品质放在第一位，打造一个高品质，好口碑的品牌，与OEM相辅相成。

德必胜在广州玩具展的展位

重视生产效率、注重人才储备

生产成本上升、人材需求跟不上，是目前很多玩企面临的挑战，德必胜也不例外。

对于成本方面，公司将对产品生产方面往节能高效的方面发展，降低损耗，节约成本。目前，公司在云南昭通和台山两地建立了生产基地，解决了生产人手不足的问题，提高了产能产量，并逐步将部分环节转型到智能化，机械化，效率大大提高了，目前除了运输费用高昂之外，在生产上没有其他问题！

关于人材需求方面，公司已同湖南长沙高等学院达成了人材输送协议，很好地解决了公司人材需求问题。

当被问及如何看待中国制造目前面临巨大的海外同行竞争的问题时，伍锡龙表示中国制造在产品质量保障及配套服务上，还是有很大的优势，只是在面对市场时，需要更多的自主创新精神，否则将跟不上市场变化，将会被淘汰。

自创娃娃品牌获认可

德必胜公司是这么说，也是这么做的。在2016年，公司推出自主开发的两款不同定位的产品--小静丸子和小肉丸子，深受市场欢迎。

小静丸子以12岁以上青少年为目标消费群，推出校园背景的"星际校园风"系列，从身体结构、关节活动上加以改良，可玩性更高，是市场上的一款可玩性，观赏性较高的产品。而小肉丸子则面向2岁左右的幼儿，形象以植物，动物等益智早教为主题，材质上严格要求，以安全，卫生，亲肤为标准，不论是形象还是质量都深受妈妈们的追捧。

由于这两款产品的热销，公司2016年的业绩比2015年增长28.8%。这也充分说明，自创品牌、准确定位、抓好质量的重要性。

　追求潮流设计、提升独特体验

当被问及2017年的公司新动向时，伍锡龙提到今年的市场将会以"AR"及智能产品、原创、文化产品居多，其中包括加入手机、微信平台互动等新玩法。因此，消费者将追求更潮流、更前卫、更独特的体验。

有鉴于此，公司将会以电商平台为主，实体店体验为辅助，二者相结合，更好地为产品做好线上线下体验。此外，产品也会向潮流靠拢，今年全新推出的"小静丸子"第二季造型将原来的移印眼球升级为3D仿真眼球，体型也会重新设计，服装风格也将更潮更酷，形象也更加前卫，大大提高了可玩性。

打造东方神韵

与此同时，公司在2017年推出"东方韵"及"MMGirl"两个系列的新品，"东方韵"主打文化产品路线，以唐、宋、元、明、清古装古韵为背景，弘扬中华传统文化，"MMGirl"主打潮流动漫路线，发展自主原创动漫娃娃！

目前，正寻找国内外一级总代理及商超渠道，在原有的基础上拓展线下推广渠道，尤其是国内外各大型商超代理。而品牌产品的地域推广是我们目前的重点。

关于公司未来的五年计划，伍锡龙透露，将自主品牌产品打造成为知名品牌！并将"东方韵"系列打造成省级品牌产品，希望这个品牌文化产品可以成为国礼赠送给外宾，希望可以为宣传中华文化做一点小小的贡献！