从“永康五金走四方”向“永康五金网通全球”跨越

 五年来，面对国内经济下行，行业复杂多变的形势，中国科技五金城集团在永康市委、市政府的领导下，创新发展理念，完善发展战略，转变发展方式，不仅让五金城适应了经济“新常态”，克服了经济下行带来的不利影响，更是审时度势，科学谋划，打出了一套线上线下市场融合、市场功能多元化拓展的漂亮组合拳。经济转型的阵痛期恰恰成了五金城市场综合实力增长最快、结构调整力度最大、效益提升最显著的一个时期。
 
下面这组数据最能说明五金城走过的不平凡的五年：五年来，五金城实体市场成交额由340.8亿元增长到436亿元；网上市场交易额由167.5亿元增长到289亿元；累计举办各类展会109余次（场），展出总面积159万平方米，实现交易额847.3亿元，展会经营收入约4.18亿元……
 
市场各项效益指标连续五年实现快速增长，同时连续25年保持全国同行最优业绩。2017年，在“中国商品市场百强”“网上网下融合市场30强”“引领产业市场30强”榜单中，再次称雄全国，遥遥领先全国同行业。五金城以持续创新之势，谱写了
 
转型提升发展、引领产业腾飞的新篇章。
 
线上+线下 引领产业发展
 
五金城涉足电子商务较早，近年来，更是在原有基础上不断提升。以创新为转型引擎，2014年，组建成立了电商产业公司，为构建线上线下市场融合发展新格局掀开新篇章。2015年，按照“行业权威、全国一流”的目标和“买卖五金、尚（上）五金”的商业定位，以五金产业和五金市场为根基，以大数据为基础，以服务为本源，打造了一站式产业服务“尚五金（www.shangwj.com）”商城，为五金城商圈4000多家市场商户和永武缙地区上万家企业服务。
 
同时，PC端+手机APP+微商城三网融合营销，为企业商家提供网货节、尚直播、尚品会、特色市场等特色服务，塑造了“买卖五金，尚（上）五金”商业口碑，打造了一站式网购的电商平台。平台自2015年运营以来，累计在网企业商户已达1万家，注册买家55万，在线产品7万件，辐射全国10多个省市和地区，如今已是全国O2O市场20强，浙江省线上线下结合10强专业市场，还成功创建浙江省三星级网上文明规范市场，被列为金华市现代服务业综合试点项目、浙江省网上网下融合示范市场试点项目。本地企业以此为依靠，共享资源、共同发展、走向世界。
 
为推进品牌战略，引领“永康质造”，今年5月，五金城又建立上线运行“五金优选（www.wujyx.com）”直营平台，这是继“尚五金”商城后，着力打造的定位为自营品牌产品、高品质、高服务的高端销售平台。平台主推中高端直销模式，在线产品由出入境检验检疫部门检验把控质量，从研发、设计、制造、销售再到客户体验全程负责，将优质的产品和服务以互联网为载体复制到全国各地。目前，“五金优选”宁夏银川店、河南郑州店、湖北恩施店等营销网点已开张营业。
 
成功开发应用手机APP“智慧五金城（www.zhihsc.com）”，以Saas云架构为基础，为采购方提供轻松一键导航和采购服务。开通了“智慧会展”手机APP，通过配置智能化售检票系统，建立参展商和采购商数据库，推广电子展商名录，应用720°全景技术，举办网上展会，实现展会智慧化管理和运行，推动从传统展会向“互联网+展会”升级。
 
2013年，五金城还成功编制与发布国内第一个五金行业指数“中国·永康五金指数（www.ykindex.com）”，由国家商务部“商务预报”平台向全球发布，定期发布价格指数、景气指数，已成为五金产业的风向标，市场行情的晴雨表，影响力遍及40多个国家和地区，位居“中国十强商品指数”前五强。
 
这些在线平台，实现了与成熟兴旺的实体市场的全面融合、商业生态的重构、市场发展空间的拓宽，让中国科技五金城迈进了线上线下深度融合的新零售时代，推动“永康五金走四方”向“永康五金网通全球”大踏步跨越。
 
