光宇照明创建于1988年，已经是一家有近30年历史的公司，经过三次转型发展，如今已经是山西LED产业发展的旗帜，在竞争激烈的LED封装和照明应用行业，也勇于创新，积极进取而形成独特的地域特色和产品优势的行业标杆。LEDinside有幸采访到光宇照明的董事长许福贵先生，为您揭开这家位于尧王故里，煤炭之都临汾的神秘科技企业的面纱。

    1、请介绍光宇照明发展历史上有哪些您觉得很重要的里程碑事件？

    最初光宇是一家以生产矿灯为主的制造企业。但后期煤炭业发展低迷，光宇面临产品的转型。经过对市场的充分考察和调研，把握住通信、电信迅猛发展的机遇，在生产矿灯铅酸蓄电池成熟技术工艺的基础上，光宇研制开发了新型节能、技术先进的“全密封蓄电池”。该产品广泛应用于金融、电力、煤炭、航空、通讯等领域和部门，满足了电信、通信和需要储备电源的行业市场需要。自主创新，使我们成功实现了首次转型。公司也步入了科学化、规范化、规模化的发展轨道。

    2006年，我们在LED半导体照明领域取得了重大突破，解决了制约LED照明发展的关键工艺和材料，从根本上解决了大功率LED的导热和散热问题，在当时，此项技术领先世界同行业五年，在国内的同行业中更是首屈一指，市场得到了迅速扩张。

    现在凭借多年来稳扎稳打的经营理念，在国内市场，我们光宇的LED照明灯具的品质获得了广大用户的一致好评，尤其在市政照明工程领域，我们的大功率LED路灯、隧道灯的应用量一直处于行业前列，成功应用于国内各大工程项目中，同时也得到了行业专家、用户的高度认可，因此我们也获得了众多行业奖项，也是“国家道路照明LED灯”标准参编单位。在国际市场，我们曾经的出口业务在山西省科技型出口产品中创汇总额名列全省第一，产品远销全球七十多个国家和地区。

    2、在竞争相当激烈的LED照明行业，有的企业擅长价格战，以成本领先占领市场，有的企业专注于品牌和渠道的拓展，还有的企业则专注在细分市场做到数一数二，请问光宇照明的企业的定位是什么？

    如今市场竞争愈演愈烈，光宇照明品牌在行业内的影响力已经不小，我们将继续本着“以诚树名，以新取胜”的管理理念，从技术突破、材料改进、结构设计升级等方面提升产品品质，提高产品性价比，我们还是要加强技术创新，坚持品牌耕耘，夯实现有市场，探索细分市场，提高我们产品的性价比，同样的价格我们的产品性能要比竞争对手优越，同样的性能我们的产品要比竞争对手更加实惠，不忘初心，方得始终，继续脚踏实地做我们要成为的大功率LED照明产品及整体解决方案的优秀服务商。

    3、光宇照明的优势产品有哪些？产品竞争力主要体现在哪些方面？

    光宇自2004年以来一直致力于多芯片封装大功率LED照明应用技术的研究、开发攻关，先后主持参与国家“863”计划半导体照明工程课题3次、主持国家“十二五”科技支撑计划半导体照明工程研究课题1次，以及省技术创新科技攻关项目10余项，并长期与半导体产业联盟国家重点实验室合作，逐渐形成了在LED道路照明、场地照明、医院照明等领域的竞争优势。

    ① 场地照明LED投光照明产品

    利用集成热板散热技术和高光效的LED模组，成功设计和开发了多种应用于场地照明的超大功率、高光通量模组化LED投光灯（泛光灯），系列投光灯最大功率可达800W，单个灯具的光通量输出达96000lm,在保证灯具大功率高光通量的同时灯具重量都控制在40g/W以下，为LED应用于场地照明替代超大功率的高压钠灯提供了有效的解决方案。此项技术为我公司承担的“十二五”科技支撑计划“半导体照明工程”项目课题，属国内先进水平。

