茶叶企业该怎样应用礼品促销策略扩大销售
2017-11-23 来源：中国礼品网
众所周知，茶叶可以说是一个很好的送礼礼品，既上档次还大方得体。不过，现而今，据礼品网编者走访发现，世面上的太多数茶叶品牌处于一种礼品、半礼品状态。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得商家不得不改变销售策略与礼品促销管理手段。
此外，针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，企业在应用礼品促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销，而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正确营销方向的重要因素，是考验茶叶企业增加市场份额的关键所在。
从营销的角度而言，任何企业、产品、品牌，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，并进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为，企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的，如果盲目跟风，只会给消费者留下似曾相识的印象，不但使礼品促销活动大打折扣，甚至会对企业自身形象，产品在消费者心目中的印象，以及品牌的形象带来负面效应。
现在很多茶叶企业都把促销和自身的产品结构相结合，比如天福就是通过茶叶和茶食品的绑定带动产品销售，购买茶叶的赠品为特色茶食品，这样及解决了产品促销的吸引力度，又增加了茶食品的普及。当然还有其它的茶叶企业的促销战略有所不同，比如福建清雅源就是根据消费者的消费行为进行礼品促销，比如节日性礼品、针对情侣的产品等。是根据消费者特定行为形成的促销礼品。
同样的消费群体，他们的消费心理意识不同。商家在做礼品促销活动时，一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的礼品促销方案，使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如，相较于男性消费者，女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象，对价格也更为敏感，而且她们的情绪也更加多变。因此，主要针对女性消费群体的产品，就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的礼品促销方式和手段、策略。
茶叶企业该怎样应用礼品促销策略扩大销售?除此之外，还有，更重要的是梳理清楚市场脉络，这是对市场进行全面检核，包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等层面因素，而这些因素正是影响促销推进的关键因素。不了解市场环境，产品促销如何推进开展?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体，如何推进营销?不对渠道进行充分布局，如何保证产品市场推进的成功?事实上，再好的促销如果不能让消费者知晓也不能达到好的效果。
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