线上平台+体验店 构建“走出去”全新模式
 
紧紧抓住“一带一路”建设和产业梯度转移的机遇，通过线上交易、线下体验立体式“走出去”，探索由产品交易平台向供应链纵向延伸，上黏合产业基地，下掌握销售渠道，全力构建开放式全产业链的市场大平台。
 
五金城积极响应“一带一路”建设和浙江推动实体市场“走出去”发展的号召，在着力打造本地市场的同时，大力实施“走出去”战略。2015年，五金城与义乌、东阳等地市场组成“金华板块”，首度北上宁夏银川，开辟了“永康五金西北直销中心”，面积达2000多平方米，分五金之都、门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都6个体验展厅。并发挥“尚五金”的平台功能，通过线下“走出去”，扩大市场覆盖面，把直销中心搬到“尚五金”平台，发挥规模效应，在中西部地区树立起浙江专业市场的标杆。
 
2016年以来，五金城依托“互联网+”，在宁夏、河南等地打造商品展示体验中心，采用“线上平台+体验店”运营模式，通过线下的精品展示和线上的全类目展示，把永康市场延伸到异地。这些体验中心开业以来，受到广泛关注。
 
每个展示体验中心还是五金城市场总部的仓储配送中心。客户通过体验消费，可以直接提货。通过移动互联网订购产品的客户，可以选择就近提货，既节约单件物流成本，也让客户更放心。每个仓储配送中心同时还是优秀的售后服务中心。中心将为客户在交易成功后，提供现场换货、追加订单等服务。满足不同客户的需求，与客户建立长期的关系。
 
依托互联网技术，建设现代化商品展示体验中心，把庞大的市场浓缩进一个个微小而全面的展示体验中心，为五金城商户、企业提供多功能的销售平台，践行“走出去”发展战略。
 
展+贸+游 聚集市场新动能
 
近年来，五金城进一步加大展会、旅游等相关行业的培育力度，提升市场服务功能，为线上线下同步发展聚集强大动能。
 
国际会展中心是永康会展经济发展的重要平台，总建筑面积16万平方米，拥有3500多个室内标准展位，是全国县级市中单体面积最大、档次最高的会展建筑，也是国家AAA级旅游景区、浙江省工业旅游示范基地。每年5月，这里都要举办中国国际门业博览会；每年9月，这里都要举办由国家商务部重点支持的中国五金博览会。这两个首创的展会受到越来越多的国内外供应商和专业买家的关注和青睐，已成为中国门类领域和五金领域的顶级盛会。
 
自1996年开始，中国五金博览会已连续成功举办了22届。今年9月刚闭幕的第22届中国五金博览会吸引了来自20多个省（市、自治区）和意大利、以色列、新加坡、日本等国家和地区的参展企业1661家，展出总面积8.69万平方米。博览会集产品展销、技术合作、文化交流、指数发布、成果展示、峰会论坛为一体，既有力地推动五金产业转型升级发展，也展示了永康在全国五金产业发展中的领先地位，为建设全国乃至世界先进五金制造业基地，加速永康新腾飞注入了新动能。
 
2016年五金城首次“走出去”办展，举办2016中国（北京）国际自动门电动门展览会，展出面积达1.3万平方米。今年，五金城“走出去”和“引进来”相结合，北上北京，同中国建筑金属结构协会紧密配合，成功举办了第二届中国（北京）国际自动门电动门展览会，其中以“军民融合”为主题的对接活动，吸引了一大批专业买家和观众，大大提升了展会的水准；南下云南保山，同当地政府、市场合作，借助当地“端阳花节”热闹人气，首次成功举办了2017中国永康·保山五金博览会，有110家永康五金企业（商家）参展，既开拓了西南市场，又锻炼了一批“走出去”办展的精干队伍；还到金华参与办好首届中国金华新能源汽车展览会。此外，今年首次引进并成功举办第十四届中国国际五金电器博览会，吸引了全国各地518家企业参展。
 