    ② LED隧道照明产品

    针对目前国内外对公路隧道照明所提出的在安全、节能、高效、光模组化、智能化等方面的要求，开发出了系列高效、节能、防眩光、光源模组化、可实现智能控制的隧道照明系列灯具，并成功应用于钱江隧道等国内著名照明工程，深受用户好评。

    ③ LED道路照明产品

    研究了超大功率LED路灯散热及配光设计出了功率高达300W适用于城市快速车道应用的3个系列LED路灯，并实现了灯具维护更换可徒手完成；为LED应用于快车道提供了技术解决方案。

    ④ LED医院照明产品

    研究了新型高显色、低色温、高光效LED模组、LED灯具可调色温控制、照明智能控制等技术。设计完成了设计8个系列的17个规格的LED医院照明产品，为医院照明提供了舒适节能的照明环境。此项技术是我公司承担的国家“863”计划，“高效半导体照明关键材料技术研发（三期）”项目课题，此项技术属国内先进水平。

    4、LED路灯行业风风雨雨，经过早期的快速发展，如今市场已经非常成熟，很多早期的路灯厂商纷纷退出了这个行业，光宇仍然能够在这个领域保持领先优势的原因有哪些？

    首先，光宇做事的原则就是认真、专注。光宇发展到不同的阶段同样也会面临不同的挑战和困难，但我们不忘初心，始终坚信产品品质、品牌口碑才是立足于行业的根本，技术创新才是企业发展的核心驱动力。其次，人才的培养和储备，也是公司长久发展之根本，企业就是人心的聚合体，越久越有情，越有凝聚力，越能克服发展道路上的荆棘，越能在不同的发展阶段制订出适合本企业人员的管理模式，这些也是一个企业长久不衰的基本保障，做长久远远难于做大。

    5、中国的LED制造业优势明显，如今在海外市场也攻城略地，光宇在这方面也多有着墨，请问未来光宇对开拓海外市场有什么样的计划？在海外市场，光宇有哪些不同的竞争优势？

    光宇一直在不断开拓海外市场，并在海外市场具有了一定的品牌效应。光宇将会继续在国家“一带一路”战略政策的大环境下，抓住机遇，开始推进海外加工厂的落地。

    光宇经过多年的深耕厚植，在研发、生产、市场、金融等各方面都已经储备足够能量。在国内光宇已经是业界领导品牌。现在在越南、泰国、安哥拉、毛里求斯、俄罗斯等地发展当地政府合作项目，将会按照市场发展落地合作，设厂生产。由光宇掌控核心技术与供应链的关键资源，当地设厂进行最后成品组装测试及安装施工，快速稳定的融入当地经济系统，拓展海外市场。

    6、中国已经是全球最重要的LED照明产品生产和消费大国，请问您对中国LED照明产业的未来如何看待，光宇照明又将在其中扮演什么样的角色？

    对中国LED未来有以下几点看法：

    ①未来市场体量增长逐步会从高速向平稳过渡，企业的利润空间受原材料上涨、人力成本等因素的影响越来越狭小；

    ②为了谋求协同发展，上下游之间的整合并购潮还将持续，优胜劣汰，国内巨头也会出现类似于其它行业的赶英超美现象，与国际品牌平分秋色，一并进入细分领域，发挥各自所长；

    ③智能照明、智慧城市建设将成为常态，随着互联网的不断渗透，照明行业同样也会成为互联网+的一员，单纯的照明就显得比较浪费资源，灯杆去做一个载体，承载更多的公共服务功能，比如：WIFI中继、定位功能、户外广告等等。

    光宇照明历经近三十年的历程，产品涉足市政照明、轨道交通照明、高低空照明、场地照明、工业照明、景观照明、特种照明、室内照明等领域，已有上百个典型工程案例。经过多年长期的市场开拓和行业积累，各领域已具有成熟的产品，有扎实的技术底蕴和优秀的设计团队作保障，今后光宇人将继续为照亮中国、照亮世界而奋斗。