五金城还利用永康产业资源优势，培育举办了中国（永康）国际门业博览会、永康国际机械装备及工模具展览会、中国（永康）文体用品博览会等一大批重要展会。据统计，去年全年办展总数达32次，总展出面积42万平方米，总交易额196亿元，分别增长14.3%、13.5%、3.7%，实现展会数量、质量、效益“三提升”。还开通“智慧会展”，采用线上购票，建立专业观众数据库，实现从传统展会向“互联网+展会”升级。
 
2016年，五金城积极创建省工业旅游示范基地，整合市场资源，集聚旅游产业，开辟金都市场旅游购物区、金城市场旅游购物区、永康名品精品展示厅旅游景点。在此基础上，投资430万元，新建中国五金历史文化体验中心、金都市场五金文化长廊（漂流书亭）多个旅游景点及相关设施，形成“两区两馆一长廊”的旅游新格局，打造了商贸购物、会展旅游和五金文化三大品牌，打响了“工业游”品牌，被省旅游局、省经信委认定为“省工业旅游示范基地”，成为永康市首批示范基地之一。国际会展中心添设了游客中心等旅游设施，开辟了名品精品展示厅购物区，成功创建国家AAA级旅游景区。
 
党建+团队+服务
 
催生发展新活力
 
近年来，五金城集团始终坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”，在市场发展的同时，高度重视市场党建工作，创新党建工作机制，积极构筑党建工作网络，先后深入开展创先争优活动、党的群众路线教育实践活动、“三严三实”和“两学一做”学习教育，使市场党建和市场发展相融合，充分体现党建领航作用。
 
五金城集团党委调整设立了4个党支部，形成了以基层党支部为重点，以党小组为基础的党建工作责任体系。实行分类管理，对党员经营户实行“挂牌管理”，由公司党委统一制作悬挂“共产党员经营户”牌匾，明确了《市场党组织十要守则》《市场党员十不守则》《市场党员十条红线》，促使党员经营户文明经商、守法经营，发挥了示范带头作用。对职工党员实行“目标管理”，深入开展“承诺、践诺、评诺”活动，发挥模范带头作用。这样既实现了党组织对市场的有效覆盖，方便了党组织开展活动，又增强了党组织的向心力和凝聚力。
 
健全党建活动，各党支部坚持用健全的组织制度和正常的组织生活管理约束每位党员，督促其按党员的标准严格要求自己，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。创建市场党建示范点和党员服务中心，制定了党员联系制度，要求党员通过各种方式，帮助引导其他经营户遵纪守法、服从管理，争做文明商户。继“最美老板”杜光华，又出现“最美老表”韩盛灯、韩春钊叔侄俩，传递社会正能量。还组织党员经营户开展慈善捐款、救灾扶贫、结对帮扶等活动，充分发挥党员的奉献带头作用。
 
立足市场繁荣，服务商户发展。在市场积极推行产品质量市场反溯机制、市场经营者信用评价监管制度、商品质量准入制度，全面实施“标准化、常态化、精细化、规范化、品牌化”的五星级管理，常抓不懈维护好市场经营秩序、交通秩序，始终确保市场畅通有序。邀请专家不定期组织电商、安全等培训，不断提高市场经营户的素质。每年培育“四化”（经营规模公司化、经营方式网络化、经营商品品牌化、经营渠道外向化）经营大户，名企名品逐年增加，连锁配送、电子商务等新型业态发展态势良好，市场经营者的规模和档次进一步提升，市场成为培育品牌、培育企业、培育文明的孵化器。
 
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对未来，五金城集团正大力实施“1234”行动计划，致力瞄准资本上市目标，强化电商、会展两大产业，提升金城、金都、“尚五金”三大市场，深入推进电商引领、展贸联动、“走出去”发展、品牌强市四大战略，加快从管理市场向经营市场转变，推进市场、电商、会展联动发展，线上线下全面融合发展，为继续确保国内五金市场的龙头地位和五金行业的引领发展地位而阔步前行。